窥探2018年银行业营销趋势，看这个案例就够了

在这个时代，内容越来越同质化，传统的营销策略逐渐失效，很多营销人都发出了“满世界都是广告，却不知如何才能让你看到”的呼喊。而这个时代又是一个“人人自带营销渠道”的时代，每个人都是一个传播源，每个人都能辐射一群人。

《双城记》里说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。坏的是内容信息繁杂，难以到达用户。好的是，只要抓住了用户，就能形成大而广的传播。2018年，银行业该如何抓住用户，实现品牌的有效营销？我们从长沙银行年末营销中窥探出一些趋势。

趋势一：“生活为核，地铁为壳”成为传播新套路

去年年末，长沙银行以一波芙蓉红广告，覆盖了长沙地铁，成为人们津津乐道的话题。广告抛开了以往银行业高冷的形象，选择了更加亲民的内容，营造出柴米油盐的场景，把金钱观、理财观这类哲学性的问题生活化，说的都是关于钱的事，看着却都是浓浓的爱。

地铁凭借巨大的人流量和封闭性的环境

成为最适合做场景营销的地方

文字+笑脸，赋予了传播温度

恰好击中疲于奔命的用户最后一丝防线

在地铁内，展开这种“接地气”的内容营销，会是接下来品牌重点考虑的传播思路，更是银行业突破传统形象的敲门砖。

趋势二：形式上的突破，小事也能玩成“大事件”

很多时候，利用一些普通大众和专业人士的信息不对称，尝试一些看上去很高级的小把戏，很容易带来新鲜感，从而带来一些意想不到的效果。

长沙银行年末的“快乐打包”事件，就是把“企业搬家”这件小事进行了创意包装。将旧大楼融入“打包”的概念，成为当地一件关注度颇高的公关事件引发围观。

与活动方沟通起执行过程中的问题处理也有点意思：大楼打包的原设计方案更为大胆、更接近“打包”的概念，最终到执行仍然需要鼓励到城管报批的难度，做了一些妥协。然而实际执行与终板设计稿效果几乎一样，超高的执行完成度保证了此次活动在妥协中仍收获了极大的关注度。

一个大胆的创意，也许不能百分之百落地，但是，“带着脚铐跳出一支不缺一只鹅的天鹅湖”，对广告主和广告人来说，仍然是件极有快感的事。

趋势三：H5未死，但不优质不行

已经火了好几年的H5，曾被多次唱衰，但至今并未过气，反而时常有爆款出现。H5虽然并不新鲜，但在技术、形式和内容上却深知不断产生新创意。

观察一些成功的H5案例，基本都会想办法在“技术、形式、内容”等方面择其一二创新，而最重要的还是H5最终呈现出的效果，是粗制滥造还是精致细腻，“消费升级”也辐射到了创意领域，受众会为更精致的东西买单。

在“致我们终将逝去的2017”H5中，长沙银行通过交互式漫画表现，融入了本地化的场景、境节和俚语，让看客产生共鸣和好感。

一镜到底的交互式漫画在今年是种潮流，用的好的不多，这支H5胜在将地域属性很好的融入故事，绘画、情节看似简单，却有考究。

能向人娓娓道来一个故事，还要不动声色地融入品牌信息，最终通过“征集新年心愿帮你上楼”的方式，毫不生硬地将企业与受众联系了起来，完成下来每一个环节都需要仔细考量，一步不慎，就会失去很多受众的好感，但是这支H5基本全做到了，将品牌和企业柔软地推向客户心里。

趋势四：戏精时代，用户需要展示的舞台

前文说过，这个时代人人都自带传播渠道，信息呈复杂的“多向”传播模式。在这样的媒介环境下，用户自我表达的欲望也愈加强烈。营销者应该考虑的不只是创意和内容，还要给用户的内心戏提供一个舞台。

长沙银行通过上述的H5征集到用户的新年心愿，最终落实到将心愿通过激光投射的方式，展示在新大楼上。参与过的用户及用户的相关人脉圈，会因此真正关注这场跨年活动，在新年来临的那一刻，充满期待的等待自己的愿望上墙，确实是件很快乐的事。如果能突破技术局限，让更多的用户心愿在当晚“上墙”，可能效果会更好。

这场“老楼打包—新年愿望征集上楼——新大楼灯光秀”的整合运动前后呼应、环环相扣，从传播的角度看，是一次很有力量的宣告“企业搬家”的尝试，比直接投广告宣布“我搬家啦”段位高出许多。

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