浙江乐韵 35年后再续前缘，浙江钢琴小镇能否“唤醒“”上海老字号“睡美人”施特劳斯”？

一边是来自浙江德清“中国钢琴之乡”的行业龙头企业，一边是拥有百余年历史的上海老字号。近日在枫泾举行的“长三角老字号品牌路演汇”活动上，浙江乐韵钢琴有限公司与上海钢琴有限公司（公司的主打品牌“施特劳斯 STRAUSS ”）进行了战略合作签约。在乐韵钢琴有限公司负责人看来，此番与上海钢琴有限公司的合作，对于这家来自浙江德清县洛舍镇的钢琴企业而言，意义非比寻常：“对我们洛舍人来说，这不仅仅是一次合作，更是一次‘寻根’和‘报恩’。毕竟，洛舍钢琴和上海钢琴有着一段跨越35年的因缘。”

沪浙两地、同样专事钢琴生产的两家企业携手“四手联弹”之后，长三角老字号品牌与优势产业集群之间，未来能否会有更多联动？

“上海基因”成就“钢琴之乡”

回顾历史，洛舍钢琴的确存有“上海基因”。

洛舍镇位于浙江省德清县北部，这个户籍人口仅1.8万的小镇，却是中国钢琴制造行业的重镇。洛舍镇钢琴产业的崛起始于上世纪80年代，“推手”恰恰是4名来自上海的钢琴技师。1984年，在洛舍当地的一家玻璃厂任厂长的王惠林出差到上海。偶然看到上海街头排长队购买钢琴的人群，萌生了涉足钢琴行业的念头。经过一年多努力，王惠林从当时国内最大的钢琴制造企业之一上海钢琴厂“挖”走了4名钢琴技师。

这次“挖角”行为在当时闹出了不小的动静，一度引发热议。直至1985年10月，洛舍镇在4位上海工程师的牵头下，造出了8架“伯牙牌”钢琴，经鉴定达到国家标准，舆论风波方才平息。凭借着这8架钢琴，王惠林办起的这家湖州钢琴厂正式挂牌，成为当时国内第5家钢琴厂，而这家乡镇企业的诞生亦为洛舍钢琴产业的发展拉开了序幕。历经30余年的发展，洛舍镇目前已有钢琴制造及相关配件企业90余家，钢琴年产量占全国总产量的七分之一。“中国钢琴之乡”的称号可谓实至名归。

相比洛舍镇这个“后生晚辈”，上海钢琴有限公司旗下的施特劳斯钢琴近况不佳。

上海是中国钢琴产业的发源地，早在1895年，上海就生产出了中国第一架完全自主生产的钢琴，“施特劳斯”这一品牌诞生。上世纪30年代，施特劳斯牌钢琴年产量已达2400余架，上海成为当时亚洲最大的钢琴生产基地。1988年，受当时的轻工部委托，上海钢琴有限公司制订了我国首部《钢琴制造国家标准》，施特劳斯品牌亦获评“上海市著名商标”“中华老字号”等诸多殊荣。进入新世纪，施特劳斯这个百年老字号的影响力已远不如前。上海钢琴有限公司副总经理罗予人在接受记者采访时坦言，施特劳斯钢琴的市场份额近年来急剧萎缩，盈利水平低下，目前在国内市场的占有率不到0.5%。

在罗予人看来，施特劳斯这一品牌就如同童话中的“睡美人”，亟待被“唤醒”以重新焕发活力。

长三角品牌“联姻”可期

来自洛舍镇的乐韵钢琴有限公司成立于1999年，是当地钢琴行业的佼佼者。此番“牵手”施特劳斯，固然有“情怀”因素，但企业负责人表示，合作的宗旨和原则终归还是“优势互补，合作共赢”。

乐韵钢琴负责人告诉记者：“我们看中的，是“施特劳斯”这块老字号招牌背后的文化沉淀。历经百年积累下的品牌知名度和美誉度是一笔无价的财产。相信这次合作未来的想象空间巨大。”施特劳斯方面，“相中”的则是合作方在行业内的技术优势，以及洛舍镇良好的钢琴产业环境。罗予人表示，洛舍镇钢琴生产链完整，产业环境得天独厚。另一方面，外资品牌的不断引进也带来了国际上的高端钢琴生产技术，融合施特劳斯品牌的百年技术精髓，有助于双方共同的技术提升。

虽然此次签约尚属框架性约定，但已经涉及生产制造、品牌推广、市场开拓以及钢琴工业旅游、钢琴对外文化交流、赛事举办等多个领域。罗予人透露，双方将于近期进行进一步的沟通对接，包括“施特劳斯小镇”在内的一系列钢琴工业旅游项目即将正式提上议事日程。

长三角地区是国内老字号和经典品牌的集聚地。据统计，长三角区域内共有中华老字号企业392家，占全国比例超过三分之一，上海更是坐拥222家老字号。如何利用好这一集聚优势，抱团发展，是长三角品牌振兴的一大课题。除此次乐韵钢琴和施特劳斯的“四手联弹”，一大批企业也在此次“长三角老字号品牌路演汇”活动中“配对”成功，全国首个区域性老字号企业联盟——长三角老字号企业联盟正式宣布成立。

“融入长三角一体化战略最关键的是实现城市间优质资源的对接交流。长三角地区是全国的品牌高地，这次品牌合作就是一次有益尝试。”上海市决策咨询委员会委员沈建明表示，沪苏浙皖以崭新的姿态联动发展，深刻把握了消费趋势、消费理念和消费习惯，为老字号持续发展注入新动力，推动老字号缔造新传奇，进而为我国老字号改革创新发展以及共建长三角世界级城市群作出新贡献。同时，各地加紧修炼“内功”，搭建产业平台，推动开放合作，激发钢琴产业发展活力。

在德清县洛舍镇，起于废弃矿地之上的“钢琴小镇”里，一幢幢现代化的企业厂房正拔地而起。目前，园区一期A区块8万平方米标准厂房已建成，14家钢琴企业入驻。未来，“钢琴小镇”将成为洛舍镇产业转型融合的新引擎。近年来，德清积极扶持钢琴产业发展，连续在杭州、上海、香港、澳门等地举办11届钢琴文化节，宣传推介德清钢琴产业。洛舍镇镇长唐捷表示，洛舍镇希望能与上海探索建立产教融合、校企合作的技术创新人才培养模式，积极引进优秀的钢琴制造工匠和钢琴技术人才，推动洛舍钢琴产业内涵不断丰富，长三角钢琴产业不断融合。