公牛插座广告 公牛这么牛的背后：占位、认知优势、品类、渠道及终端自媒体

公牛的起步

当牛市开始时，中国已经成为世界上插座转换器的主要生产国，占全球总量的30%。插座转换器市场蓬勃发展，但行业整体水平不高。这个行业里，既有国际品牌，也有国内品牌，整体呈现三个特点:

1.市场集中度低，厂商多，假冒伪劣产品盛行；

2.缺乏有效的行业监管标准，产品设计和生产工艺参差不齐；

3.制造商自律性差，经常误导消费者。

随着插座行业的发展日趋成熟，优胜劣汰已经成为产业结构升级的一种表现形式，行业内企业之间的竞争日益激烈。影响我国插座转换器市场规模的主要因素包括价格、核心技术、品牌和售后服务。

中国的插座转换器行业拥有大量规模小、行业集中度低的制造企业。消费者对插座转换器产品的技术和性能了解不够，生产者和消费者之间存在信息不对称。中国品牌插座在中国消费者心目中的地位远不如国外品牌插座。

在这样一个既有潜力又有困惑的行业，如何将中国插座企业与消费者联系起来是营销中最大的问题。

混乱的市场成就品牌

电源插座市场是一个超级竞争的市场。低技术壁垒、低生产壁垒和低资本壁垒这三种低状态使得市场充满了低价竞争。恶性的价格竞争与质量参差不齐的促销交织在一起，很多企业往往在混乱的竞争格局下止步不前。

混乱只是预示着巨大的机遇。如果没有混乱，会有你的机会吗？俗话说，乱世出英雄，乱世就是一个行业的巨大需求和模糊认知之间的巨大矛盾。企业只要能在营销中对消费者建立清晰的认知，给消费者一个购买产品的理由，消费者就会用实际的销售行动来回报企业的营销。

建立品牌认识优势

营销的首要任务是在消费者心中建立清晰的品牌意识，也就是说，品牌应该与其他同类产品明确区分开来。因此，营销之间的竞争本质上是消费者之间关于品牌和认知的竞争。

那么如何建立对公牛插座的清晰认识呢？那么我们应该从消费者购买行为的分析中找到答案。

消费者在购买插座时最关心的是什么？安全，安全还是安全！

原名公牛插座，直接改装成公牛安全插座。这种定位切入消费者的头脑:安全插座和普通插座。那么，消费者买安全插座还是普通插座呢？当然安全。既然是安全出路，当然我的价格比别人高，消费者觉得是理所当然的事。

这样的切逼对手站到了普通插座的一边，公牛安全插座切到了市场上最大的蛋糕。因为对消费者来说，没有什么利益比安全更重要。所以，要切市场，就要切大蛋糕。

定义品类、占领品类

多头定义了一个安全插座的细分市场。谁带头区分类别，谁就有机会定义类别；谁定义了范畴，谁就有机会占领范畴。

公牛安全插座有什么好处？会给消费者带来什么好处？

公牛安全插座-电器保护器。

定义产品标准

那么消费者就会有一个疑问:为什么可以保护电器的保护器？你的产品标准是什么？你的产品和别人有什么区别？那我们还是要从消费者的头脑中寻找答案。消费者在所谓不安全的情况下担心什么？就是担心插座起火，漏电，电源线发热。

那么Bull Socket能解决这些问题吗？可以！而且非常可以！

公牛企业是国家插座标准的主要制定者。

经过十五年的庄严制造，公牛向中国消费者推出了一代又一代的高品质插座，公牛插座得到了消费者的高度赞扬。很多消费者告诉我，12年前买的公牛插座，现在还用的好好的。

那么公牛产品的优秀品质是由什么构成的呢？

公牛自成立以来，不断创新应用各种新技术、新材料、新工艺，通过持续的微创新叠加，推出了一大批在设计、外观、工艺、性能等方面具有特色的产品。公司成立之初，创新开发了插座专用推动开关，至今仍被业界使用。同时，大量具有防浪涌、防雷、防跌落、儿童保护、防电磁干扰、防雨、强弱电结合、智能WIFI控制等功能和特点的新产品。不断走向市场，不断满足消费者日益增长的使用需求。

2017年4月，在插座行业新国标即将实施之际，Bull宣布提前完成300多个插座新国标整体切换，以实际行动加速插座市场升级。据悉，为了提高新国标插座的防护门质量，Bull还为防护门建造了自动化车间，实现了防护门等部件的自动化组装和检验。同时，每一个新国标插座出厂前都要经过专门的插入式安全测试，对防护门的耐久性进行评估，检验要求甚至高于国标。目前，公牛的这些新国标插座已经遍布全国各地，为家庭用电安全带来了更加全面的保障。

