沉默成本 真正拖垮你的，是沉没成本 (深度好文！）

天天开心。

快乐每一天

人生苦短。愿我们都把生命浪费在有用的东西上。

你有过这样的经历吗:

一个雨夜，滴滴被要求回家，提示他预计要排队等20分钟。结果他等了半个小时都没拿到。他正要放弃，去坐地铁。转念一想，既然等了半个小时，放弃也是可惜。结果他又等了半个小时都没拿到。

在一家公司工作三个月，即将转正，但总隐约觉得工作内容不符合自己的预期。转念一想，既然工作三个月了，马上转正，放弃岂不可惜，于是选择继续工作，最后做了一年不适合自己的工作。

在生活中，我们大多数人都有过这样的经历。而这些现象可以用一个词来解释，那就是沉没成本。

什么是沉没成本？

简单来说，沉没成本就是那些已经发生并且无法收回的费用，比如已经付出的金钱、时间、精力，就是沉没成本。

为什么要避免沉没成本？

原因一:沉没成本会影响我们决策的正确性

我们在做决定的时候，不仅会综合考虑目前的情况，还会看看过去有没有在这件事情上投入。

我们过去在这件事情上投资过，在做选择的时候，这些投资会成为干扰我们的因素。

你为什么不放弃读一半的书，因为你已经投入了时间。

为什么遇到不喜欢的电影不想马上离开电影院，因为你已经买好票投入了钱。

原因二:沉没成本不是成本

经济学对成本的定义是:放弃的最大成本。

放弃沉没成本是没有成本的。

你放弃看不喜欢的电影，没有成本。你放弃看不喜欢的书，没有成本。

沉没成本本质上不是成本，不应该影响我们现在和未来的决策。

实现沉没成本后，我们需要解决的是如何避免沉没成本对我们的影响。

一个

有危机感

盲目的坚持带来更大的损失

社会心理学家、诺贝尔奖获得者罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响:

一旦马场人押上了某匹马，在他们的心目中，押马获胜的几率会大大增加。

这是因为人们在做出决定后，下意识地试图通过各种手段证明自己的决定是正确的。

我有一个大学同学，一直对炒股感兴趣。他大学的时候，因为没钱，就用软件模拟炒股。毕业多年，也赚了点钱。前几天报了个炒股班，学完就开始实战。他买不买都无所谓。他身边的朋友基本都知道他在炒股，因为他每次都推荐他买的股票，他总是第一时间知道这些股票的好消息，因为他想让我们知道。

前同事老阳上个月回到家乡，负责一个县城的业务部门。回到家乡不到一个星期，他就用在北京工作多年攒下的积蓄全款买了一套房子。后来和他聊天的时候，他总是跟我吹嘘家乡房子的地段和户型有多好，但我记得在他不打算回老家之前，他并不看好家乡的房子。

这些现象本质上都是对沉默的代价过于执着，因为一旦你做了决定，开始付出什么，你就会毫不犹豫地选择坚持下去。

一方面，你不想浪费你的努力。

另一方面，你在努力证明自己的选择是正确的、明智的。

所以我们往往会陷入盲目的自尊，这种盲目的坚持很可能会造成更大的损失。

比如你虽然已经买了一定的股票，此时股票已经开始下跌，但是你可能还要坚持。你想的是，坚持这么久，还是会涨回来，造成更大的损失。

赌博也是一样的道理。当他们遇到损失需要撤退的时候，他们的想法是，他们付出了那么多的金钱和精力，还不如冒险一试，冒险一试往往会造成很大的损失。

有时候，越坚持，损失越大。

2

脱离思维，摆脱沉没成本

日本杂物管理顾问山下秀树写的一本书叫《抛弃》。所谓抛弃，就是一种通过整理东西来了解自己，整理内心的混乱，让生活变得舒适的移动技术。

放弃生命的想法有很多疗愈效果，其中之一就是摆脱沉没成本的影响。

为什么发现家里东西越来越多，即使大部分不用，也不会扔掉。一个重要原因是:

这些东西都是用你的时间精力和金钱换来的。

所以，即使现在不用，也会觉得辜负了以前的努力，即使没用，也要留着。

学习资料也是如此。很多学习资料都是用钱买的，但是空的存放时间越来越紧张。重要的是材料的内容已经过时，要弃之不用。但是，当我们想到它们是用钱买的时候，我们就不能使用它们，也不愿意删除它们。

山下英子曾在《遗弃》一书中给出了自己对这一现象的看法:

再贵再稀有的东西，能根据自己的需求判断的人也足够强大。

所以，“需要与否”是判断是否丢弃的主要参考因素，而不是付出了什么努力。我们也可以用放弃的思维有效的摆脱沉没成本。

决策:代表决策，准确判断沉没成本，然后快速决策。

她:当你放弃的时候，你得到了你想要的。你敢放弃你不喜欢的东西。不管你花了多少时间和精力，都要在没用的时候放弃。

远离:远离琐碎的事情，不要让它们浪费你宝贵的时间和精力，不要影响你更长远的决定。

通过这种放弃的思想，我们可以有选择地放弃不想要的东西，放弃对无用物质的迷恋，摆脱沉没成本的束缚。

三

停止亏损思维，摆脱沉没成本

我曾经上过股票投资的课，有很深的讲课资格。我已经成功投资了华谊兄弟和茅台。听完他的课，我会发现有一个词出现的非常频繁，那就是“止损”。

用他的话说:

