“新人”入局，瞄准年轻用户
在会员权益设置方面，腾讯视频在NBA会员和NBA超级会员之间做了精细区分。从新赛季开始，腾讯视频的NBA会员每月会有8张观赛券，除了免费场次外的尊享特权外，还可用8张观赛券在会员有效期内随意挑选8场自己想看的NBA付费比赛，随心观看喜欢的球队比赛，不用纠结球队选择。NBA超级会员可观看全部球队所有比赛的直播。
腾讯视频在新赛季开始阶段推出NBA会员优惠活动，NBA会员年卡限时低至5.5折，腾讯视频VIP用户可以享折上折，邀请好友助力免费瓜分百万观赛券等。12月21日-1月6日活动期间开通连续包月用户或年卡用户额外还可再加赠两张观赛券，每月10张观赛券，可以在观赛券有效期内选择观看任意付费比赛。此外，直播间未来还将为NBA会员提供明星解说、主题活动、精品自制内容等专享权限。
从腾讯视频设置的优惠活动和细分权限来看，他们希望推动平台现有会员向NBA会员转化，并且鼓励他们邀请身边的人也成为NBA会员，为接下来的赛事直播拉新和造势。根据腾讯公布的2020年第三季度财报，腾讯视频的付费用户规模达1.2亿，同比增长了20%。NBA的赛事直播和内容转移到用户基数更大的平台上，无疑能获得更多的曝光。
与此同时，腾讯视频引入NBA赛事直播，对于平台的内容体系来说是一个很好的补充。腾讯视频发布的2020年年度指数报告指出，不管是工作日，还是休息日，追剧峰值主要集中在中午12点以后，用户在早上时段的活跃度较低。而NBA的赛事直播时间恰恰是早上时段，所以理想状态下，腾讯视频可以通过NBA赛事直播激活早上时段的平台活跃度，填补这段“空窗期”，甚至确保平台在全天的活跃度保持一个较高的峰值。
更重要的是，腾讯视频希望通过与NBA合作开发更多的年轻用户。2019年5月，美国数据分析公司安培分析（Ampere Analysis）发布了一个针对体育粉丝的调查报告。报告显示，NBA是目前中国最受欢迎的体育联赛，而且65%的中国体育迷平均年龄在44岁以下。
因此，腾讯视频通过引入NBA这类优质赛事内容，可以吸引更多年轻用户进驻，并且提升平台的用户黏性。另一方面，腾讯视频的年轻用户群体所处的圈层更为丰富，NBA入驻腾讯视频也有助于其打入更多不同圈层，腾讯视频也为NBA用户准备了球员数据、赛事数据等专业观赛辅助，尽力一站式满足用户需求。因此，双方此次合作称得上是相辅相成。
直播有新招，用户体验和体娱结合并重
对于用户而言，相比新平台入局赛事直播后的一系列新玩法，他们更关心的是直播入口难找吗？直播画质和流畅度会降低吗？
用户有这样的顾虑很正常，毕竟与体育垂类视频平台相比，腾讯视频这类综合性较强的在线视频平台在推荐位资源的分配上更为紧张，而且体育页面的优先层级也低于新闻、剧集等类别。针对新加入的NBA赛事直播，腾讯视频在不干扰平台现有用户的基础上，做了人性化的调整，确保全部NBA兴趣用户在腾讯视频的平台上都能轻松找到赛事直播入口。
在PC端，用户搜索“NBA”，第一个搜索结果就是当天的直播赛程表，用户可以挑选喜欢的赛事观看。而在移动端，虽然“NBA”在导航栏中的层级较低，但用户有权将NBA页面挪到导航栏中靠前的位置，无需过多滑屏就能快速进入赛事直播页面。
