hm为什么找夫妻代言

最近，HM宣布将进一步扩大与全球最大的电子商务平台天猫(TMALL)的合作，旗下HM品牌和HM home(HM home)将于3月21日正式进驻天猫。

同时，H&M也宣布了超人气偶像王源成为品牌中国区新生代形象代言人。届时，除了王源，著名国际超模何穗、IT Girl/知名造型师Fil小白、知名时尚博主黎贝卡也将出席，共同带领中国新生代社交群体，推出于品牌天猫旗舰店开业当天独家首发的全新限量单品。

H&M宣布王源成为品牌中国区新生代形象代言人。也是HM中国创立以来的首位中国区全线代言人，H&M之前的国外代言人包括：麦当娜、碧昂丝、贝克汉姆、米兰达·可儿等国际知名明星，都是享誉全球国民度极高的知名人物。

王源，强大的粉丝经济

TFBOYS的成员之一王源，以青春鲜活的形象赢得了大批粉丝，随着王源微博粉丝数的激增，他的微博点赞转发以及各大榜单等网络线上数据也涨势迅猛。

之前王源代言巧克力产品-士力架在第一波视频广告的前期宣传过后，售价79元的考试版士力架在开售短短不到一小时的时间内就突破了4000份，最终销量在40余小时的售卖中突破了11000份，按照79元每份的定价，粗算一下总销售额超过了80万。

粉丝经济以情绪资本为核心，粉丝忠诚度也随之带来了巨大的粉丝购买力，这也正是王源作为青少年偶像的一个巨大优势。

此前易烊千玺官宣代言Adidas Neo是Adidas官网商城一度因为订单量巨大而瘫痪，而成为H&M中国区新生代形象代言人的王源想必也会给品牌方带来巨大的流量。H&M选择王源作为代言人，能够挽救下跌的业绩销量吗？

H&M 2018首财季销售额下跌近 2%

在截至2月28日的三个月内， H&M集团销售额同比下跌 1.6％ 至 535.5 亿瑞典，如果按本地货币及增值税计算，则表现持平，不及市场预期的增长1.2%。截至报告期末，H＆M的门店数量为4743家。RBC Capital Markets的分析师Richard Chamberlain称，第一财季是一年中的淡季，因为消费者的购物欲在第四财季过后有所削弱，需要一定时间才能恢复。

H&M 2017财年财报

H&M公布了2017财年财报， H&M集团销售额（含税）同比增长4％至2317亿瑞典克朗；毛利润则同比增长1.69%至1080亿瑞典克朗，毛利率为54％；扣除财务项目后的利润则下跌13.3%至208亿瑞典克朗。

这个数字低于集团预期。

值得注意的是，中国是H&M集团去年销售额增长最为显著的市场，录得上涨3%至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。可见，中国是H&M的重要市场之一。实际上，为了吸引更多中国消费者，H&M也做了不少新的尝试，如去年10月，H&M在中国推出会员服务，欲通过会员增加用户黏性。

H&M的CEO Karl-Johan Persson 在财报中表示，2017年时尚行业快速变化，公司犯了一些错误，部分地区的销售额出现了下滑，实体门店表现不佳，但是新推出的品牌受到了消费者的欢迎。他透露，2018年H&M将通过三方面继续自救：扩张电商业务，提供更好地消费者体验，投资新技术以及更多元化的品牌组合：

1.放缓开店速度，扩张电商业务

门店方面，H&M集团2017年共新开479家店铺，关店91家，净增加388间门店，目前在全球69个国家和地区共有4739家店铺。在中国内地，H&M品牌实体店总数为438家，集团则拥有超过500家实体店和线上店。

2018年，H&M将会放缓开店速度，H&M集团预计新增390家线下门店。据悉，在新增的门店中，将有45家为包括家居系列的H&M门店，另外有95家为其他品牌的门店，并将新增7家H&MHome的独立门店。

除了线下门店外，H&M将扩张电商业务也作为工作重点， Karl-Johan Persson强调入驻天猫将有利于进一步挖掘中国消费者的潜力。此前，H&M和天猫方面表示，双方还将探讨更多新零售合作的可能，打通线上线下的体系。具体请点击：

最头条 | 进入中国10年，<em>H</em>&M终于要入驻天猫，是将电商市场视为新的转机？

2. 提供更好地消费者体验，投资新技术，提高效率

随着数字化的深入，涌现了一批每周可上新4500件的超快时尚品牌，正在威胁着H&M。因此，在技术方面，H&M会加大投入，让供应链更加的灵活以更快的满足消费者的需求。同时，利用云计算、RFID和3D等技术来提高消费者体验。

3.更多元化的品牌组合

H&M也是计划通过多品牌传递品牌不同的形象，吸引不同类型的消费者。今年H&M将会开出旗下首个折扣品牌Afound，主要销售自有品牌和外部品牌的男女装。2017年，H&M已经在海外推出了与COS类似的高端品牌Arket，传递生活方式；另外与KOL合作的定制品牌也在筹备中。

服装店观点：

H&M似乎越来越“慢”了，这个感觉逐渐强烈，快时尚的摆动与不安，拥有大量店铺的快时尚正将电商市场视为新的转机。

选择王源作为代言人，是希望代言人给品牌方带来巨大的流量。快时尚想要聚合的95后甚至00后年轻消费者们，对品牌的忠诚度没有上一代那么高。而最初那批快时尚消费者的口味和经济实力可能已经升级，选择也更加丰富，不再满足于廉价快时尚所带来了短暂愉悦，很多新中产消费者如今更愿意为优质而具有社会责任感的产品买单。H&M需要更明确的产品策略，重新思考门店在全渠道模式中的配重，如何和线上电商打好组合拳，把流失的客人找回来。