前言
创业是勇敢者的游戏,因为,失败是我们的常态,成功一次就够了。从某种意义上来讲,我也是创业者,这几年都在努力的经营着自己发起募集的基金。说实话,在投资这件事上,我绕了很多弯路。有朋友跟我说“你是做咨询的,不懂投资,犯错了吧,要不还是歇歇,生活已经不错了!”我的回答是,如果让我在停止脚步和再错一次之间做选择,我宁可再错一次。
话虽这么说,谁也不想老是犯错吧!要想降低犯错率,首先要知道,挡在我们面前的这片商业丛林里,到底有多少陷阱。
1第一道陷阱,判断趋势,抓住机会的方式有问题。
我们往往忽视趋势的变化,选错赛道。上路以后才发现,选择的方向,要么市场根本不存在,要不陷入竞争的泥潭。在这个阶段,阵亡率就达到了60%。
2第二道陷阱,不懂市场,不理解客户。
要知道,我们的资源是有限的,如果长时间找不到目标客户群,不能了解他们的真实需求和背后的动机。我们会耗死在不断的试错过程中。在这个阶段,阵亡率又增加了20%。
3第三道陷阱,不懂的如何打磨产品。
用户的体验过程到底是怎样的,用户为什么视我们的产品如鸡肋。当我们对此没有清晰的思路,我们就会陷入其中。仅能勉强维持生存。这个阶段,阵亡率不高,但是又会有10%的创业者,最终停在了这里,成为了混口饭吃的生意人。
4第四道陷阱,没有品牌和渠道意识。
明明很好的产品,却行不成规模优势。仅仅靠产品本身的功能溢价,小范围获利。眼睁睁的看着那些同类型的公司一骑绝尘。这个阶段的创业者算是衣食无忧了,但每每夜深人静时,内心总有个声音在告诉自己,有些事好像还没做哦。但,无论如何,又有5%的创业者会留在了这里。
5请第五道陷阱,收入方式的老化问题。
很多创业者,自己赚到了钱,往往忽略了一个问题。任何经营活动都不是自己可以独立完成的,客户付费购买的,看似是产品,实际上是那张由各方面的利益相关者搭建起的价值网。如果不能增加收入来源,不能有效分解责权利。这张网迟早会散架。极少数走到这个阶段的创业者,就是因为这个问题,又有2%阵亡。
6第六道陷阱,关键资源和能力的耗散。
走到今天,企业的规模再不断壮大,支撑企业的就是关键资源和能力。这就好比人的脊梁,个头长了,脊梁也要更加坚挺才行。可是有的企业却忽视了这一点。没有做好发展边界的控制,资源盲目投入到力所不能及的业务上。导致这个阶段,又有1%的创业企业因为关键资源和能力被耗散,慢慢的消失在人们的视野。
7最后一道陷阱,对资本的不重视。
走到这个阶段,企业已经初具规模,这时,资本对你来说,不是想不想用的问题,而是必须要用。当然,现在很多创业者,在刚有产品概念的时候就引进了天使投资。市场刚有反馈又引入了风险投资。对于资本并不陌生。但,资本是把双刃剑,在硕果仅存的百分之二的创业项目中,又有1%驻足于此。
以上是挡在创业者面前的重重考验,而且这些陷阱还被隐藏在茂密的商业丛林中。搞不好,你就要来回的犯错。怎样才能不绕路的走出去,找到属于自己的商业大道。
结合多年的咨询和投资经验,我发现,在这片被各种信息掩盖的丛林里,隐藏着三条小路。每条路径虽然都要面临重重考验,但是根据创业企业自身天赋的不同,选择正确,走出去的概率就会大幅增加。来吧!我们为大伙准备了一个测评小游戏,看看哪条路更适合你吧!
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