北京古董 一位收藏者的回忆:90年代北京潘家园古玩市场印象

周末的时候，人很早就从四面八方进来，到了八九点，车水马龙，人流如潮，熙熙攘攘，人头攒动。单在古玩市场，如果有一个摊主，至少会有3000人，进进出出至少有18000人。当然，并不是所有的店主都是收藏梦想的发烧友，都是业内捡货的人。艺术市场作为京都的一个景观，在任何时候和任何国家都是如此多样和壮观，也吸引了许多来这里观光、闲逛和观看热闹的中外游客。

如今，北京有两种截然不同的文物和古董市场。一个是与周日市场相邻的古玩城，以及一批新的艺术品拍卖公司，显然是面向高品质、高价值、高品位的。另一个是专门经营古董和旧物的摊位市场，旨在迎合大众收藏热潮，营造各种品味和需求的市场氛围。随着市场经济的发展，逛古玩摊不仅是一种享受，也是一种投资和收藏的方式。只有市场经济才能把艺术兴趣和投资效益结合在收藏活动中，成为“熊掌”和“鱼”。这可能是所有逛摊的人的共同期待。

人以群分

古玩市场分为前市场和后市场。前场右侧是古籍。由于卖方必须有当地出版管理部门的营业执照，大部分是北京人经营的，主要是民国时期的旧书、旧书旧杂志和画册的新版本。最引人注目的是《毛主席语录》和像章，以及文革前的各种画册、杂志和连环画，还有各种旧邮票、信封和明信片。前院左侧为旧硬木家具，主要经营红木、红木太师椅、可卡箱、万历柜、仿古架、隔板、大屏幕、明式盆架、各种木雕花板等。因为家具重，大多是当地人操作。

后场10排棚有2000多个摊位。虽然摊位比较分散，随意挑选，听131音，看摊位，但也不难分辨出各省商贩相对集中。据说这样既能体现地方特色，又能互相照顾。北京和天津距离很近，所以天津的商贩数量最多，主要经营小古董，比如文房四宝和杂七杂八的物品。河北的商贩大多卖陪嫁瓶、小木块、旧字画。山西人主要经营青铜器、铁器、石佛，如明清时期的战国鼎、瓦梁30、铜带钩、铁钟、铁炉等。戴小白帽的甘肃人集中卖原始彩陶。穿长袍的藏民专门研究镀金佛像和佛教乐器。来自安徽、江苏和浙江的南方小贩主要出售古代铜镜、古代陶瓷、新玉和钟乳石。卖日本瓶、炭盆、伪满洲旧物的，从口音就能听出是东北人。北京本地的商贩不聚在一起，没有特色，商品很多，瓷器、玉器、杂品、屏风插页、公务行李箱、旧怀表、水烟、鼻烟壶等。另外还有专门搞游击战的“行商”，当场抓货，现在就卖，手里拿货，吸引买家，一枪换一个地方。

要么现在就做决定，要么永远不做

逛逛买古董是基于瞬间的灵感和冲动，瞬间的灵感和决心，是长期积累的艺术素养、投资策略和购买经验的爆发。去古玩摊的人比去古玩店的人多得多。通常，摊位上有一些具有收藏价值的东西。如果你对此刻的想法没有把握，那就稍纵即逝。这种情况在古玩市场时有发生。

有一个摊位，围着五六个人，都在看着摊主和一个中年买家做一个瓷罐的买卖，已经谈妥了一万块的价格。圆筒高径约50厘米，形状规整，胎质坚实，康熙五彩，纹饰妖娆，色彩鲜艳，画工流畅。就因为缸里画了五条红鱼，买家怀疑不是清初的。反复摆弄审视，难以下定决心，犹豫不决，终于放弃。我刚放下东西，马上被一个年轻人抓住:“我要这个缸！”快速的开始和巨大的把握让每个人都感到惊讶。中年买家瞬间错失良机，一脸茫然，后悔不已。旁观者一行人说，就算是清末，一万块也不贵。有人说，这个年轻人可能是专门做瓷器的“大人物”，也可能是大师传下来的。其实中国有句老话，只要你有本事，英雄莫问就来了。

真理中有伪，谬误中有真

周日刚来古玩市场的时候，到处都是古董和珍宝，就像踏入了五彩缤纷的童话世界。俗话说古董难得，奇胜。早年的古董文物，都是住在僻静的小巷和隐蔽的密室里，哪怕是在商店里悄悄买卖。现在市场开放了，摊位上的文物和古董都被倒掉了。他们真的是到处跑的宝贝吗？慢慢浏览，仔细观察，原来是大量假货和新货相互混杂。从大块的瓷器、木头、青铜、石佛到小块的玉石、玛瑙、玉坠、印章；从最值钱的官窑、青铜器、名人字画，到价值不高的“袁大头”、梳子盒、木笔筒，可以说都是假货。老古董商说，有些人伪造白色古董是因为它们有经济价值，而且越精炼，他们越买有价值的东西，就越应该警惕假货。

