成都百佳超市 李嘉诚没卖掉的百佳，为何换上了永辉、腾讯的“马甲”？

虎嗅华东报道

作者 | 范向东

经历股票大跌、外部质疑后的腾讯，在进行内部组织架构调整后，再度携手永辉往零售棋盘上“落子”。

今天（10月25日）下午，屈臣氏集团、永辉及腾讯举行联合发布会宣布，三方组建新合营公司“百佳永辉”，并将整合屈臣氏集团旗下百佳超市，以及永辉超市在广东省的商超业务。

北方的朋友可能对百佳比较陌生，简单介绍下，百佳超市是长江和记旗下屈臣氏集团全资拥有的附属品牌，同时也是香港两大连锁超市之一。李嘉诚曾想出售百佳，却因价格未达预期，而没将它卖出去。

此次，三方联手成立合资公司，给人一种“强强联手”的感觉，不过换个角度观察，我们也能看到李嘉诚的“长和”是在曲线脱手百佳超市的大陆业务。

百佳，请换上永辉、腾讯的“马甲”

昨天（10月24日），永辉已经发布了相关公告。

永辉将其持有100%广东永辉股权及100%深圳永辉出资置入合资公司，估值 6.23亿元，占股 50%；百佳中国则置入96.67%广州百佳股权及现金 1899万元，估值5.02亿元，合计占股 40%；腾讯以现金1.25亿元增资，占比 10%。

（新公司股权情况）

新公司将由独立团队日常管理营运。具体业务方面，永辉和屈臣氏集团将会分别把旗下广东地区“Bravo永辉超市”业务、旗下中国“百佳”与中国“TASTE”品牌，共计70余间门店注入“百佳永辉”新公司，未来所有店铺均使用“百佳永辉”品牌。 

新公司董事会由 6 名董事组成，永辉超市有权委派 3 名董事，百佳中国有权委派 2 名董事，腾讯有权委派 1 名董事。董事会设一名董事长，由永辉超市委派的董事担任。

广州百佳、江门百佳、东莞国贸三家公司的法人均为臣氏集团首席营运总监倪文玲，虎嗅·高街高参查询启信宝显示，在倪文玲名下有6家百佳品牌相关公司，其中四川百佳、武汉百佳、上海百佳三家都是已注销的状态。

这意味着，百佳在大陆的业务仅剩广东三家公司，这次合作后，大陆的百佳超市品牌将全部变成“百佳永辉”。

看似一场三方力量的联手：两家老的零售公司把广东业务装进了新公司，而一家互联网巨头（腾讯）在做科技赋能零售的装饰，但单从百佳角度来看，就犹如换上了永辉与腾讯编织的“马甲”（此前，双方合作已有“卫星仓”项目）——智慧零售，期待着焕发新春。

百佳心酸史：李嘉诚想卖，却没卖掉

说多了，都是泪——李氏家族早就不想要百佳了。

1984年，百佳超市进入深圳蛇口，开设了内地首家超市门店，成为首家登陆内地的外资零售商。要知道，蛇口工业区正是中国第一个对外开放的工业园区。借助李嘉诚的背景，百佳超市坐拥各种资源，让同行难以望其项背，但百佳在内地却一直水土不服。

例如上海市场。1994年10月份，百佳超市在上海开设了首家门店，定位中高端超市，但是2000年年初，百佳超市却将14家门店以“一元钱”的价格转给了顶顶鲜超市；2006年年底，百佳超市卷土重来，首次在杨浦区国和路开出大卖场业态，然而两年后，百佳超市国和购物广场又悄然停业； 2011年年初，百佳重新规划，以高端超市TASTE品牌在上海古北地区新开一家门店，但是最终在2012年5月份还是没能逃出关店的命运。

百佳在上海的“三进三出”，正是百佳在中国发展坎坷的缩影。最初百佳超市以小型门店切入市场，90年代开始逐渐加大门店面积，在1999年增加了10000平方米的大卖场业态。而在90年代，外资的大润发、家乐福、沃尔玛，本土的永辉、物美都是靠大卖场快速跑马圈地，百佳在学习调整，但晚了。

（百佳与惠康在香港二分天下，加起来市占率曾超过8成）

这与百佳的基因有关。香港地方不大，也使得百佳超市的门店也都是小店，百佳做大型业态的经验不足，而且在香港，百佳与惠康两个品牌近乎垄断，经营压力比不上内外资混战的内地市场。2010年年初，百佳超市曾对外宣布，今后将不再开设2万平方米以上的大卖场，而将专注于发展500平方米至5000平方米的超市，回归自己擅长的小业态。

