何伯权 29岁创业故事-何伯权

　　29岁创业，32岁成名，却在40岁时亲手毁了民族品牌也毁了自己!下面由小编与大家分享，希望你们喜欢！欢迎阅读！

1元一瓶做出8000万，

　　1000万买下“祖传配方”

　　何伯权的创业像是时代赋予他的使命，1989年时，何伯权已经是中山市小榄镇制药厂副厂长，在此之前，他做过3年的下乡知青，还做过商店售货员等工作，这一年他在香港过春节。

　　期间，他发现了一种乳酸奶，1块钱一瓶，小孩子人手一瓶，通常小孩子的父母都会告诉他们这种饮料比较健康，而恰逢当时内地正刮起一股保健品热潮，“乳酸奶加保健品，肯定能火”。

　　从香港回来之后，何伯权就着手准备创业，但他并没有钱，怎么办呢?他就动用自己的关系，租用了小榄镇的牌子——乐百氏，在一件不足10㎡的小屋里就成立了乐百氏保健制品公司，主做乳酸奶。

　　没想到乳酸奶一面市就收获了大量好评，味道恰好是孩子们喜欢的，而且价格便宜，仅3年时间，他就做到了8000万的产值，到1993年时，乐百氏就成了全国乳酸奶第一品牌，并且此后6年时间内都持续稳坐全国第一的宝座。

　　当然，何伯权的目标并不仅在此，这个能折腾的人恰好又遇上了体育界“马家军”——1993年体育界最大的赢家，据传，马俊仁当时拥有一种能让人迅速增强体能的“祖传秘方”。何伯权看上了这个秘方，就立刻北上沈阳找马俊仁。

　　“1000万，卖不卖?”第二天，何伯权就带着配方回去了。

　　可以说，为了企业何伯权是什么都敢做，如此大的投资自然引起了股东的不满，但是何伯权却将配方包装秤了“生命核能”，刚放出风声，全国各地2000多家代理商就纷纷赶往小榄镇，竞相抢购独家经销权。

　　几场声势浩大的拍卖会下来，何伯权就将1700万代理费收入囊中，这才平息了股东的不满。

　　1997年时，乐百氏作为民营企业还入选了哈佛大学教学案例，消息一出，乐百氏的身价也跟着涨了，到1999年时，乐百氏的年销售额就达到了20亿元，可以说是民族品牌的奇迹了。

　　

02

　　平地杀出娃哈哈，为争夺市场毁了民族品牌

　　

那么为什么何伯权要卖掉企业呢?

　　这就要从1993年说起了，这一年宗庆后的娃哈哈成立，彼时何伯权并没有放在心上，因为娃哈哈的主要战场在小城市，而且价格比乐百氏低，何伯权不太看得上价格战，自然也就不愿意打压这个小品牌。

　　然而何伯权这次是看走了眼，1995年时，娃哈哈推出了纯净水，这在当时是很大胆的举动，但随着人们消费水平的提高，这一举动竟让娃哈哈仅1年时间内就做到了全国第一。

　　而乐百氏的纯净水直到1997年才推出，还是在市场驱动下才做的决定，这也是何伯权决定与宗庆后开战下的战书。

　　为此，他特地请了麦肯锡做战略顾问，花1200万天价换回了17个字的中心——造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者，然而遗憾的是，这并不管用，何伯权又砸了500万请天皇巨星黎明做代言，但依旧效果平平。

　　乐百氏的年营收不但没涨还跌了25%，而娃哈哈反而涨了85%，达到了60亿!

　　何伯权这才发现自己确实看走了眼，每日焦急不安，没想到最后愿意搭把手的却是昔日的竞争对手，宗庆后邀请何伯权到香港半岛酒店谈一桩大买卖，等待何伯权的还有达能集团中国区总裁秦鹏。

　　经过多轮谈判，2000年3月，法国“达能”与中国“乐百氏”签订协议，共同投资组建“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”。

　　然而这次合作，却成为了何伯权“毁掉民族品牌”的一颗定时炸弹。原来这次合作中，合资方式相当于“达能”购买“乐百氏”母公司股份，据说“达能”为此付出238亿元人民币，达能占了92%的股份，何伯权等5名创业者仅占3%。

　　尽管后来何伯权一如既往地拼命工作，但是逐年下降的营业额，与娃哈哈完全不能比，于是2001年时，41岁的何伯权被董事会无情地踢出了董事局，与他一同离开的还有自己的5位创业伙伴。

　　谈及这段经历，何伯权连自己都感觉唏嘘，彼时合作时的何伯权并没有意识到自己签订的合约是为了要他的命，他的莫名自信因此让他遭受了前所未有的打击。

　　

03

　　东山再起，从创业者到投资者

　　离开乐百氏的何伯权，背负着“毁掉民族品牌”的臭名，在外界看来，他就是一个彻头彻尾的失败者，他的委屈也不可能被外界所理解，然而两年之后，何伯权却以一种出乎人们意料的方式重回公众视野。

　　2002年，哈佛大学多了一个中国访问学者的身影，把以前因读书少上的当都给补回来。2003年，何伯权即将结束在哈佛的学习，于是回国想看看曾经的老部下们都在忙什么，他在上海约了一帮老同事吃饭，发现他们不少人正在创业。

　　其中有一个叫顾青，是何伯权在乐百氏招的第一批大学生，历任乐百氏营销公司总裁助理、武汉公司总经理，他是在何伯权离开乐百氏之后不久就离开的。

　　在顾青眼里，没有了何伯权的乐百氏早就不是乐百氏了。离职之后，顾青就自己做了休闲鸭脖食品——久久丫。

　　但是何伯权见到顾青的时候，顾青已经赔得只剩下4000块钱的家当了，何伯权看了觉得好气又好笑，明明这些人留在乐百氏也可以有着光明前途的，他跟着顾青去工厂考察了一圈，就投了50万给顾青，顾青当场落泪。

　　为了对得起何伯权的信任，这一年顾青竟然在上海一口气开了16家店，年营收一句达到了1800万，6年的时间，就在全国开了1000多家连锁店，营收突破1亿!

　　只因自己的一个无意中的举动就救活了一个企业，何伯权觉得这是一个很好的创业方向，2003年底时，他干脆成立了今日天使投资，这一年他43岁。

　　之后何伯权还投资了郑南雁的7天连锁酒店，短短5年时间，7天就在纽交所上市，何伯权当时投资的6000万暴涨了20倍!

　　但其实他自身拍板的项目并不多，不过基本上都做得很好，10个项目中有6个上市，回报率超过了12倍!

　　自此，何伯权才正式回归到人们的视线。

　　从创业者到投资者，何伯权走得很心酸，但他却是一个拿得起放得下的人，也许从乐百氏离开的那天起，他就选择了放下。如今他要做的并不是和某个民族企业拼得你死我活、只为争个一二，他要做的是帮助更多的人实现他们的目标。

　　何伯权或许曾经是“民族品牌的毁灭者”，但现在的他更是实业兴起的推动者!

　　这样的人值得我们重新认识!