新华书店的书架,各种电商平台,学校门口一个不起眼的书文具店,都摆满了各种辅助教材。作为一个没有名师主编,没有大品牌加持的小公司教辅书,我开始利用书链(微信服务号:书链商家服务号)为内容增值,不仅凸显了教辅书在红海的包围圈,也让我的书销量显著提升,也让我在读者中获得了更好的口碑。
在使用书链(微信服务号:书链商家服务号)之前,我是传统的图书管理员。从事图书行业20多年。每年都会遇到作者,出新书,跑市场。我已经形成了自己的职业圈,收入也比较稳定。但是这两年各种成本都在上涨,各种辅书的竞争也变得很激烈。每年不到5%的销售额增长给我带来了越来越大的危机感。
我坚信一个好的产品会有好的回报,一本好书如果用心去做,只要找到一个合适的方法,一定会达到很好的营销。对于用我们的辅导书查询我们试题答案是否详细的学校老师来说,也是一个偶然的机会。因为学生基础不同,有些学生自我评估后还是掌握不了正确答案。所以我们建立了一个数据组,并将答案数据的详细版本放入组文件中。没想到小组成员短短半天就超过500人。
由此我认为,作为一个普通的图书出版者,如果有更多这样的增值服务,类似于录制一些配套课程和一些知识点,把我们纸质书里放不下或者放不下的内容以这种方式分发给学生,那么我们的书就会有很强的竞争力。
于是在去年年底,我选择了图书连锁,一家教学辅导书增值技术的服务商,开始在我的纸质书上发布和应用增值内容。没有不切实际的工具和噱头,都给学生带来了最有用的内容。用过我们书的同学、家长、老师都夸过。他们简单实用,学习效率得到了显著提高。通过口碑的发酵,我的书销量慢慢有所提升,纸质书销量比上个月增加了13个点。而且通过一些付费的精品课程和付费的答案、知识点和听力,我已经积累了超过15万的收入,现在在图书连锁平台上已经积累了超过20万的活跃读者。
我也有自己一套内容欣赏的操作标准。具体来说,我是依靠书链提供的功能支持和操作指导。一方面要精耕细作内容,另一方面要密切关注读者操作,让你的读者活跃起来。内容方面,除了做自己的纸质书内容,还要学会使用音视频、电子书、文档、压缩包等场景。丰富我们网上内容的传播形式。对于不同类型的书籍,会有专人在书链中指导不同应用场景的对接,如英语点读机、答题支付、网上题库、直播录播等。,这些都是我们改善读者服务的有力工具。在读者操作方面,我使用了书链的后台图形推送功能,不再受一个月四次微信服务号的限制,定期推送一些精品课程,让读者可以持续转换购买,为我创造更多的收益。
在书链的引导下,我也用书籍和课程发起了一些知识问答和反馈,并以其强大的数据管理工具来评价我的操作能力。因为同学们对我们的辅导书有了非常好的体验,他们也发自内心的对我们的书提出了一些建设性的建议,不仅增加了我们和同学之间的粘性,也让我对我们的书未来的发展有了更清晰的方向和信心。
图书馆员以书为生,这是大多数图书馆员的写照。现在我明白了,要以赋能书为生,而不是书,才能更好的为读者服务,产生更好的利润。怎么才能谈得上靠书活着?希望借助书链,能和更多人分享我对书的感受。
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