平安好房 平安好房：干掉房产中介？

打着“金融+房产+互联网”旗号的平安好房网，在正式露脸之前，已经把自己标榜为房地产互联网市场的“搅局者”。上线后，更是作足宣传攻势，贴补重金打造“购房节”。面对这幅土豪范儿，在目前楼市疲弱格局下还要为几个点佣金站“打桩模子”的中介小弟们真是惊呆了。

   

不过，观察其商业模式，对线上新房代理行业来说只是增加了一个资金雄厚的竞争者，行业大格局难以撼动；而对二手房行业来说，却有可能改变行业的游戏规则。

对新房市场影响不大

   

平安好房能否对传统的房地产代理以及中介行业产生影响呢？不妨先看看国内新房的线上代理领域。目前，在美国纳斯达克上市的两家企业搜房、新浪易居占据绝对优势，这一个格局短期内不会因为平安好房的强势介入而撼动。至于用重金贴补消费者购房，更是短期吸引眼球的噱头，在房地产代理行业内不可持续。

     

搜房网创业已经超过10年，易居中国与新浪合作共同成立的新浪乐居是后来者，成立于2008年，今年4月也在纳斯达克上市。经过这些年的发展，二者都已经不单单是线上的新房代理机构，而是融合新闻、广告、营销、社区互动以及线下活动于一体的房地产“营销顾问”型公司。因此，平安好房要想从房地产公司手中拿到“单子”，可绝不是高喊一声“平安卖楼了”那么简单。

   

从上线的情况看，平安好房目前新房代理只覆盖上海、北京、广东三地，楼盘数量也比较有限。这与搜房、新浪乐居都有较大差距。不过，新房频道上推出的特价房“限时抢购”有点像“唯品会”的模式。至于效果怎样，还有待观察，毕竟几百万的房产不是简单刺激一下消费冲动可以搞定的。

   

据了解，凭借平安在金融领域的资源，平安好房未来将推出的在线竞价、在线理财、在线支付等房地产金融领域的服务、创新或是其特色。房地产金融能否成为其突围利器，值得关注。

二手房交易格局或改变

     

目前国内二手房市场还是“上下家”通吃的时代，中介机构垄断了买卖双方的意向信息，因此“撮合成交”成为房地产中介机构的核心竞争力，这也是上下家要支付中介费的最重要原因（当然也包括咨询、劳务服务等方面服务的费用）。虽然，如安居客这样的线上二手房交易平台也已运营多年，但其服务的对象还是中介机构（向中介经纪人收费），行业模式没有大的改变。

     

平安好房虽然上线了，但业内最为关注的二手房频道还在“筹备中”。据此前平安好房高层的说法，通过该平台，二手房市场买卖双方均不再需要缴纳中介费。要想实现这一点，平安好房的服务对象必须要从中介机构转变到买卖双方，必须打造一个房地产买卖信息完全对称、透明的发布平台。

这样的背景下，买卖双方“自动撮合”将成为主流，“中介费”模式自然不再存在。而线下的中介机构将面临转型，有可能进一步细分成“买家经纪人”、“卖家经纪人”，通过向交易双方提供验房、价格谈判、过户服务等方式收费。由此，二手房中介市场将发生巨变。

     

本来，作为一个行业的平台型电子商务运营商，“免费模式”才是符合互联网思维的，而利润来源应该瞄准增值服务。对平安好房来说，显然还是“金融”可以成为增值服务的落脚点，这也将是其在二手房领域拓展的一张好牌。

     

如果真是这样，目前最大的线上二手房交易平台“安居客”可要哭了。三年前，笔者曾与安居客的创始人兼董事长梁伟平有过交流。当时他雄心勃勃一口气又推出了“爱房网”、“好租”、“金铺”等众多细分品牌，目标瞄准几年后海外上市。而在当前中介巨头联手抵制、金融大佬搅局的情形下，想必安居客自己也要改变了。这也许是平安好房对房地产行业最大的贡献。   

楼市清淡并非上线最佳时机

   

目前楼市无论一手房，还是二手房，交易量都大幅下降。在楼市清单的背景下，平安好房的上线也许并不是最佳时机，但至少能起到掷下一枚石子的作用，尤其是在目前还显得比较“古老”的二手房市场。

事实上，在海外一些成熟市场，买房、卖房的一方都会找自己独立的房产经纪人，而不是像我们目前的都由一家公司包办。海外的房地产经纪机构提供的服务也更加细分、更加专业，例如房地产勘察、物业托管、评估、维修保养、律师服务等。

对于国内的房地产中介机构来说，如何让自己更专业，为买房人、卖房人提供更多的增值服务才是生存下来的长久之计。因为，靠垄断房地产买卖双方的交易信息来获利的时代也许很快就会过去了。