【km男装】专题实体要翻盘了？KM男装即将在华增至2000家门店

近两年的服装市场出现了越来越多风格迥异、路线不同的品牌，最近大火的“性冷淡”风也让年轻人可以穿成火爆的风格。

毫无疑问，年轻人是服装市场的主力军，这几乎成为了服装人无法怀疑的共识。

但你真的懂年轻人吗?

他们真的爱“个性”吗?

独自偏居一隅去爱“无人问津”的小众吗?

答案是否定的。有资料显示，64%的千禧一代年轻人更偏向选择社会认知感强的品牌。当下时代的年轻人，更喜欢展示自身积极向上的状态，小众并不是他们的“主菜”，他们爱自由，所以爱丰富的选择性，他们爱个性，所以爱高时尚度的产品。

上述就能够解释，为什么KM刚入驻中国没多久，就能在年轻消费群体中引起这么大的反响。海量的款式是这个品牌最大的特点，专注于时尚度，走的是低价格路线，与年轻人的时尚态度亦步亦趋。

正是因为KM这样能愿意去了解年轻人口味的品牌不多，所以KM在华慢慢的从一家实现了百家的爆红。今年年初，KM还公布了即将展开的2000家店铺计划。是不是很神?

但是，为什么传统实体零售没能把握住消费者，反而生意冷淡到迫不得已关店?很多实体店活得很痛苦，痛苦背后的根本原因是传统实体零售模式太落后和被马云等电商大佬的偏颇言论吓唬到找不到北。

低成本、低毛利、低价格的竞争优势一直驱动着零售之轮，美国、英国等发达国家零售业的新型业态，基本是按照这一路径发展起来的，也只有低成本、低毛利才能创造真正的低价格。实际上，线上与线下零售业的成本差距最初来自于店铺费用和人员工资等。KM摒弃了传统实体零售的一切“无用琐碎”，开创了基于SPI模式主导的零售新业态，从工厂到消费者，两点一线，消灭了不合理的利益层级，返利与消费者。

值得一提的是，KM产品在设计中考虑的第一要义是满足消费者的需求，其一是逼格，其二是价格。

品牌好不好，关键在于产品好不好。在供方时代，几乎所有的企业都忽略了消费者的感受，到底这件衣服你会不会喜欢?有多少人会愿意买?信息闭塞的时代，想要买到与符合自己审美又不那么奇怪的东西，是一件几乎不可能满足的事。KM有一批出色的买手团队，飞往全球各国，搜罗前沿时尚元素与设计师沟通，生产出与生活美好结合的时尚之物。从第一步挑选品类开始，KM的团队就花费大约90%的时间和精力做市场调研，在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

你的目标受众，决定了定价策略。KM的目标受众是广大的年轻人，要让他们都能穿着自己喜欢的时尚产品，这就要求着KM必须做到低价。低成本，低毛利，低价格是KM经营秘诀。低成本哪里来?一是规模，二是买断。KM实行“买断制”供货，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对于当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好，自然愿意把价格放低，促成这难以抗拒的好买卖。

着眼于未来，不如聚焦现在的年轻人。在这个无所不能的当下，“年轻人”拥有经久不衰的消费战斗力，与时俱进四个字富含深意，KM探视了这一秘密，要知道一旦博得年轻人的欢心，就等同于赢得了今天的市场。用一句大白话结尾：蛋糕有多大，“你”就有多大。