李新月 延津人物：把脉延津农商银行新未来的李新月

相信很多网友朋友都很好奇。春节以来，河南演金农村商业银行全体员工不分昼夜、工作日或休息日进村，进厂宣传金融知识，发布贷款信息，帮助农村振兴。河南演金农村商业银行的所有员工都怎么样了？他们到底是想捂着脑袋扬名立万，还是真的在激活农村经济，吸引村民在家创业，还是真的在激活县域经济，节约税源？在网友和朋友的提问下，边肖采访了河南演金农村商业银行“舵手”李昕岳董事长，以解答网友的疑惑，并从其高层了解农村振兴的发展思路和意义。

边肖:董力，网民们也很困惑。你们金融机构为什么要做“支持实施农村振兴战略”的项目，意义何在？董力:好的，非常感谢您对我们河南演金农村商业银行的关注和支持。在此，感谢各位网友和朋友的收看。实施农村振兴战略，是中国共产党第十九次全国代表大会的重大决策部署，是全面建设小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时期三农工作的总体起点。河南演金农村商业银行作为服务、扎根、振兴农业、农村、农民的农村商业银行，以“坐以待毙、不坐等、不拖泥带水”的使命感和责任感，将农村振兴战略的指示和部署转化为积极有效的具体行动，并付诸实践。截至目前，我行各项贷款余额已达19.61亿元，较年初净增3.14亿元，同比增长39.26%。贷款数量比年初增加1400笔，每百元收益率持续提高。成本收益比控制在新乡市农村信用体系中居首位，总体上呈现出良好的发展趋势。最重要的是，演金县作为中原典型的农业县，经济基础薄弱，二三产业发展不足。我们只是想利用金融的“杠杆”来煽动演金农村和县域经济的发展，吸引人们回国创业，带动实体经济的发展，节约税源，帮助“四香”演金的新发展。

边肖:董力，你能向大家解释一下你支持农村振兴的重点是什么吗？以及如何推进。董力:明确重点，做好分步营销工作。明确十个重点支持点，大力支持现代农业发展、农村“第三产业”发展、生态文明建设、乡村旅游、农村扶贫、农村产权改革、农村人才开发、农村科技升级、农村基础建设、农村信用建设等十个重点方面。明确三个业务细分，细化三个步骤。在公司业务层面，召开银企座谈会发布贷款信息；筛选现有客户名单，拜访优质客户；参加政府常委会，联系全县重点项目。零售业务层面，做企事业单位的集团业务，做公司业务的配套业务，向西发展新乡枢纽部个人贷款；提出“批发零售业务”的经营理念，与县总工会、企业工会、协会等召开信用产品推广会。，对集团客户进行集中信用服务讲座，协助开展信用教育和诚信教育；开展“扫街”、“推推式”网格营销，举办商务论坛，实施精准营销。在支行营销层面，发布贷款信息，召开以乡镇为单位的村支部书记会议，以村为单位的生产组长、经济人才、有贷款需求的农民的村小组会议，建立信用档案；回访客户，拜访有贷款需求、有贷款意愿的客户，打造“亲情化”营销；推进信用村建设，选择两家支行作为试点基础，模式和路径统一，在辖区内得到充分发展。截至目前，我们已向辖区内84家企业授信，授信额度11亿元；走访辖区内80%以上的商户；收集辖区内12个乡镇54个村的10700多条客户信息；5，600多户被纳入家庭；3000多户获得信贷，700多户使用信贷，信贷价值超过4000万元。

边肖:董力，非常感谢你和我们分享这些数据。我们可以看到结果还是很明显的。我也知道信用评估是农村振兴十大模块中最重要的。在农村振兴战略的信用评估模块中，收集信息、建立档案、分类授信的意义是什么？

董力:我认为我们做这项工作至少有五层含义:

首先，通过这项工作，可以收集到农民的准确信息。通过挨家挨户、上门开会、乡镇政府和村干部参与、农村商业银行存款对比、信用查询和交叉验证、检查信息准确性等方式，科学授信。

二、通过这项工作，可以提高宣传效果。通过联系收集信息的人发布我们贷款的信息，特别是要知道农民工的准确电话号码，这样农民工最终就可以成为我们的客户，至少有三种客户:一是在外工作，有一定收入，可以成为储蓄客户；二是消息灵通，鼓励回国创业开发项目，成为我们的信贷客户；第三，以后我们发信用卡的时候，外面的人更容易成为我们的信用卡客户。

三.为下一步网上信贷业务编织准确的数据网络。等信息都收集好了，信贷业务就可以推到柜台和手机上了。经过一场硬仗，大量贷款人员成为哑铃形信贷的另一端，了解客户资金的使用情况，真正实行贷款管理。

