知衣科技 知衣科技：天猫升级大天猫，淘C卖家如何自救？

注:本文部分内容是数据来自智艺科技AI数据

自2012年淘宝商城更名天猫商城后，阿里开始专注于孵化品牌商家。天猫似乎一路高悬，双11晚会站在电商舞台中央。淘宝被定位的越来越像分流平台，C店的流量红利逐渐消失，有的甚至开始逃离淘宝。

最近阿里再次调整组织架构，天猫拆分成大天猫，战略地位再次提升。作为新的领导者，张勇很乐观，B2C将是未来的大趋势，这取决于你是否遵循它。

流量和成本的严重伤害

另一方面，淘C店的卖家也从“开小店赚钱买宝马”到“住不起”。10多年来，除了天猫的份额，人头垄断让很多淘C店雪上加霜。

数据显示，2018年，大多数店铺的流量下降了30%-50%。因为流量锐减，淘宝中小卖家都要花钱买直通车。一方面是流量成本增加，另一方面是运营成本上升。如何在电商的战场上生存和自救，似乎是一个无法解决的命题。

盘点，暖心嘉年华

当淘C店卖家花了队里四分之一的时间在双11开始狂欢时，他冷静的清点了一下，发现库存可能是压垮自己的最后一根稻草。说谁还没清点存货一点都不夸张。

可见双十一不负众望，创历史新高。只用了1小时47分26秒，营业额突破1000亿；看不见的，那些工厂仓库店铺积压的存货，只能靠磅来处理。如果店铺在流量和商品上达不到良性状态，很可能就无法自救，放弃治疗。

在今天这个精细化运营的时代，更应该关注的是流量转化率和销量，更应该关注的是商品的销售空率。

健康的组合布局，拉长店铺的生命线

我们计算得越多，就越发现吸引一个消费者有多贵。无论是流量还是库存，都直接反映了用户偏好不匹配，没有转化。这里没有捷径。卖家必须了解用户，培养他们对市场趋势的敏感度。用户与商品的匹配度，流量的合理运用，看自己店铺的品类布局就知道了。

C店大多数卖家采用的一种方法拓宽了四个类别——赚钱、引流、形象和大众。前三段主要是用来制造爆炸效益的。决定爆炸能不能爆炸的因素很多，只要你懂操作就能爆炸，不像某些“操作方法论”。

借助科学的数据分析和引爆，成功的概率更高。以某淘宝店为例，从第三方平台的监控可以看到，该店双11上新增42款，售出13652件，总销量240万+。通过人工智能数据智能计算，按销量排序，爆炸列表如下

基础店的每个车型都有其对应的“爆炸指数”，是否有爆炸潜力一目了然。这个挺有意思的。有的只是需要加点点火，调整运营策略，马上变成新的爆炸，给店铺带来转型。

平台推荐的爆炸是否是真的爆炸，可以通过对比内部数据得知。一家年GMV 2500万以上的C店，可以归类为价格区间0-200元的爆款，当天销量500以上的在双11。与数据算法推荐基本一致，如图:

某淘宝店铺的双11数据表现某淘宝店双11数据表现

随意选择其中一个爆炸。AI数据直接从海量店铺数据中推荐类似的爆款。卖的好也不是没有道理。卖出的产品真正反映的是粉丝的喜好和市场动态，是竞争和机会。

借助数据和工具，运营商可以快速组织和监控任何商店，并做出合理的决策。如果你想在家里不爆炸的情况下建造它，接近一家有竞争力的商店是一种久经考验的方法，可以扩大新粉末的消费能力，了解爆炸。比如粉丝的定位，款式的亮点，价带的设定，品类的排列，SKU的数量，新的节奏，运营模式。

借助工具平台，对竞争产品的分析并没有想象中的那么复杂，比如本文使用的AI数据。它是智艺科技为淘宝服装类店铺运营商推出的数据辅助工具，监控淘宝服装类10万多家店铺、5000万个SKU和50%以上的GMV。它可以保持一年的销售情况，同时可以无限期地监控竞争商店的新情况和销售情况。

如果你决定在压力下经营好淘宝服装店，建议你用数据帮助你从学习创造榨干金钱的爆炸开始。搜索智艺科技进入智艺官网或微信官方账号领取免费数据体验额度。

附：

智艺科技是一家利用人工智能技术为服装行业服务的科技公司。该公司的愿景是将人工智能和数据挖掘领域的前沿技术转化为服装行业的生产力。

智艺科技成立于2018年2月，同年6月获得近千万美元的A系列融资。创始人郑泽宇(GOOGLE电商部前高级人工智能工程师)及其团队专注于图像处理、机器学习和数据挖掘，致力于解决时尚潮流挖掘、服装风格图片搜索与推荐、产销平衡等问题。，成为服装行业信息基础设施的建设者和行业技术升级的合作伙伴。