【永生花】受全球疫情影响，永生华域市暴涨，国货的表现如何？

2020年后，澳大利亚、英国、美国等欧洲国家的鲜花运输被切断，永生鲜花热持续升高，成为花店、活动策划人、软装设计师的新选择。缅甸、越南、泰国等东南亚国家的消费需求同比增长了47%。据外电数据显示，永生化搜索量增加了90%-110%，货源购买、制作工艺、设计灵感名列前茅。从贸易数据来看，受疫情影响，鲜花贸易逐渐从新鲜切花转移到人造花，其中永生花销量增加了400%。

永生花用于新娘的头饰和胸花

国产永生化经过近十年的发展，产业链延伸，带动包装、物流、仓储等辅助产业。据中金企业新国际咨询数据显示，2019年我国永生化市场规模约为140亿韩元，近5年市长/市场年增长率达到7% ~ 11%。尽管如此，国产永生化仍难以摆脱大环境的束缚，产业升级、竞争加剧，行业重组势头日益突出，终端消费更加理性，市长/市场发展薄弱，永生化企业面临诸多困难。

国产永生化现状

国产永生化初期因信息不平等获得了中间差价利润，但随着市长/市场价格逐渐透明，终端市场逐渐掌握线索后，前端生产者一旦缺乏创新机制，无力推出新的东西，利润点也就消失了。(威廉莎士比亚，温斯顿，成功)。同时，永生化生产门槛低，行业标准不足，入境者多，竞争更加突出。“互联网”的到来虽然改善了行业面貌，但在不偏离礼物和节日界限的情况下，很难达到很高的再购买率。特别是90、00后消费能力的上升，对传统设计不满意的人对个性化、个性化设计提出了更高的要求。

外国花店业界把永生花融入了花束的制作中

国内永生化品牌，以前集中在云南李亮地区，后来随着土地政策的改变，企业也分布在石林玉溪片区、宋明、雅安、晋宁。其中，年产量在百万级以上的企业有10家左右，剩下的大部分是中小企业或家庭式小作坊。生产工厂的平均面积为3000平方米，5000平方米是大型工厂标准。此外，部分营生花卉企业拥有自营种植基地，面积在3000平方米左右，种植技术、设施成本等因素面积逐渐缩小。“种植也是技术工作。先交学费再赚钱。老牌企业也有颠覆的时候。”

传染病后，永生化出口费用增加了一倍。国际运费从18元/公斤暴涨到80元/公斤。出口规模也因航线调整、货舱减少，从每批5000个急剧下降，甚至限量出口。另一方面，进口方面由于劳动力不足，卸货速度比以前低得多。“海外亚马逊前仓排队进入仓库10 ~ 20天，南美港口、纽约港口的情况进一步恶化。”再加上从海外出口到国内的货物减少，轮船的空仓被退回，出口运费增加了一倍。

中国商品滞留在洛杉矶港口(图片来源：CNBC)

相反，纵观国内市场，随着Roseonly、野兽派等品牌的推进，永生鞋的销量不断提高，但新品牌的进入使市长/市场份额趋于平缓，只有头部品牌能大大受益。据悉，永生化利润额从往年30%的收益率降至20%。“年节不好，货物损失严重的情况下，基本上血本不回来，不倒贴就好了。”

事实上，永生化订单有较多的弊端，一方面由于生产周期长，需要先预付火灾费用，因此生产者费用负担较大。另一方面，云南鲜花买卖大多是口头进行的，合同意识薄弱，贷款余额、现金流停滞、债务人跑路等现象频繁。这里

条件下，有实力的企业表示“优化库存结构”，而资金规模有限、对市场走势迷茫的企业直呼“不敢接单”。

海外亚马逊线上销售的永生花产品

目前，云南部分花卉产区对永生花生产提出扶持政策，但须符合生产要求规范。一是按照甲级标准修建厂房，阻燃耐燃时间达到4小时，配备消防池、泡沫灭火设施；二是生产排污参考工业排放要求。按此标准每平方米投入在2000元及以上。

