做生意怎么做 做生意人必读：小生意是如何做大的？

小企业的人有以下苦恼:

1.赚不到钱，只能维持生活或者略有盈余，生活很累，机械化。

建议:调整心态，爱上自己的事业，以做生意为乐。

2.资金太少，只能小吵大闹。

建议:加快周转，做量，滚动发展；如果可能的话，想办法筹集资金，扩大规模。

3.有一些资本，但不敢冒险。

建议:想做事业，就去找，去做，就算失败了，也可以回来；商场如战场，失败屡见不鲜。

4.想赚大钱，却不知道从何下手。

建议:请假，学习一些现代管理知识；多和同行业的人交流。

5.没有管理经验或者缺乏管理能力。

建议:参加培训，自己买书，向成功人士学习。或者，找一个懂管理的人做你的军师，但这个人必须百分百为你工作，对你忠诚。

如何把小生意做大；

小企业可以做大

如果我给你一个鸡蛋，你能把它变成农场吗？大部分人可能会觉得这样的问题不可思议，给出否定的答案。但是，在一些人眼里，这个问题的答案是肯定的。

先孵蛋成鸡，再让鸡下蛋，再孵蛋成鸡...这样孵出的鸡越多，生的蛋越多，钱就越多，买了牛羊，买了地，蛋就成了农场。这个故事看起来像神话，但实际上更像是一个关于财富的寓言。说明了财富可以通过小资本投资运营积累的道理。

做生意，有小资本不可怕，害怕勇气和信心，害怕和不善于用小创造大财富。决心创造财富的奋斗者，如果你现在只有一点资本，如果你那么渴望财富，就立即行动。在坚定的必胜信念的支撑下，在正确的方法指引下，你一定会在不久的将来实现你的财富梦想。

中国人口众多，市场广阔。较小的东西包含巨大的商机。任何一个小项目，只要耐心挖掘，都可以致富，特别是对于普通人来说。

让小企业做大的方法

薄利多销是指以低价、低利润扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，可以“超卖”，“超卖”可以增加总收入。薄利多销的关键是，当商品价格下跌时，需求的增加大于价格的下降。

现在市场越来越完善，各种业务都做了，给小企业定个高价格，赚高利润是不可行的。价格定高了，人就吓跑了。看看利润多好。不卖，利润就不出来了，等于零！而且库存有资金积压，生意是这样的:不赚就亏！同时，生意不成功也减少了以后和别人打交道的机会。

其实薄利多销的做生意方式由来已久。“贵则贱，贱则贵”。司马迁曾说“贪三元买，诚五元买”，意思是贪利的商人只能获利30%，而急功近利的商人可以获利50%。汉高祖刘邦的谋士张亮早年师从黄石公，白天卖剪刀给人，晚上回来读书。后来他觉得读书时间不够，就把剪刀分成了上中下层。头等舱价格不变，中产阶级比原价少一便士，下层阶级少两便士。结果卖剪刀只花了半天时间，比平时多了一倍，赚了一倍的钱。

如果你在城南开了一家叫“A”的餐厅，生意兴隆，那么你可以在城北开同样的“A”店，按照城南的模式经营，80%都会成功。然后，如果想做大，可以把店铺复制到其他城市，这样“A”就遍地开花了。

——结果你的生意变大了。

最著名的抄家案例是肯德基和麦当劳。

温州人就是这样把小企业做大

商业不分高低贵贱

有一首民歌说:“十个温州人有九个商人，一个会算账。”温州人是第一批经商致富的群体。在很多人眼里，首先要做的就是面子。有些生意虽然能赚到钱，但是不体面，宁可挨饿也不做。在温州，做生意不分贵贱。关键是能不能赚钱。

温州人到处旅游，占据了很多人不愿意做的区域。他们从修鞋、开发画廊等小生意做起，逐渐积累财富。但是，他们总是很低调。他们成功后，往往会说，我不过是个鞋匠！正是这种脚踏实地的态度，让他们积累了越来越多的财富。