第四，为信用卡业务的发行打好基础。今年下半年或明年上半年，全省农村信用社将大规模推广信用卡业务，然后我们可以利用这些信息收集和检查准确的数据。

五、为农村电子商务业务的发展奠定良好基础。我们的电子商务业务已经初步建立，并正在扩大。未来几年，随着经济的发展和科技的进步，它将成为一个农村电子商务网络。届时我们的备案信息、信用卡、网上征信数据将覆盖整个辖区的农户，真正成为辖区内的大数据网络。

边肖:董力，我没想到我们看似无足轻重的信用评级工作还有如此大的“功效”。董力，你提到的工作会一直做下去吗？怎么保证剩下的员工？

董力:信用评估是我们这个阶段的一项重要工作。估计这项工作最多15个月就可以完成，这样我们至少可以受益5年左右。我行党委多次强调，员工是我们最宝贵的财富。不管工作节奏有多紧，工作任务有多重，每个月每个员工都必须轮流休息。员工轮岗可以结合红色教育、标杆参观、工会学习等活动。但与这些活动相结合的员工会轮休，由支行向总行汇报统筹安排。

边肖:是的，员工是企业最宝贵的财富，他们的不断成长和奉献可以促进企业的发展和壮大。董力，你是如何让你的员工成长的，或者当他们热情高涨的时候你是如何做到的？

董力:嗯，让我先告诉你一些事情。前两天我们员工中有个女员工总结了“幸福+4”，我觉得很有意思。和大家分享一下:快乐+1:在短时间内，总行投入了大量的时间、精力和金钱用于提高全行服务效率的培训，帮助我提高素质和能力；幸福+2:上班十几年了。今年，总部有史以来第一次为我们量身定制文化衬衫；幸福+3:总公司领导第一次贴心的给我们员工粽子。我们不在乎福利的大小，却被亲密感动！就是温暖！是一个和谐幸福的家庭！幸福+4:每个员工过生日，总公司都会送生日祝福、生日蛋糕、生日鲜花等。满满的祝福，满满的幸福。我骄傲！我从来没有这么骄傲和快乐过！以前我觉得自己在看自己画的饼，现在觉得饼堆在我面前像小山一样，我们都在一起工作！去拿吧。这是我们员工的心声，也是他们的真实表达。

新团队组建以来，我行河南演金农村商业银行着力转变经营机制，激发全体员工创业激情，建立“职位可高可低，工资可多可少，员工可进可出”的就业激励机制。

一方面，总行高度重视人才培养，致力于构建立体化培训体系。送中高级学生到清华大学等国内一流大学深造，重点解决思维问题；让业务骨干和专业人才学习标杆，跟班提高自身素质和管理能力；通过题库建设、视频会议、专项培训等形式，解决员工的操作能力，加强工作效率的提高。最终，我们将在三年内把中高层次的学生送到清华大学等一流大学进行轮训，让国际化、高端化、前沿化的思维在演金农商银行扎根、萌芽、成长，这种轮训模式能够不断推动金融巨轮演金农商银行走向稳定、深远！

另一方面，要畅通员工的晋升渠道，选拔务实的管理人才，让每一个务实的人、有能力的人、有能力的人都能得到晋升的机会。总行通过利益集团建设，找到有专长的人，给他们施加压力，提交项目。量化的形式，在比赛中取得一定成绩的队员免除笔试，直接进入面试，而不是通过常规考试选拔终身。同时，通过员工评级、项目建设、优秀分行行长推荐等形式，打通员工晋升渠道，最终通过员工成长促进整个团队的发展，人才建设为农村振兴战略的实施提供坚实支撑。

另一方面，管理层实行市场化薪酬和绩效挂钩的延期支付，鼓励他们执行任务而不是任务；在员工层面，真正落实更多的工作，每一项工作都可以量化，让有业绩有成效的员工得到更多，让每一个员工都有压力，都能积极工作；打造家居文化，解决员工后顾之忧，送蛋糕，送花，定制衣服等。，并改善员工福利。未来我们会为员工家庭做更多的工作来支持我们的工作。

后记:

通过对边肖的采访，我们可以看到，河南演金农村商业银行从上到下、从政府到一线，都在切实、真实地开展“支持实施农村振兴战略”的工作。他们的领导班子始终从高层次规划，从实际出发保证并严格执行，建立了责任清单和任务链，建立和完善了正常的监督机制，大力推进农村振兴战略作为全行“一号工程”的实施。通过每年投放10亿元信贷，通过金融精准、科技、信息、信用评估、建立慈善基金等方式扶贫。，县域经济将全面激活，使县域经济加速增长，后劲不断增强，基础更加坚实，居民幸福指数更高，真正建设起有责任的现代农村商业银行。