在去年12月的老高电商俱乐部例会上，家纺创始人金进喜受邀。关于精细化营销，他的独特之处如下:
2014年1月学淘宝，3月店正式开业。之前做家纺八九年，一直在行业线下工作，但一直是以职业经理人的身份存在，而不是企业家。
2012年3月，我正式开始经营天猫的店，是我直接做的一家商场。后来开了商场，然后为了做一些检测，弄了C店，但是不是用心做的，只是把它做成了商场。
C店一直处于成长期。去年3月，我们只租了一个小写字楼，楼上楼下100平，下层两台电脑。
而且100平米是建筑面积，所以5月份我们第一次搬了家，办公面积扩大到300平米左右。那栋写字楼有很多空白，给了我们一个条件，可以一个一个租。到6月份，我发现我们已经租了13个房间，按建筑面积算是1300平米。
但是后来就很不方便了，像仓库一样。所以我们搬到了现在的家。我们现在在浦东金桥区的一栋厂房里工作。
目前国内有三个地方，一个是合肥，是我们的客服中心。大概有20人，不到30人。在上海，我们仓库还保留着，但是只有四个人，20个人左右。试运行在仓库进行。此外，今年年初在南通建立了一个仓库，成立了一个物流部门，并购买了一辆卡车。
南通仓库约2000平方米，上海1000平方米。目前仓储面积4000平方米。现在我们还有一个5900平方米的在建仓库，这意味着到今年10月，我们将有一个10000平方米的存储区域，交付能力接近10000张票。
去年3月到12月，这是我们的经营情况，因为前一阶段我们的营业额比较小，只有几十万，涨了一点点。从3月到12月，锦西路品牌一共赚了3000多万，因为前期和我们团队有关的营业额大概都是电商，一共5000万。
今年因为天猫的成长，整个品类的成长也比较快。再加上我们的团队基础，比去年好很多。
所以单从营业额来看，我们店5月份已经突破5000万。其实我们家纺5月是淡季，真正的旺季是10月、11月、12月。去年年底我们给天猫签了3000万的K，现在基本完成任务了。
就是这样一种状态，在开场之前，我想和你互动。过年后，如果觉得过得很好，可以举手吗？可能是大家都太谦虚了，但我觉得这是更现实的体现。
虽然每个人都很谦虚，但我认为只有少数人过得很好，尤其是在今年年底和去年下半年之后，他们已经感觉到竞争越来越激烈。
尤其是双十一我们放了一个很高的数字，赚了100多亿，年营业额11000，对整个社会影响很大。大大小小的实体店老板，对电子商务的重视程度是前所未有的，包括已经做过电子商务的，也付出了前所未有的投入和关注。
因为之前有幸成为天猫智库的一员，也因为这些人基本都是天猫的顶级商家，所以我惊讶而冰冷的发现，这300人中的大部分都是线下品牌的电商领袖。
而且以前很难看到真正的大老板，他们的身价很早可能就有几个亿或者一百多亿。很难见到大老板。现在看到这些大佬和自己同桌吃饭很正常。
这是什么意思？说明他们付出了前所未有的关注，但我们应该在他们背后挥汗如雨。这也给我们带来了前所未有的压力。
所以我个人的判断是2008年到2012年，这可能是我们淘品牌的一个不错的成长期。错过这个时期之后，也不是没有可能，因为整个趋势在变，整个市场也在变。在一个非常公平的竞争环境下，线下品牌其实是有一定优势的，那么多东西，公平是不公平的，不公平是公平的，所以我们遇到了前所未有的。
前几天和一个销量几十万的线下老板聊天。十年前，他的广告投入是几亿。今年淘宝上的广告投入应该是这样的。他的广告预算在6000万左右。这样的预算对我来说可能是天文数字，但对他来说，他还是有能力加大投入，重新打造自己的品牌。
去年我们一直在谈论的一个概念；精细化经营，差异化营销。这是我去年经常读的一句话。基本上就是做这两件事。
至少有一个快速发展，这是近年来差异化营销和精细化运营的基础。因为淘宝今年也在做精细化运营，里面的数据营销受到了前所未有的关注。那么我想听的另一点是，今年是品牌加营销年。其实品牌也是我个人的观点。
也就是说，不区分线上品牌和线下品牌，品牌只分为品牌和非品牌。不过我觉得很多线下消费者还是有后期出生的新消费者。他们不会区分这些淘宝品牌，不管是淘宝品牌还是线下品牌。他只觉得是不是品牌。
也就是说，如果我们想做大市场，今年有很大的发展，比如想营业额过亿，或者有很大的理想，那么一定是品牌营销。
为什么是营销？营销策划或营销管理是品牌爆炸性增长的关键一步。比如也是一个品牌，天猫或者线下运营的一些活动是成功的，也是不成功的。
为什么都是同一个品牌，同一个投入？其实营销的作用很大。也可以举一些例子。
比如前几天我们那一类，有个朋友在做保利成本，他做保利定制。当然，他的品牌是他的。他之前可能只卖出了几千单，甚至只有几百单。但是，因为他眼中的一种营销理念，他请了一位80岁的老奶奶，手绘了一些图案，一些有感觉的花。
他把这些回民花转移到被褥上的四块床单上，同时做了一些公益活动。他每卖出一张四件套的床，就会把老板10块钱的补贴退掉，并描述产品的整个设计过程。
把奶奶的话和花形对比一下，然后设计师重塑花心做成品。最后，做一个非常可信的营销活动。他平时卖的四件套西装只卖了99美元。当时他别无选择，只能打价格战。然而，通过这种定制，他竟然以149美元的价格卖掉了这张床上的四件套西装。回到10元，还是139元。后来他爆卖了，可能是品牌加营销的概念。
如果我还能做出判断的话，14、15、16年可能是线下品牌的机会，也许16年后，线下品牌的这个机会又错过了。当时网上可能有一些比较红火的品牌，网上10个品牌中有两三个跳出来，做的非常非常好或者更多。
因为那时候网上的比例应该很高，我可能看不到或者曝光率很低。所以当时线下品牌会很难，也就是叫这个。靠大款或者大树下乘凉是个人观点。
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