朱志军 他受到雷军鼓舞，从血亏1200万实现营收1.6亿

朱志军和大多数人一样。毕业后，他找到了一份稳定的工作。2009年，他无意中接触了网上电商。凭借他以前的采购经验，他敏锐地抓住了一个致富的机会。

朱志军辞职，创办了一家-生活。他对工厂现有的产品稍作改动，在OEM上销售。凭借精湛的画面设计和品质，朱志军赚了不少钱。这两年生产了1000多种产品，销售额1.5亿元。一个月最高净利润在200万元以上。

就在他打算未来招人，开1000线下店，实现30亿元销售额的时候，顺威资本主动找上门，表达了强烈的投资意向。2013年4月，朱志军从深圳飞往北京看望雷军，他赚了第一桶金，遇到了人生中的第一个大哥。他受到了一种全新思维方式的冲击。

朱志军花了三个月的时间，利用终极产品和高端品牌供应链，重新定义了一条新的生活轨迹。

成为一个引人注目的品牌。面对120多名员工的不解，三轴直接砍了下来。

精简品类，a-life原本生产1000多种产品，只剩下50款；极致抛光，朱志军在全国各地有40多人专门研磨产品，只花几百万在产品模具费和样品费上；性价比超高，几乎按成本价卖，再加上人力肯定是赔钱的。

原有的赚钱模式被打破，产品研发成本越来越高。另外，为扩张招聘的员工没有及时裁员，半年工资四五百万。一年半过去了，大部分生计从年盈利1200万变成了亏损1200万。没有出路。他又找到了雷军，又一句话让他清醒过来。“每一个新产品我都让我的助理去买，我自己也试过。一切都挺好的，但你是做什么的？”

朱志军发现终极产品和高性价比都是表象，朱志军亏损1200万买了一节课。找一个明确的目标，用1000倍的力量渗透这1，从产品到品牌到营销。中国没有五星级酒店卖的毛巾。朱志军认为，这个“1”只是一条毛巾。

朱志军变成了“巾哥”。这一次他更坚定了。仅仅过了一年，他最生活的毛巾就成了网上名人级的爆炸性物品，使毛巾成为了终极。

2016年1月，Most Life生产出第一批样品，共计6万件，一小时内产品售罄。2016年5月，我花最多的时间在众筹上，10天卖了15万条毛巾，一共筹到280万。2016年8月，最具活力的毛巾获得杭州G20峰会指定的唯一毛巾品牌。最活毛巾月销售额突破1000万元，营收1.6亿元，估值突破3亿元。

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