智能共享纸巾机：被七十二传媒力压 云纸物联先发优势渐遭吞噬

2015年是共享经济元年，从共享出行起，共享经济已涉足生活的方方面面。据国家市场监督管理总局发展研究中心《2020共享经济标准化发展报告》数据显示，2019年我国共享经济交易规模达3.28万亿元，并呈现持续增长态势。作为国民经济的重要组成部分，共享经济不仅保持着高速发展，更是形成以行业与用户的需求痛点出发的共享经济新范式。其中，共享公益纸巾机更是成为迅速发展的典型案例。

当前，共享公益纸巾机市场主要活跃着三位玩家：云纸物联、七十二传媒与纸巾宝。三家企业的主要商业模式皆是通过线上管理、线下设备覆盖的线上线下闭环，实现流量营收。虽然三家在业务模式上颇为相似，但从市场规模与占有率上看，纸巾宝已无法望另两家项背。而作为当前的市场领军者，云纸物联与七十二传媒在用户增速、产品研发、用户体验、政策扶持上依然有众多不同，笔者为大家一一详解。

云纸物联成立于2017年底，七十二传媒成立于2018年，从已披露的公开数据显示，先于七十二传媒成立的云纸物联，在用户量和行业规模上领先一筹。但七十二传媒发展迅猛，成立短短两年已铺装近万台产品，辐射人流1200万，用户突破100万+，用户递增斜率较高于云纸物联，大有后来居上之势。

研发收益方面，云纸物联主打成本较低的无屏扫码纸巾机，主要覆盖三四线下沉市场，每台售价2380元，保障用户3年收益。高售价低成本模式是云纸物联在行业规模得以领先的原因之一。与此同时，七十二传媒的无屏纸巾机售价仅为1680元-2180元，且保障用户十年收益。与云纸物联截然不同的是，无屏纸巾机只是七十二传媒的系列产品之一。七十二传媒主打创新大屏智能纸巾机Solome(嗦啦咪)，通过5G+AI技术，广告可一键上传，定位区域消费等级精准投放，最大化满足广告主需求。目前，Solome智能纸巾机在一线和新一线城市的投放已取得巨大成功。随着5G和大数据的迅猛发展走势，大屏向下沉市场蔓延的速度还将逐步走高，七十二传媒未来可期。

用户体验方面，云纸物联的无屏扫码纸巾机，需要用户关注公众号后方可扫码出纸，而七十二传媒的智能纸巾机则直接跳转小程序，3-4秒即出纸，做到了无门槛出纸，大大提高了用户体验度。同时，七十二传媒在小程序中还引入了游戏、视频、网购合作等趣味内容，增强用户粘性，引流变现能力更胜一筹。

政策支持方面，对于代理商而言，七十二传媒的区域保护政策和售后维护更加合理。云纸物联在同一区域可多人代理，采购50-100台即可成为代理商，同区域间的无序竞争将无法保障代理商正常收益;七十二传媒则采用永久区域代理保护政策，代理商在达到一定规模后即可享受区域独家代理权，将代理收益和广告收益最大化。

售后维护方面，云纸物联为代理商对接纸巾机点位后，由代理商自行负责安装和运维工作，增加代理商日常负担;而七十二传媒可帮助代理商进行对接安装和后期运维，每台巡检+保洁费用仅100元。且在屏主收入少于每月4000元时还进行巡检费用补贴，极大保证了屏主和代理商的正常权益。

从疯狂补贴、争夺市场的野蛮生长，到行业洗牌后的降本增效、承担社会责任，共享经济已跨入了理性、成熟的全新阶段。在5G和物联网的加持下，共享纸巾机市场将迎来高速扩张期，市场前景一片蓝海。在这场共享公益纸巾机市场的5G争夺战中，纸巾宝已然落入下风，无力追赶，那云纸物联和七十二传媒谁将胜出?无疑，笔者更看好后者。