iphone经销商 苹果经销商纷纷调低iPhone价格，最大降幅超过1000元，这能提高苹果销量吗？

包括iphone XR、iphone XS、iphone XS Max等在内的新款iphone系列，以及iphone X、iphone8、iphone 8 plus等旧款在中国降价了——这条消息并非来自苹果公司官方，而是直接体现在苹果在中国的经销商上，包括苏宁、天猫、京东等。

1月11日，以上经销商平台上的拼iphone系列产品都出现了价格下调，虽然不少经销商打出“年货节”、“平台补贴”等旗号，但消费者能够买到的价格确实低了。例如，苏宁手机官方微博表示，苏宁易购已大幅下调iphone产品售价，其中iphone XR 128GB版本到手价仅5799元，相较于苹果官网6999元的定价，足足便宜了1200元。同时，苏宁易购还上线了iphone XR换购活动，用iphone 7plus换购iphone XR，最低到手价格为3500元，也比苹果官网的iphone XR换购价4399元低。除了iphone XR外，在苏宁易购上，iphone X 64GB版本的目前版本为5788元，已属中档机的价位。

与之相类似，京东平台上的iphone系列产品价格也出现了松动。以京东自营的iphone8/8p为例，定价分为为3999元和4799元，较变动前分别下调600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。在天猫平台上的iphone系列产品价格也下调明显，除了包括苏宁易购天猫旗舰店同步调价外，其他经销商的价格也有所下降。天猫方面还表示，在年货节期间将针对iphone XS、iphone XS MAX等热门机型进行补贴，新品iphone最高可降价1500元。

不过，比起经销商争相调整价格，苹果官方渠道的售价仍旧坚挺，不论是官网还是直营店，相关产品的定价均维持不变。其中唯一的变化是官网上的“以旧换新”活动已经延续了一段时间。根据“以旧换新”价格，iphone XR的“以旧换新”最低到手价为4399元，iphone XS的最低到手价为 6599元。同时，苹果官方对于市场上的各种价格变化并没有任何回应。

业内人士认为，这一情况与苹果一贯的定价策略有关，其直营渠道的销售价格很少调整，但授权经销商有机会根据市场动向进行促销。新款iphone系列自问世起，就因为定价较高而争议颇大。尤其在中国市场，其官方定价与美国市场的差距较大。以最低配置的iphone XS为例，中国官网定价为8699元，而美国官网定价为999美元（约合人民币6745元），即使算上消费税和关税，中美市场的定价差仍旧不小。所以，即便苹果在中国市场拥有大量的“果粉”，但高定价很可能阻碍了他们更换新产品的步伐。

或许是看到这一点，苹果也在官网上启动了“以旧换新”，刺激“果粉”升级换代。而经销商更是对这些消费心理了如指掌，所以借助年底的主题营销活动，通过平台补贴等方式降低iphone售价。如此种种，或许能在一定程度上推动iphone的销售。

但业内人士认为，仅靠渠道商促销或价格调整并不能从根本上改变iphone的困境。因为除了价格高之外，国产手机的持续发力让中国消费者在中高档手机上有了较多的选择。不难发现，以华为、OppO、vivo、小米为代表的国产手机近期新品不断，除了中低档产品外，在5000元至7000元的中高档产品线上也选择多多，其中还不乏相关品牌的旗舰机型或高级配置机型。而且国产手机品牌深谙中国消费者偏好，从而在摄像摄影、快速充电等产品功能设计上满足了消费者的需求。相比之下，iphone虽然有不俗的软硬件配置，但作为一款全球化发布的产品，其在面对中国市场的本土化需求上，并没有特殊的设计。所以，iphone面对的不仅仅是价格的竞争压力，也有功能设计上的竞争压力。

不过，一味“唱衰”苹果也不客观。一方面，从整体看，苹果并没有在高端手机市场失去绝对优势。根据第三方机构数据，在2018年第三季度，高端市场中iphone占据47%市场份额，其次是三星25%、华为12%，而OppO和vivo各占5%，小米只有3%。另一方面，iphone背后的iOS系统，以及苹果的创新生态系统仍旧决定了它在中国乃至全球拥有广泛的支持者。相关数据显示，2018财年，苹果Apple Music、App Store等服务付费用户增长迅猛，服务收入达到370亿美元，同比增长24%。而在硬件方面，苹果手表销售业蒸蒸日上，稳居市场第一的位置。也就是说，目前苹果对iphone的依赖性过高所以影响了整体业绩，但其他方面的业务和产品仍有很大的发展空间。