全员营销心得体会 干货满满！医院微信朋友圈全员营销

世界上的成功有前千万种，而失败只有一种，那就是思维上的懒惰。

开篇把这句话送给医疗行业所有做市场和咨询、销售的人员，与大家共勉。前两天应客户邀请，我为一家医疗集团公司的近200名销售人员做了微信朋友圈营销的落地培训。

本文节选其中部分内容，公开分享，涉及到的方法均为本人亲测有效，欢迎同行交流指正和补充。

很多市场人员，每天很辛苦地跑市场，与各色店老板共同合作，与终端客户沟通。但是成功并不是比谁辛苦，要比辛苦，谁有工地上搬砖的农民工辛苦？事实上好的市场人员，一个人就像一支队伍，不仅要有体力，还要有脑力，需要思考一些事半功倍的方法。

还是那句话，对于预算不高的中小型医疗机构，做好微信朋友圈比做好公众号容易得多，有效得多，快捷得多。

下面，我以跑异业联盟市场的业务举例，其他市场相关的人员可以举一反三。

试问，一个业务员一天内最多能跑几家店？从早跑到晚不吃不睡你能跑到10家不？那么你没有跑到的店，店家最可能通过什么了解你的动态？是不是你发的朋友圈内容？

如果只靠上门拜访，被拒绝一次就好几天不联系，或者转发完造势内容就不管了，你怎么知道店家的心理会不会有转变？

用微信避免了打电话、发短信对客户的骚扰，你不用再考虑几点打电话方便，直接微信吧，又省钱，又省事，还不招人烦。

你觉得发微信没有用？那么为什么那么多人靠微信赚到了钱？我这么说呢不是凭空臆想，我自己在微信上也卖过课程，甚至卖过听课笔记。我仅仅靠发朋友圈，大多数都是陌生人，有时候一天能卖50多份。

不论面对面还是微信营销都是一样的，记住这几点：

1、我是谁

2、我要跟客户谈什么？

3、我谈的事情对客户有什么好处？

4、拿什么来证明自己谈的是真实的、正确的？

5、客户为什么要跟我合作？

6、客户为什么现在一定要跟我合作？

这几点想清楚了，再去跟客户讲。如果自己都没有搞明白或者自己都不相信，那怎么可能说服顾客？

那么如何给客户发微信达到营销？

微信里的成交一般分几个阶段：

激发兴趣——产生信任——立即下单

所以你所发的内容，一定是让客户感兴趣的，第一句就要语不惊人死不休，牢牢抓住客户的眼球。

接下来，给客户一个购买你的理由。我总结了6点：

互惠：与客户怎样互利互惠？强调你能给他什么，而不是让他感觉你只是一个圈钱者

承诺一致：你信誓旦旦承诺的东西到底能不能做到？你拍着胸脯

保证的是忽悠还是真实的？客户心里有杆秤，你要做到描述承诺尽可能看上去真实可信，可以达成，这是产生信任的基础

权威：你做的产品和服务符合国家政策规定和利好，这是权威；你有副主任级别以上医生，这是权威》……

社会认同：你想让客户跟你合作，那么客户怎么知道你可不可信？你可以给他发成交记录：80%你的同行都跟我合作了；你认识的某某老板也跟我合作了；同行特别知名的某店也跟我合作了；你听说过的那个特别挑剔的老板也跟我合作了。

喜好：虽然异业联盟最终目的是赚钱，可是每个店家的喜好是不同的。有的店家看上了你医院的知名度跟你合作，有的店家看上了你的专家跟你合作，有的店家看你的分成高跟你合作，还有的甚至是因为某某明星是你们医院的会员才跟你合作……那么不论是发朋友圈还是微信私聊，你要满足不同店家的喜好需求，吸引不同类型的合作伙伴。

稀缺：一个合作门槛很高的医院，和一家随便什么小超市都可以合作的医院，店家会觉得哪个机会更难得？所以发微信朋友圈的时候，一定要营造出完美筛选合作伙伴很严格，规模不够、装修不好、口碑不良的店都不在我们的邀请范围内。这样，是不是无形中就让店家感觉，这样的合作机会着实不易？你也可以说仅限招募30家合作伙伴，满额截止。

所有的邀约话术都从这几个方面来就可以了，你可以一次强调一点，或者根据客户的性格看她比较吃哪一套。

由于本课程是高价付费培训，只能公开分享部分内容，不然就是对甲方的不尊重。其实学习内容不在于多，而在于悟。只要你在我讲的内容中悟到了一个点，灵感迸发，学以致用，那我就做到了抛砖引玉。

我是赵慧，一个入行9年的医疗营销顾问。营销领域，人人都是老师，所有人向所有人学习，欢迎大家与我交流。

作者介绍

赵慧，2010年入行医疗行业，专注大医美、大健康行业的品牌营销研究，擅长品牌与项目的营销定位、包装推广以及新媒体营销，服务客户包括虞美人国际集团、凯丽国际、艺涵国际等40多家，参与打造了艺术齿雕、KSA美胸、东方美眼等爆品项目。