卡美欧 【卡美欧人专访】想有永远的掌声，要懂得放弃眼前的虚荣

通往成功的道路从来都不平坦。每一个成功的人，在成功的背后一定都付出了很多努力，一定有值得学习的地方。2016年7月至今，贵州省毕节宝祥贸易有限公司秦继先、秦总带领团队，实现贵州省第一手机销量，全国标杆。今天就来听听他的操作，从他的成功中学习。

问:秦先生在手机行业奋斗多年。你是因为什么原因选择了龟井欧洲？

答:这应该归功于我们的代理结构。本地时间比较长，质量差的产品不符合我们的渠道。但是要做华为、vivo这样的大品牌，利润点低，我们的资本盘不够。想了想，我们还是适合做一个质量好，市场投入，服务优秀的品牌，所以最后选择了龟井欧洲，质量好，售后服务好，有一定的市场投入。我觉得我们的渠道结构和加拿大、美国、欧洲相比还是比较“门到门”的。

问:2016年7月起，毕节将成为贵州乃至全国的标杆。你的秘密是什么？

答:其实没有什么秘密，主要是我以前是做运营商的低端机。但2017年3月，贵州省几乎没有移动补贴，低端机卖不出去。公司强烈的求生欲让我们选择了龟井欧洲。而代理商只是起到销售的作用，最终还是要归功于产品的质量。产品质量好了，销量才能提高。我和我的团队非常相信龟井欧洲品牌，所以我们会全心全意做好龟井欧洲品牌，这种信心也感染了其他客户。我们也在县城找到了有话语权、配合好的本地客户，让他们一起做，让他们以身作则带动其他客户。之后借助移动政策，我们在一段时间内获得了更多的客户，增加了销量。另一方面，产品销量上来了，也越来越考验产品质量。只有经受住质量检验，产品才能越卖越好。龟井和欧洲的产品质量还是很好的。

问:从目前手机市场的竞争来看，你认为美国和欧洲的手机有什么优势？

答:随着大品牌的不断围攻，用户消费意识提高，大品牌的势能越来越强，导致小品牌的生存周期越来越小空，但不会马上消失。这是一个渐进的过程，最终市场上会出现一些差异化的产品。美国和欧洲的区别在于实用和追求性价比。它的大扬声器和长待机产品也很好地瞄准了一些用户市场。然而，想要生产差异化产品的企业必须具备R&D实力。据我所知，深圳大部分二三线品牌都没有R&D实力，都是自己买主板。龟井和欧洲所属的支钉集团不同。支钉集团是最大的解决方案公司之一。很多公司的ODM、OEM等产品都是支钉生产的。支钉有自己的R&D团队，有实力制造差异化产品，争取独特的切割市场。

此外，支钉集团的高层有着强烈的品牌欲，甚至进军印度，在欧美投放了大量广告。从这些方面可以看出支钉集团给龟井欧洲打品牌的决心和抵御风险的能力。

问:你如何带领团队打造一个好的渠道？

答:就我们的渠道而言，许多零售商店的店主跟随市场趋势，通常卖容易卖的东西。所以我会给他们一定的适应期，磨合一段时间。如果大家都觉得没问题，我就给他们一个形象。一般这个时候老板都会主动给我们一些好的位置，做个形象。在一些没有专柜的零售店，我会主动给他们专柜。我认为我们应该赢得零售店老板的信任，但关键在于产品质量。下一步，我还打算投入更多的图片，来助推毕节龟井欧洲的氛围。

问:在销售你的产品的过程中，你是如何把握当地零售店顾客的心理的？

我们做生意的目的是赚钱。但是，在不同的环节，每个人追求的利润点不同。零售店追求的是单个单元的毛利，代理商考虑的是整体销量、年利润、品牌氛围。所以我觉得客户对利润感兴趣，但是大家都在做大品牌，也需要像龟井欧洲这样价格不透明的产品。长此以往，卖产品也是卖口碑，要回归产品质量。想要拥有永恒的掌声，就需要懂得放弃眼前的虚荣心，而不仅仅是为了利益。所以这方面我会和客户谈，让他们慢慢接受龟井欧洲，因为我们对龟井欧洲有信心。刚开始，他们可能会一点点接受龟井欧洲。质量好坏，不能马上看出来。这需要一个过程。我们将继续跟进，逐步赢得客户的信任。

问:您对产品培训、材料支持和售后服务支持的总体评价如何？

答:龟井欧洲售后服务还是不错的，处理的很及时。屏幕破损险越来越容易，符合我们的要求。

感谢秦先生对龟井欧洲品牌的认可和支持。谢谢你接受我们的采访。谢谢！

总结:做好一定有原因。秦先生从选择品牌的因素和运营渠道的思路上与我们真诚沟通。相信大家都能从秦老师的演讲中受益匪浅。虽然龟井欧洲的品牌之路漫长而漫长，但我相信，只要你不忘记自己的首创精神，不断进取，做好产品，我们一定会成功。让我们一起努力，勇攀高峰，再创佳绩！祝龟井欧洲和秦的合作越来越好！