高端形象，贴心价格

小产品要表现好，国内企业要国际表现。我们已经将公牛的品牌形象从国内形象全面提升到国际形象。一是全面升级产品内外包装，把产品包装正面设计成电视广告的画面:每一个设计都是为了销售，每一种颜色都是为了销售，每一个字都是为了销售。产品包装应充分体现国际品牌愿景，明确产品卖点。

在中国品牌突破的大趋势中，奥赛思对最近在中国成长起来的100多个品牌进行了总结和分类研究，发现了一个共同的规律，那就是这些品牌一般都是高品质、高形象、高价格的；即高品质是产品的根本保证，高形象符合消费升级的大趋势，优惠价是不可抗拒的购买理由。

类快消分销策略创新

在渠道管理层面，建立了类似快动模式的配送策略，以积分为中心，提供高效服务和高效配送，实现覆盖全国省、市、县、镇、村等各子渠道。并有效利用渠道提升品牌形象，通过合作的形式，在全国范围内占据数十万个五金店门广告，建立了强大的宣传效果。

你在哪里看到过公牛插座的广告？相信大部分人都会说是在五金店门口看到的。多头会成功，渠道的精耕细作起着至关重要的作用。

五金店覆盖渠道广，市场容量大，而绝大部分网点都在五金店销售。相比普通媒体广告，抢占五金店更有针对性，更便宜，覆盖面大。公牛积极抢占全国五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，使之成为“有公牛的五金店，有五金店的公牛”，让公牛能为五金店发声。

作为一个小电器产品，消费者在购买插座时注重便利性，所以公牛集团把方便超市、小超市、离消费者最近的杂货店作为公牛产品的终端渠道之一。

通过品牌推广手段的创新和渠道的改革，公牛不仅节省了推广费用，还在消费者心中树立了清晰的品牌形象，创造了一个又一个奇迹。

自媒体工程：让每一个终端成为广告牌

自媒体就是把一切都当成媒体:厂房、物流、渠道、终端、包装，甚至产品本身，都是“宣传媒体”、“品牌曝光”。

自媒体项目旨在最大化品牌推广的效果。无论是在企业内部，价值链，外部等。，可以最大程度上看到企业品牌的信息，留下印象，使品牌知名度和品牌影响力达到更高的水平。

公牛针对小市场、多渠道做了一个快速销售的布局，3年内完成了15万家店铺的铺设。

在策略正确的前提下，网点与销量成正比。从市场表现来看，经过三年的渠道运营，公牛安全插座的销售渠道和网点迅速突破，超市、家电卖场、电子城、五金店、小店等各种属性的场所是公牛插座的卖点。同时，Bull Safety Socket在全国各地开设了15万家店铺，就像15万块广告牌一样，成为数量和密度最大的广告传播网络，有力地推动了Bull Socket的销售。

定位装饰开关，成功打造开关新品类

奶牛把自己的开关定位为装饰开关，其他开关只是一般用途。所以公牛的装修开关会是引领消费潮流的新一代开关，所有的家居装修都会使用公牛的装修开关，是一个有品味的消费者。仅次于插座产品，公牛开关近几年发展迅速，公牛集团的墙开事业部在2015年实现了53%的高增长。公牛开关成都总代理朱洪章透露，2008年，以公牛为例，公牛开始介入开关电工领域，当年3000万元的销售业绩预计到2017年达到33亿元，年增长率超过50%，大大拉大了公牛与竞争对手的距离。

山西运城公牛开关经销处经理狄远明表示，从企业了解到的信息是，公牛开关业务已经实现230亿元。据Bull Group介绍，Bull Wall Switch定位为“高性价比的装饰开关”，已成为国内首家墙壁开关制造商。公牛被授予“中国驰名商标”、“浙江省技术创新能力百强企业”、“全国用户满意产品”、“全国知识产权优势企业”、“高新技术企业”。

为了通过细分的战略手段来阻挡竞争对手，防止其侵占牛市，在接下来的几年里，围绕安全的核心价值，我们先后为公牛打造了“防雷插座”和“儿童安全插座”。“智能电器的电涌保护插座”...

摘要

通过战略定位、品牌整合、产品价值设计、产品线创新设计、市场布局整合、渠道整合、传播整合等一系列规划和实施，Bull Socket在营销方面取得全面突破，发展成为年销售额数十亿的企业，占据行业领先地位。

借助产品研发战略、渠道战略、品牌战略三位一体的构建，在国内广大的国内消费者中打造出了第一个能够代表插座类的品牌形象。这也使得多头的市场份额超过了整个市场的30%，确立了领先地位。品牌的地位给公牛带来了持续的市场利润，也使公司在独立的配线架类别中实现了近40亿美元的销售额。并且可以将品牌资产拓展到装饰开关、LED灯等类别，进一步做大做强。

2017年，公牛集团年销售额突破54亿元。

让我们回顾一下公牛品牌推广的历史:

1995年，确立了“永不断插座”的定位，开展区域广告推广。

1997年，该品牌被冠以“新国标主要起草者和制定者”的公关形象，并延续至今。

1998年，按钮开关插座首次用于产品推广。

2007年，该品牌获得“中国驰名商标第一通过”转换器类别的认可。

2009年至2010年，开展了以“保护电器，保护人民”为主题的全国性广告宣传活动。

自2010年以来，大学生电力安全“安全插座专家”教育推广活动在全国高效开展。

2011年，引进品牌代言人甄子丹，以“小插座，大安全”为主题，高举高打全国广告。

2013年，摇滚教父崔健、长江第一守护者杨欣、舌尖上的中国总顾问沈宏非等推出了一系列以“聚焦与你相连”为最新传播主题的纪录片。

2014年推出一系列高端功能防浪涌插座全面推广。

2015年，“奥特莱斯专家和领导者”的品牌定位形象将被重塑。

2015年，为全渠道推广推出了一款场景产品——书桌系列插座。

2015年，在小米配线架推广过程中，从战略转型角度推出首个互联网配线架公牛小白系列，并在全网范围内结合电子商务推出公关、数字营销、互联网广告等整合推广活动。

2017年，新的数字转换器产品形象将以“公牛就是公牛”为主题进行推广。

2018年，成为芝加哥公牛队在NBA的官方合作伙伴，并在国际篮球赛事中推广该品牌。携手动画电影《公牛历险记》进行跨境合作推广。

2018年，赞助腾讯游戏电竞世界杯。

从这条品牌传播线可以总结出三个显著的推广阶段:1995-2014年，以品牌核心价值形象推广为重点，2014-2017年，以重点产品推广为重点，2017年-现在以“品牌复兴”为重点。

而且这种“安全”认知的长期密集推广，确实带来了广泛的品牌效应，主要体现在消费者口碑、品类代表地位、品牌溢价、渠道拓展、品类拓展的收益上。

2017年，公牛以80.05亿元的品牌价值被列为“中国500大最具价值品牌”。从2万元到数十亿年的销售额，从小企业到大企业，阮丽萍和他的公牛队心无旁骛地打造了自己的品牌王国。

-

奥赛思想要与众不同。

奥赛思立志成为一家视野高远、格局宏大、思维深邃、洞察力强、业务敏锐、富有创新气息的公司。

奥赛思研究新时代的品牌和营销突破，面向新消费者，在媒体环境中；

1.90后消费群体崛起和消费升级背景下的品牌和营销突破；

2.品牌传播发生了深刻变化，品牌和营销在主体地位从电视向手机转变的背景下取得突破；

3.品牌传播背景噪音指数上升、消费者品牌接触点大幅增加背景下的品牌和营销突破；

一个以产品为中心的时代已经崩塌，一个以消费者为中心的时代已经到来，世界的变化比想象的要快，商业模式迭代的速度也在加快。一个通过新思维、新战略、新创意、新营销突破思路打造大品牌、在新时代成就新冠军的时代已经到来。这就是奥赛思要做的。

奥赛思认为他不是单纯的策划公司，或者创意公司，或者数字营销公司。奥赛思更愿意认为自己是一家战略和技术驱动的品牌咨询创意公司。奥赛思认为，当咨询师知道如何发挥创造力时，这很棒。奥赛思认为，当品牌开始拥抱数字手段时，这很棒。奥赛思认为，当严谨的商业逻辑与打开他们大脑的创造性想法相结合时，这很棒。奥赛思认为系统的品牌咨询是最前沿的。奥赛人立志以前瞻性的眼光，时代发展的高度，对商业的深刻理解和洞察，构建奥赛人独特的方法论体系。

奥塞梯渴望用领先的思想、正确的方法和多样化的人才武装自己。奥塞梯人工作努力，学习深入。奥塞梯是开放的、共享的、迭代的、跨界的，构建基于“奋斗者”的学习型组织和基于“持续迭代、折衷主义”的自更新知识管理体系。

奥赛思认为，要实现上述目标，就要实现多重矛盾的统一和统一。统一意味着六个统一:价值统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一。多元化意味着人才、团队、战略、理念、风格和设计的多样性。

奥赛思认为，思想是战略、策略、创意、设计背后的根本动力，思想产品和成功案例是奥赛思的追求目标和本质。

奥赛思是怎么做事的

1.从头到尾:目标导向

2.思维的三大基石:战略思维、设计思维和数字思维

3.销售能力:短期、中期和长期盈利能力

4.有一点:顶层设计只能有一个主脑，每个驱动引擎都需要系统的搭建和集成。

5.做对的事，做好对的事:一个是顶层设计，一个是实现，两手都要抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6.跨界整合:创意能力最强的品牌战略公司，营销能力最强的数字创意公司。

7.开放和迭代:开放可以战胜封闭，快速迭代会战胜恒常。这是我们做事的方式，甚至是我们的信仰。

8.诚实和洞察力:思考、说话、做事的出发点是纯粹的善良；洞察力；真诚胜于聪明。