重庆电子商务 5G时代的电商困境与机遇——重庆直播电商孵化中心

2019年传统电商面临的两大难题你遇到过吗？

由于传统电子商务平台的发展，商家的投资成本越来越高，流量越来越贵。85%的商家基本不赚钱，甚至亏本经营。对于很多想进入电子商务领域创业，又没有很多钱和强大供应链资源的人来说，三思而后行，先静下心来学习电子商务的知识，了解电子商务目前的发展现状和趋势。说传统电商面临两个致命困境是不礼貌的:越来越贵的流量+不属于自己的用户的积累和沉淀

一、说到流量越来越贵，有三个因素:1)经过多年的竞争和发展，传统电商平台已经占据了自己的市场份额，相应的政策也有所完善，进入壁垒高，服务成本高，利润率要求高。有这样一个数字，天猫5+1万，JD.COM 3+1万，开一家天猫店需要押金10万，服务费6万年，某东押金3万，服务费1万，每年交。同时，平台对商家也有性能要求。有些品类要求年销售额30-50万。如果表现不达标，他们将被罚款或关闭，并扣除相当大的保证金。2)成本+做成本为了提高销售业绩，提高转化率，商家要找专业公司刷榜刷赞，这是公认的潜规则。这是一笔很大的开支。另外，要想继续获得好的排名或者曝光率，还得花大价钱做直通车，买广告位。这钱停不下来，停了也不会停。价格战大，利润微薄，20%的大品牌占80%的销量，大品牌花钱打广告，导致流量越来越贵，中小企业难以生存，做大做强。3)当平台侧要求降价促销，大量库存商家在节日活动日程中，平台会要求降价促销活动，准备大量商品。结果活动结束后大量退货，商家赔钱赚了不少库存，尤其是双十一和双十二活动期间，亏本做生意，平台这边赚钱。

2.商家没什么影响力，都是靠平台自带的用户流量来卖货。在传统的电子商务平台中，平台和商家是买卖关系，平台向商家销售广告，商家通过广告获取流量来销售商品。平台主要靠卖广告盈利，当然不会允许商家把用户转移到自己的平台。因此，企业不得不反复花钱购买流量。随着平台上同行竞争的加剧，流量价格越来越贵，80%的中小企业都在做赔本生意。主要是没有用户积累。在流量红利期，一个产品可以凭借平台流量卖给1000个客户。一旦与平台发生冲突，商家就会被动，选择妥协。对于中小卖家来说，以上两个困难阻碍了他们的发展。

社交电商正在逐步取代传统电商

经过近20年的快速发展，传统电子商务逐渐进入最后阶段，红利将耗尽，获取客户的成本将上升。移动社交蓬勃发展，流量价值凸显。社会化和电商一体化的业务为电商企业降低引流成本提供了很好的解决方案。与传统电子商务相比，社交电子商务具有发现购买、分散化、场景丰富等独特优势，用户既是购买者又是推荐者。

传统电子商务中小卖家的困境：

从商家的角度来看，随着电子商务行业的发展，传统大型电子商务平台上的商家数量不断增加，竞争压力日益增大。同时，在监管压力、平台自身定位和生态升级的推动下，淘宝等传统电商巨头开始走向品牌化。此外，传统电商搜索流量分布逐渐向大品牌和头商倾斜，流量成本日益上升，挤压了中小商家的生存空，急需寻找一个低门槛、低成本的新销售平台。基于市场环境，出现了大量的社交电子商务平台。

总体而言，社交电子商务有以下三个优势:

1.依靠社会裂变降低引流成本，提高用户粘性；

2.多维互动产业链可以实现零库存配送、精准营销和C2B定制，提高供应链效率；

3.分散通信网络，为中小供应商提供广阔的空空间。

发展较早的社交电商中的微商目前也是困境重重

2017年，曾经风靡朋友圈的微信业务销售模式不断爆出丑闻。微信业务逐渐从一个励志的财富神话沦落为人人喊打的骗局。微信业务出现这种情况是什么样的困境造成的？

5.交通困境

微信业务的普及完全取决于微信朋友圈的发展和普及，但微信平台也有局限性。微信商在朋友圈发的营销广告，只能由他自己的微信好友浏览，而微信好友的流量有限。与世界上最复杂的社交平台不同，微信不会将微信业务中的广告推送到你朋友以外的地方，没有更广阔的流量渠道，微信业务中的营销自然会变得越来越困难。

4:用户已经熟悉微信业务

微信业务的广告里有几十万的转账金额，伴随着豪车和美女。但随着今年媒体一次次曝光微信业务玛莎拉蒂的照片、转让制作人、虚假销售报告，人们都知道了微信业务的套路。随着用户认知能力的提高，那些简单直接的骗局自然骗不了消费者。

3.微信业务本身优胜劣汰

微信业务只是一种销售模式，就像滴滴做世界上最小的便利店一样，不能全盘否定。微信业务中也有物美价廉的优质产品受到人们的青睐。但微信业务准入要求低，让很多梦想一夜暴富的人涉足微信业务。但由于自身产品质量差，营销服务水平低，这部分微信业务并没有获得实际收益，而是投入了大量的时间和精力，自然放弃了微信业务。

2.服务体系混乱

这是微信业务中最受诟病的一点。很多微商都是多层代理，甚至连他们卖的产品都没见过。如果用户对产品有疑问或问题，这些代理在微信业务中往往会束手无策，而微信业务是基于用户信任的交易。没有服务保障，用户如何信任微信业务的产品？