做生意或赚钱少都不会嫌小。

一般人通常会想的是:“做小生意没多大利润，有时候给别人打工更好。什么时候才能发大财？”温州人说:“做生意就是挣钱，挣一分就是一分，小生意，大市场，只要市场大一点，百分之几的利润还是可以发财的。”

温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人做；做标签，每张只赚几毛钱，温州人做；修鞋，每双只赚2毛钱，温州人也做；卖衣服每套只赚几块钱，温州人还在做。有人认为做生意就是做大生意，小生意没有利润。事实上，生意不是大是小，只是最后赚到的利润。小企业虽然赚的少，但是投资少，风险小，利润小但是周转快，收益多，可以赚很多钱。

不悔快攻

在信息社会，你应该眼尖，手快。所谓快鱼吃慢鱼。如果你总是犹豫不决，等待一个更成熟的时机，那么别人已经抢在你前面了，商机不再属于你。别人不进则进，别人跟着进则退，是温州商人的投资愿景。

有一种商人，待人和善，让人感觉很友好。每次他或她买东西，都有宾至如归的感觉；还有一种是笑着打招呼的商人。看起来他对自己很熟悉。好像不买东西就不能觉得对不起别人。但是大多数客户不会买太多，因为太假，让人觉得太虚伪。有一种商人，经常薄利多销，让自己和客户都感到满意。还有一种商人，不买就问价格后骂客户。好像我是霸主，但不知道从此少了多少客户！商人，就算你不说，大家都知道你有多聪明。商人，如果没有买家，你用什么赚钱？古往今来买卖双方都有一句老话，顾客至上，宾至如归。为什么有的商人充分发挥，有的不懂砸自己招牌？

日常消费成本降低的事实

中国人总有一个不成文的传统偏见:“没有好货，好货可以信赖！”也就是说，如果一个商家卖的商品比市场价便宜，就一定没有好货！高价反而有其质量保证！

有鉴于此，我以多年的经商经验说实话——只有那些追求品牌，有点钱，懒的无知消费者才会相信！

正因为如此，国内很多商家忽略了自己产品的优劣势，会以和品牌产品一样的价格进行定位。让消费者相信“昂贵的好处——物有所值！”

当然，这种奇怪的市场现象不能说是消费者的无知造成的。主要是一些消费者或多或少是因为自己或身边的人经历过低价产品、不切实际甚至影响身体健康等不良体验，而不相信便宜的商品，所以才或多或少愿意在未来购买昂贵的品牌商品！

但作为消费者，不能只看高价就盲目追求品牌商品或者认为是“好商品”。我们需要了解这款产品的真实效果，厂家，同类产品的市场价格比，同类质量的价格比，以及使用过这款产品的用户的口碑。只有当我们做出最后的购物行为时，我们才能被视为明智的消费者。

商人独特的生活技能

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。

2.老板只能给一个职位，不能给未来。舞台再大，人走茶凉。

3.不知道事故和明天哪个先来。没有危机才是最大的危机，满足现状才是最大的陷阱。

4.你所见所闻改变了你的生活，你不自觉地毁了它。

5.企业可以控制努力和投资，但不能控制结果。得意时认路，失意时退缩。宝马有备胎。你的生活呢？

6.世界上有多少天才失败者？世界上有许多受过高等教育的失业者，因为错误的选择。

7.下注，赢一次；追随对的人，永远胜利。

8.知识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9、不知货，苦了半辈子；不认识人，却苦了一辈子。

10.人生不在于活的长与短，而在于顿悟的早与晚。

11.做人与待人:敬师者为王，敬友者为霸，敬己者亡。

12.没有目标的人，总会为有目标的人而奋斗。

13人生三阶段:比天赋；比财力；比境界。

14、如果人把自己框在一定范围内，很容易限制自己的思维和模式。

15.今天的优势会被明天的趋势取代。把握趋势，把握未来。

16.与其读万卷书，不如行万里路。读无数人不如读无数人。老师好找，老师难找。

17.教育代表过去，财力代表现在，学习能力代表未来。

18.人生能走多远，看跟谁走；你取得了多大的成就取决于谁来指点。

19.聪明人能理解，聪明人看得准，聪明人看得远。

20.如果你不成功，成功是暂时的；成功了，不成功也是暂时的。

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