大陆市场打不开，电商又在蚕食传统零售的生存空间，香港市场也已见顶，据香港经济通通讯社报道，2012年百佳共有345家连锁门店（内地的62家），不过收益总额为217亿港元，仅占集团整体营业额的5.5%，加之超市利润一向不高，李嘉诚有了卖掉百佳的心思。

2013年7月，华尔街日报爆出了百佳超市寻求出售的消息，当时“和黄”多次否认，但随后，百佳超市正式由屈臣氏集团业务变更为“和黄”新成立的香港百佳公司（后者仍是屈臣氏的全资子公司），并要求要求员工由屈臣氏转签百佳。李嘉诚"甩掉包袱"是无可厚非的，不过他出售百佳，却被解读为撤资香港的表现，引发香港朋友们的强烈不满。

这场“百佳竞购”大戏历时三个月，2013年10月18日，“和黄”公告称暂停出售百佳。多家财团出价未达预期，百佳超市出售计划最终泡汤。据《南方都市报》报道，有内部人士称，“李嘉诚已放话，此事到此为止，现在百佳要继续加速落实增长策略，尤其是专注于中国内地市场。”

事实则是百佳在内地市场业务逐步收缩，2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，将业务收缩到以广东为主的南中国区。四川省连锁商业协会会长冉立春曾认为，百佳在成都孤军深入，门店最多时只有6家，无法形成规模效应，采购话语权并未掌握在自己手里，“退出成都的真正原因是亏损严重”。

昨日永辉的公告中披露了三家百佳公司的经营情况，2018年上半年，广州百佳净利润412.2万，江门百佳净利润6.7万，东莞国贸则亏损284.1万。对于屈臣氏集团而言，百佳的大陆业务已是鸡肋。

百佳、永辉、腾讯，如何各取所需

深圳是百佳登陆的第一站，临近香港，外籍人士也多，跟香港的生活习惯比较接近。目前百佳在广东有50余家门店，分布在江门、佛山、深圳、中山、广州、珠海、东莞等七个城市。

值得注意的是，深圳也是腾讯的大本营，而广东省自然是腾讯必须深耕的地盘，目前已有多个广东地区市政府与腾讯签署“智慧城市”方面的战略合作框架协议，参与合资，是腾讯对本地零售的进一步渗透。从地理位置看，三方一拍即合。与百佳、永辉合资深度捆绑落地智慧零售，也符合腾讯向产业互联网转型的方向。

（三方发布会现场阵势）

对于合资公司的发展，在此次发布会上，永辉和屈臣氏都提到会很快开新店，并先做稳广东市场。

永辉超市创始人张轩宁表示，“先把两家超市的品牌前端先做融合，然后做中后台的结合，广东省区有 1 亿多人口，我们两家合并完之后有 70 来家店，未来开店的速度应该会更快，第一个目标我们先快速达到年销售 100 亿人民币，第二个目标加上中后台的赋能，做深做透。” 屈臣氏集团董事总经理黎启明也称，“合营公司目标是做到广东省最完善，最快速生长的超市。”

在业务方面，永辉已与腾讯在门店选址、大数据营销、数字化改造、线上商城搭建、到家场景挖掘等各个方面进行尝试。今年1月，家乐福就宣布和腾讯、永辉签订初步的股权投资意向书，5月在上海开出了自己的首家智慧门店“Le Marche”， 此次三方合作，也是腾讯、永辉智慧零售的再一次输出。“云”业务，则是腾讯和永辉都想做出成绩的版块，如此编织的“马甲”才更牢固。

张轩宁还提到这次也是永辉在中国零售市场的一次横向区域合作，永辉有许多农产品产地直采，可以提供安全、健康、高性价比的食物，提供安全、健康、高性价比生鲜食品。百佳则有很多独有创新的商品，会带来更多广东地区的用户。

“供应链的商品分核心商品、基础商品和创新的商品，核心商品融合量越大，它的供应链点对点，每一个交互环节都可以效率得到提升。”张轩宁表示。

此外，组建合资公司，永辉股权最多，董事长也由永辉委派，经营重任自然要永辉多分担。腾讯则继续延续不占主导，少量入股的作风，智慧零售定位“工具箱”，重点还是在营销端，用自己的技术工具盘活线下门店，将自己的业务变现。

腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪表示：“腾讯还是希望深入利用七大数字化工具，从公众号、小程序、支付、云到社交广告能够综合帮助零售商打造新一代的零售体验，拢聚线上全渠道的流量资源，同时实现用数据化更好地驱动决策，驱动运营。”

如此看来，故事的开始已经勾勒了“宏伟蓝图”，但结局真如想象的那么美好么?比不上“腾百万”的高大上，但三方散伙的残局还历历在目，祝愿此次新婚三方“修得共枕眠”。

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