永生花生产转型之困

随着行业竞争加剧，不少永生花企业走上转型之路，“标准化、设施化、智能化生产”是成熟品牌的转型目标，而低门槛、 收益较高是个别企业转型深加工的原因。

“原料缺乏”“涨声四起”已是当下的共识，原材料供货及价格不稳定，极大影响了永生花产业的发展。以玫瑰为例，‘黑魔术’是永生花生产最优选择，但产量小、收益低，农户种植意愿低，企业只能高价收购以保持续供应。

配花方面，2019年安娜绣球断货，2020年大量上市却鲜有人问；2020年木绣球滞销，今年种植量锐减，市场出现断货；2020年满天星赚得盆满钵满，今年门庭冷落，库存已出现褪色、发霉的情况。因此，部分永生花企业被迫投入种植，“因生产经验缺乏，产量并不理想，好一点的有半数符合加工标准，差的基本全军覆没”，后期生产再淘汰30%至40%，最终产出率远低于预期设想。

除了鲜花外，酒精、染剂、纸张也必不可少。由于全球性能源危机的出现，作为化工原料的原油、天然气以及煤炭，因全球市场供需缺口而水涨船高，间接推动甲醇、烯烃等重要基础化工品的价格不断上涨。同时，重度依赖海运的纸浆面临高额国际航运成本，由此直接影响了纸制品的生产。

国外花店业者推出永生花伴手礼（定制版）

另外，生产工艺与设计能力也面临挑战。相比进口永生花的机械化生产，国产永生花仍以人工经验、手感为主，色彩难以保持长期稳定。同时，国产永生花没有标准色卡，其命名也未参考PANTONE潘通国际色卡及CNCS国家色卡，多为自定义命名，出现了同色不同名的情况。对此，生产者表示“因消费者审美观念不同，颜色喜好偏差，色卡定制困难；另外，现有工艺难以支持色彩稳定，光照、温度、湿度、花材品质都影响着成品效果”。

日本大地农园产品展示图

在设计方面，生产质量良莠不齐，设计仰赖个人创作，或是流量IP形象的复刻变现，“版权侵权”却是潜在危机。然而，对于缺乏设计能力、版权意识淡漠的厂商而言，利益是更为优先的选择。同时，因制作技法欠缺、原料工艺不足，成品货不对板，严重影响了消费者的购买热情。

永生叶材制作的花束作品

实际上，“国产永生花品质并不差，设计也在跨界创新，但缺乏推广与提升，不管是生产商还是资材商”。日本东京堂（资材商）设有独立区域展示原料与成品，安排设计师驻店指导，举办橱窗展示与体验活动，即使不能到店也可通过线上视频学习制作，尽一切可能提高民众参与度与审美力。

日本TOKYODO东京堂店内展示区一隅

同时，国外市场常年举办展示会、分享会或订货会，以展代销、推荐新品与相关资材，给予最新的配色指导，“尝试将永生花用于生活、婚礼、家居布置，让原料进入家庭生活”。

日本业者为家庭用户准备永生花材料包与展示板

此外，日本Florever永生花品牌每年举办永生花设计大赛，邀请全球设计者参与，不限风格、资历，展示永生花的多面性与创新力。即使在疫情期间仍然坚持线上举办，响应者不在少数。

2020年Florever永生花设计大赛优胜作品

自2020年以来，云南对排污、环评提出了高要求，不少企业只能退而求其次，搬迁至其他区域继续作业，但仍难避免严查的结果，部分业者产生了“离家出走”的心理，准备向越南、肯尼亚等国家搬迁。就长远发展，环境管控势在必行，日本对永生花生产的排污标准是必须达到可循环的基线，大地农园、Amorosa等品牌的企业排放标准远高于国家要求；哥伦比亚则与企业签订环卫协议，如果一旦发现违规操作导致环境污染，轻则警告改进，重则面临高额罚款。

（本文转自中花社，作者柒染）