炒股不容易赚很多钱，但是容易亏的少，可以通过止损来做到。但其实大多数人都没有止损思维，输钱的时候总以为会过去，总觉得情况会好转。这样一来，他们的损失会越来越大，最后停下来已经晚了。

那么，什么是止损呢？

止损，又称“割肉”，通常多用于投资领域，是指为了避免更大损失的一种保护行为。

这种保护行为早就局限在投资领域了。我们可以在很多情况下使用止损思维，因为止损思维可以让我们及时停止当前的行动，避免进一步的损失。止损思维对于摆脱沉没成本尤为重要。

当股票下跌时，设置止损线，跌到止损线。不管你之前付了多少钱，都要马上卖掉。

电影不好看的时候，设置止损线，再看10分钟。如果还是不好看，马上离开。

当工作没有达到预期时，设置止损线，再工作一个月。如果达不到预期，马上跳槽。

止损思维让我们为目标设定红线。这条红线让我们无论为一件事付出多少，都需要立即做出改变。

走错路，停下来就是往前走。

每多一秒都是在错误的事情上浪费时间。

四

做决定时使用减法思维

我们在做决定的时候，本能的总是希望能够综合多方面的因素，然后做出最终的决定，这就导致了很多影响我们最终决定的因素。这是典型的加法思维。

例如，当你决定是否换工作时，你通常考虑的因素包括:

公司状况，职业规划，薪资水平，行业机会，个人成长等等。除此之外，你也可以考虑一下你现在的通勤时间和你在这家公司工作过的时间。

结合这么多因素会产生一个问题。看起来考虑的因素很多，但实际上你很难做出正确的决定。

因为影响最终决策的因素通常只有最重要的，要考虑的因素太多，我们无法判断哪些因素最重要。

我曾经犹豫要不要换一台笔记本电脑。我列出了我会考虑的因素，包括品牌、价格、操作系统、外观、性能、品牌等。后来我发现，当我在这么多因素的情况下做决定时，我无法选择适合自己的产品，因为要考虑的因素太多，可供选择的产品太多。

最后我做了决定，只考虑一个因素——品牌，所以我选择了苹果。虽然是几年前，但现在看来选择完全正确。

所以，当我们的决策受到很多因素影响时，就需要用减法思维。排除最无关的因素，选择最有影响的一个或多个因素来负责最终的决策。

要消除的因素首先要包括沉没成本。

比如我选电脑，如果要考虑沉没成本，我不会选苹果，因为Windows系统用了快10年了，习惯已经养成了。这10年的习惯就是我的成本。而如果我不放弃沉没成本，最终可能会选择在Windows阵营。

所以用减法思维，第一个损失的就是沉没成本，这样真正重要的因素才是对你的决定负责。

五

通过改变人的设定来摆脱沉没成本

纠结于沉没成本的一个重要原因是我们不愿意放弃之前的投资，这种行为会导致我们在做决策时没有保持清醒的头脑。

所以用不同的方式问自己问题是摆脱沉没成本的重要技巧。

例如，我们从第三方的角度问自己:

如果我不知道我投入了多少时间和精力，我会做什么决定？

当香港电影赌博流行时，赌场里有一个生动的金钱隐喻。丢失的筹码被称为“死钱”。

什么是死钱？简单来说就是你丢的钱。

因为你输的钱本质上和你没关系，会被称为死钱。

但对于大多数人来说，只要不离开赌场，“死钱”应该是属于他们的，所以他们会不惜一切代价试图赢回死钱，结果往往更糟。

所以，当我们陷入沉没成本，无法做出理性决策时，就应该换一种人来问自己问题。

除此之外，我们在征求别人意见的时候，也可以交换别人的设计，提高拉客的效果。

比如，当你因为一个选择而犹豫要不要不时向对方求教的时候，对方给你的往往不是最真实的意见，因为对方在回答问题的时候会担心你的情绪。

所以要想提高询问效果，也可以用交换人提问的方法。你可以这样说:

在这个问题上，如果是你，你会选择什么？

通过这种提问方式，对方会完全从他的角度提出自己对问题的看法。这样大大提高了提问的效率和效果。

在日常生活中，我们几乎每个人都会遇到沉没成本。先认识到沉没成本的存在，比摆脱沉没成本更重要，因为只有认识到沉没成本，才能有针对性地摆脱和调整。

摆脱沉没成本的根本原因是，成本不仅不会给我们带来价值，而且会影响我们对当前决策的判断。

人生苦短。愿我们都把生命浪费在有用的东西上。

目标

老板精英荟

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