1.时间将检验产品价值

微信业务建立在自己的社交关系链上。刚开始很多朋友可能是出于好奇和照顾生意的原因，才会从微信业务购买产品。但久而久之，微信业务的产品价值不如广告宣传的那么好，自然也就不会再买微信业务的产品了。而微信业务日复一日在朋友圈的营销广告，自然会引起朋友的厌烦，从而屏蔽了微信业务的朋友圈。没有朋友的支持，微信业务自然要转行，没有利润。

2019直播电商启航，同时预示着下个电商时代的方向

什么是直播电商模式呢？为什么直播电商如今这么火爆？

现在电子商务行业发展越来越快。低成本、低门槛也吸引了很多人投资电商行业，电商行业的竞争日趋激烈。面对电子商务的激烈竞争，许多商家别出心裁，开始针对直播，在各种平台上开展不同类型的直播，以吸引大众的关注。于是，live电商诞生了一次，不同于传统电商，是一种新的市场趋势。

如果仅仅做传统电商对消费者来说是不够的，还有很多地方不能刺激消费者，那么它的销量也不会有很大的增长。所以现在的商家选择直播这个流量大的行业，是为了通过直播更好的展示自己的产品，吸引更多的消费者购买，那么直播电商的兴起是由哪些方面推动的呢？

第一点，就是现在的消费者面对各种传统促销，视觉上很累。如果他们看得多，就不会吸引这个产品，除非他们只是需要。

第二，现在的人比较懒，不想花太多时间看一些文字广告，尤其是太长的文字段落，更没有吸引力，更谈不上推广能带来的效果。

第三，现在各大直播平台都很流行，有很多小视频应用，比如Aauto rapper，颤音视频等。很多人被吸引去看，看一些罕见的未知的东西。

那么直播电商有什么优势呢？

首先，目前的电商直播模式，很大程度上打破了消费者看不到、摸不到、摸不到商品的现状。与图片和文字相比，视频具有更多的信息维度，使消费者更直观、更全面地了解产品和服务信息，降低试错成本，让消费者融入购物场景。

其次，它实现了主播和消费者可以实时回答问题的互动方式，不仅融入了一定的社会属性，而且大大增强了购物体验，还可以激发消费者购买商品的兴趣，更好地吸引顾客前来购物。

最后，由于目前直播行业的普及，可以带来可观的人气流量。尤其是一些明星、网络名人之类的自带粉丝加入主播阵营，为商家吸引了大量的人气流量，可以马上实现精准营销。

综上所述，直播行业的崛起是未来的发展趋势，所以无论是品牌价值的传播，增强用户粘性的需要，还是促进传统电子商务的飞跃，这些优势都使得电子商务直播的发展前景非常好。

所以这就是为什么直播电商模式会是电商行业未来发展的重要趋势，未来会有更多不同的平台来竞争，从而优化对人有益的视频。商家也可以利用这些平台直播自己的产品，更大力宣传自己的产品，从而达到意想不到的效果。

2019重庆点亮文化与直播电商大风口的不期而遇

为什么直播电商被称为现在的大出路？

电商创业的下一个出路在哪里？答案是“直播电商”。这是一种全新的商业体验。未来会有越来越多的电商平台加入直播电商的功能，会有越来越多的个人或商家开始这样的电商直播、现场卖货、现场体验来展示给你，让你边看边买。

越来越多的产品会以在线直播的形式引导消费者下单，这是一种新的消费场景。产品直播带给消费者的体验是全新的，比短视频图文更真实，而这种体验就是此时此刻。

传统行业有多难，已经简单列出来了。直播电商几乎是零成本运营，只需要一部手机就能创造天文数字的收入。了解《阿托快行》的人都知道辛巴在《阿托快行》四个月赚了多少个亿，每周只播一次，现在有了自己庞大的商业体系。娱乐主播散打哥，打造了1.6亿商品的单场直播，房间人气达到260万人。这相当于什么概念？相当于免费开放一条王府井大街或者解放碑步行街。不需要任何人工成本！Aauto rapper平台这种情况太多了。

实时电子商务状态和痛点

痛点一:如何定位自己？

痛点2:如何创建活跃账户？

痛点三:如何拍出一段话来走红？

痛点4:如何增加精准粉丝？

痛点五:如何选择高利润、畅销的产品？

痛点6:如何设计直播内容诱导购买？

痛点7:没有资金，没有购买渠道，没有团队协助，没有直播场地

我们的解决方案

解决方案一:根据面值、口才等个人情况定位创业者的主播方向和产品

解决方案2:专业人士一对一指导如何注册、编辑和升级活动帐户

解决方案三:专业人士分析账号类别，编辑相应的视频推至热点

解决方案四:公司邀请专业直播大师设计相应产品的直播内容

解决方案5:公司免费发放资金，发放团队，发放技术，创造企业家，从小白最快的速度变成活生生的电子商务。

2019年是直播电商的第一年，也是全民创业的好机会。只有合作才能共赢，摒弃以前一个人单干的思维，拥抱新时代的到来！

想做直播电商的朋友会有这些顾虑:

1.没有粉丝——不用担心！

2.没有技巧——不用担心！

3.没有货源——放心吧！

4、没有面值，没有自信——不用担心！

重庆照明文化全免费帮你解决！

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