程晨 史玉柱的火枪手，程晨1

一个人繁华的时候，要左右摊一顿，运气不好的时候，可以收割几顿。

——《三个火枪手》

刘伟和陈诚是娃娃脸。

过去，做广告的时候，

史玉柱经常和他们一起跑央视。

有人开玩笑说，

古老的历史，

为什么总是带两个侄女出去？

当时都是上海建特的副总裁。

负责褪黑素和黄金搭档，

史玉柱的两个火枪手。

选择巨人作为你的第一份工作

1995年，20岁的陈诚从南京国际关系学院毕业。她父亲当时安排了两份工作，她选择了巨人作为第一份工作。巨人江苏公司报道的第一天，陈诚在楼下抄资料的时候，老板看到她在抄巨人的资料，大喊:你是巨人！

史玉柱是那个时代最受欢迎的人物之一。当陈诚戴着巨人的徽章在外面工作时，其他人总是挣扎着和她握手。班里的同学都很羡慕她，也很想来豪门。这种满足感让陈诚精力充沛。

精力充沛，并相继得到提升

陈诚从底层的推广人员做起，三个月后成为正式的销售人员，半年后晋升为业务主管。她外向、勤奋、上进。其他人花八个小时经营业务。她还在八小时后联系客户。

当时一个商场的客户，一年多没有给珠海巨人付款。陈诚接手后，她从不跟她谈钱，而是在下班后主动帮她接孩子。后来客户主动结清了所有货款。

1996年，当南京公司经理空不在时，21岁的陈诚处于危险之中。但她还年轻，不知道会发生什么。南京公司的销售业绩位列全国前十。晚上十一点，公司召开紧急会议，陈诚第一次近距离见到史玉柱。史玉柱问:你要多久才能改变这种状况？

一个星期以来，陈诚的回答引起了一阵笑声。当然，史玉柱也笑了，但他没有怪小女孩。他知道陈诚没有经验，但决心要做好。

史玉柱走后，陈诚做了几件事:

第一，重组客户，重要客户都要对自己负责；

二是从卸货开始就参与各方面的业务；

第三，每个月底收到总公司的业绩报表时，让所有业务员站在传真机前，亲眼看看自己的业绩。两个月后南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。

1997年，由于出色的销售业绩，陈诚被调到珠海巨人总部，成为史玉柱的行政助理，并被列为公司后备干部培训。然而，后备干部陈诚在珠海的第一个月就非常尴尬。她没有销售业绩的刺激。她只是每天和史玉柱见面，和客户见面，整理文件。她还被史玉柱扔到杯子里，骂自己无能。

虽然她是助理，但她不会打字或用电脑工作。史玉柱每天中午12点到晚上12点上班，早上9点到晚上12点必须上班，最糟糕的是一个女生离家那么远，想家，想南京。她不习惯南方文化。

会后，史玉柱拿到了陈诚的会议纪要，开玩笑说:“这打字挺快的。陈诚非但不高兴，反而提出要回南京。史玉柱的“家族式管理”就在这时发挥了作用。他安慰陈诚说:从今天起，你可以叫我石叔，这样你就有家的感觉了。

史玉柱召开“批评与自我批评”内部会议，30多名核心人员参加。陈诚记得那是下雪天，也是一年中最冷的一天。从这一天开始，她迎来了职业生涯中最艰难、最忙碌、最具挑战性的时期。她不再是行政助理，而是逐渐成为与史玉柱共患难的公司中流砥柱。

时间关系，先介绍这么多，明天继续在史玉柱、陈诚二中火枪手。