一个自称是江西人的小贩放了一大块古窑出土的古瓷器，包括隋唐时期的青瓷缸和注水四大系列、冀州窑的黑金茶灯、天蓝窑的洗葡萄紫钧瓷、丁瑶窑的黑釉金彩小碗，以及辽金时期的陶制碗盘和彩绘小人玩具。里面确实有很多正品，但也有一些刚出窑的新产品。因为很多瓷器还沾着红土，看起来像出土文物。一位戴眼镜的老先生看中了一只上好的滴油天目茶碗，黑釉上有许多银灰色的小点，具有宋瓷特有的装饰魅力。据说日本人爱买这种东西，要价1000元，成交400元。当污垢用纸擦掉后，突然发现瓷器闪闪发光，小偷显然是新的。他把货退给了摊主，但是他太吵了，以至于不能同意对方的意见。最后他退缩到200元放弃了。他非常生气，老人非常生气，他离开了。有一个专门卖铜镜的摊位。摊主说他是徐州人，大部分是汉镜和唐镜。要价适中。其中四山战国的镜子最为醒目，羽纹清晰，外观极佳，极为罕见。但仔细一看，既不像出土文物，也不像传世家宝。如果只看书上的图片和记录，一定要交“学费”。不过有两个很棒的铜镜值得驻足品味。一个是汉代四灵的镜子，背面亮银色，有点绿。纹饰和铭文的清晰度是头模的水平，直径足够18 cm。另一边是六朝的镜子，背面黑漆，浮雕很高。外观和新产品一样好，直径15 cm左右。这么高级的铜镜，不是手工能锻造出来的。当它是两千年前地下深层氧化修炼的杰作时，古人的确没有看到今天的镜子。今天的镜子以前看起来像古人。要看买家的眼力和缘分。

漫天要价，本地还价

古玩从此没有明码标价，讨价还价是古玩行业的普遍做法。为了吸引和赢得客户的信任，古董店基本上可以贴上价格标签。而厂商则没有，一般采取“宁为玉碎，不为瓦全”的经营策略。所以，你在摊点买东西，不仅要有明眼人，还要对市场情况有清醒的认识，否则，可能会以高价卖给你。如果你发现价格太高，摊主会立马说你拿他开心，甚至别人会拍你。因为不会定价，所以被骗的人并不少见。

有一个4×3厘米的清末民初白玉吊坠，洁白光滑，由擅长和五福雕刻而成，巧刻一枚杏黄石皮古币，寓意“幸福就在眼前”。按市场价，才值2000元，卖主居然出价10000。两个台湾游客放不下，决心要赢。他们不好意思太过讨价还价，于是一举出价5000元。周围的人都惊呆了，但老练的摊主眼巴巴地看着对方的猎物，却不肯给太多。最后他们以6000元成交。客户走后，邻摊同行大为赞赏:“真能涨价，5000不卖！”回答:“开心就卖，双方都不舒服。”有一个黄华丽木质公务行李箱，女摊主出价3000元，被600元买走“跳楼”，说是为了对方留利。看这个盒子。它的木材和形状像明朝的遗物，但它的青铜作品和做工非常像新产品。价格杀了，但能买到的不一定是好看的产品。

外国人走地摊，各有各的优点

每个周末，许多外国人来参观古董摊位。日、韩、新等国家的亚洲人最多，还有很多金发碧眼的西方人也人。亚洲人是东方国家，对中国文化普遍比较熟悉。走在货摊上的人会说中文。他们更喜欢中国端砚、字画和古代陶瓷。日本人更爱镀金佛和出土石佛，小贩也愿意主动招呼，说韩国人和日本人开价最好。有一个韩国人花8000元买了端砚，一个红木盒子，一个梅鹊雕。据说带回韩国可以赚大钱。西方外国人喜欢翡翠、玉器、刺绣和做工精致、色彩奇特的小古董玩具。一对高大的美国老夫妇，中文说得不好，只能拿着计算器和摊主讨价还价。原来他们买了一个金银不对的青铜钩，使用后纹饰变得更加华丽。定价过程不清楚，只有外国人给摊主至少2000元。还有三个西方女人，花了100块钱买了一个明代民窑的青花微盘，花篮图案。画家大胆大胆，独具魅力。我还花了80块钱买了一个新的白玉挂件。几个人谈笑风生，非常开心。

我不知道如何假装，但我不知道如何假装

这是商家根据不同的商品，不同的买家，不同的场合，经常玩的一个小把戏。有一个西北来的小贩，摆着一组红陶菩萨像，像观音、文殊、普贤，约三十公分见方。为了多卖点钱，他一直说是北魏的雕像，要价6000元。一个大胡子告诉他年份不对，从造型和穿着来看，远在明朝。摊主反驳道:“群像的形状是北魏，从石窟中获得的！”大胡子笑了笑，松了口气:“那你就当石窟卖了吧！”一对衣冠楚楚、背着手机的男女看中了一张大尺寸、质量好的红木书桌，开价12000元。当被问到摊主是哪一年的时候？摊主装作不知道，说是刚从家里收的。这个家庭是一个大房子的门，花了很多年才知道。其实知情人一看铜把手和抽屉板就知道是新的，抄的是旧的。我想知道小贩们是如何继续用“大钱”玩捉迷藏游戏的。

文章编辑/信用卡银行数据库

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