工程机械设备租赁 工程机械 为什么要做租赁？

随着中国宏观经济进入低速增长时期，中国工程机械设备市场逐渐进入股市时期。在大量资本的支持下，租赁已经开始加快市场渗透速度，并正在成为一个具有相当规模的潜在市场。

自2000年中国第一家中美合资设备租赁公司在上海开业以来，中国的设备租赁已经走过了十七年。许多设备租赁公司已经转型或退出了设备租赁行业，但许多公司仍然活跃在一线。与此同时，新的租赁公司也在不断进入这个行业，共同探索一条属于中国市场的可行的租赁方式。

一个模式，一个市场之所以没有普及，是因为肯定有一些问题没有解决，但是这个模式和市场并没有消失很久，也一定有很大的潜力和可行性。

为什么要租？

提高抵御风险和应对市场周期的能力

作为一个周期性行业，特别是在中国市场，工程机械的销售受外部因素的影响很大。当行业出现周期性调整或较大波动时，容易出现债权问题，导致资金无法回流，出现大量债权机，无法处理消化。

但是，租赁主要是针对股市的。除了经济急剧下滑之外，用户不购买新设备，这意味着他们不使用设备。用户使用设备的需求相对稳定，租赁中设备的所有权属于租赁公司，可以避免销售中债权带来的衍生问题。因此，设备租赁被描述为一种“缓冲”，可以帮助企业对冲行业周期性变化带来的经营风险，也是构建“循环经营”模式的重要环节。

主流用户需求的变化带动了国内租赁市场的发展

随着更多的企业，特别是大型央企，加快向“轻资产战略”转型，逐渐从过去的设备采购转向租赁。

面对大客户不断变化的需求，原始设备制造商也在积极鼓励和促进代理商开展设备租赁业务。对于原始设备制造商来说，帮助代理商培养面向未来的新业务能力对于保持制造商之间长期稳定的合作关系至关重要。在制造商仍然处于主导地位的制造商关系中，跟上制造商的步伐是许多代理商必须做出的选择。

与此同时，原始设备制造商也在直接为大型最终用户或专业租赁公司开发设备租赁业务，并开始建立不同于代理体系的“第二渠道”。比如2011年，徐工集团成立了全资子公司徐工广联租赁；2019年，日立建机与租赁巨头Canamo达成战略合作，探索制造商与专业租赁公司合作的新模式；Revo租赁公司成立于2018年，使租赁业务走上系统化、品牌化、专业化的道路。这种以企业为首的租赁公司，进入了很多大型建设项目和重点项目。

在租赁业务分布很广的市场，以后的市场业务不会太差

中国工程机械售后市场与欧美、日本等成熟市场的差异也体现在租赁普及率上。日本60%，欧美50%的租金渗透率远高于中国30%的渗透率。

首先，在设备租赁的生命周期中，维修、修理、配件等售后业务可以由租赁公司通过合同直接控制。保险解除后直接切断了设备销售的损失。

其次，随着大数据技术的发展和成熟，通过对设备整个生命周期的监控，在数据的支持下，预测性的维护和维修将大大降低设备的维护率和停机率。对于用户来说，与购买设备相比，降低了使用成本，同时也能对租赁业务的发展起到反馈作用。

最后是第二个手机问题，金融和法律上比较难，会相对解决。租赁后，两款手机设备状态数据更清晰，更符合金融交易流程。

租赁是未来的发展趋势，它不仅可以培育新的业务，而且可以作为对冲业务风险的手段，同时也将成为构建“循环运营”模式的重要环节。