至于直播画质和流畅度，腾讯视频通过演播室全光纤节点的铺设，打造了更流畅的直播画面。而且在过去的NBA直播周期中，腾讯体育和腾讯视频两个平台已经摸索出一套合作方式，配合也比较默契，赛事直播之外，《超新星运动会》也是双方的合作产品。另一方面，赛事直播流程能实现标准化生产，在专业度、制播能力和包装能力上不会有太大区别，能够保证直播的质量。
在一如既往地提供优质的直播画质和流畅度之余，腾讯视频在赛事直播中会继续通过战术分析等进阶工具提升直播的专业度，并且持续加入新元素。
随着未来赛事的进行，腾讯视频计划引入明星观赛团，为用户提供明星、KOL等多路流解说，供用户自由选择。让明星们参与直播同样是一种引流方式，借助明星的人气和粉丝群体为其NBA直播营造更大声量，吸引更多人观赛。而且腾讯视频拥有体育类综艺资源，可以与NBA直播这类体育资源相结合，衍生出IP联动等更多体娱结合的新玩法，达到“1+1>2”的效果。
通过明星观赛团的打造，腾讯视频希望为NBA的赛事直播做加法，也体现了平台综合性、娱乐性强的特点。但对于NBA用户来说，球星的吸引力会比明星强，腾讯视频也会强调塑造球星，强化球星与用户的连接，并且增加“道具发电”模式，提升用户看直播的互动性和参与感，一圆他们的追星梦。
内容+明星，挖掘赛事IP变现新模式
值得一提的是，安培分析针对体育粉丝的调查报告也发现，33%的中国球迷愿意为观看NBA而付费。面对这样一个庞大且有付费意愿的用户群体，做好直播服务只是腾讯视频运营NBA版权计划中的一部分。
除了比赛直播之外，腾讯视频还将打造由直播话题节目、直播互动节目和二创节目组成的内容矩阵。另一方面，主持人、嘉宾及女主播也会在腾讯视频建立个人创造者号，通过短视频、个人直播等形式与用户互动。
在“比赛直播+衍生内容”这种模式下，腾讯视频能满足用户在内容消费上更多元化的需求，并且构建一个NBA用户的专属社区。在这个社区里，用户可以观看比赛直播、衍生节目，并且做进一步交流，甚至自发地生产文章、视频等内容，形成一个闭环。此外，腾讯视频与NBA还会在游戏、社交媒体、篮球发展和线下活动等方面展开合作，配合其构建的NBA用户专属社区，腾讯视频也许能从中挖掘出新的商业增长点。
过去几年，腾讯对于NBA版权的运营已经相当成熟，赛事IP本身所具备的变现潜力已经基本完全激发，但新周期下版权成本压力仍有所增加，他们肯定要寻找新的业务增长点。面对这种现状，腾讯视频决定将赛事IP开发的边界拓展至游戏、社交媒体等方面，开拓更多业务和营收增长点。这种决策也为体育版权玩家们提了一个醒，随着版权成本压力渐增，尽早研究、挖掘赛事IP新的变现模式是减负的好办法。
围绕赛事IP去开发更多变现方式是大势所趋，而体娱结合也是近年来兴起的一个大趋势。以腾讯视频旗下的体育向综艺为例，《超新星全运会》通过娱乐明星与竞技体育的结合，确实为体育带来了不少关注。具体到NBA版权的运营上，不少明星都有自己喜欢的NBA球队和球星，腾讯视频也可以让这些明星参与NBA赛事直播，开发出体娱结合的新模式。
随着NBA直播的入驻，腾讯视频将集剧集、综艺等泛娱乐IP和NBA这类体育赛事IP于一身，爱看综艺、剧集的用户群体和喜欢体育赛事的用户群体都将汇聚到同一平台上。这是体育内容、用户和娱乐内容、用户的一次碰撞融合，如果能有效地整合这么多资源、IP和用户群体，这将成为腾讯视频探索体娱结合新模式、提升平台内容丰富度和影响力的一大契机，也能为其他平台构建体娱结合生态提供参考案例。
其实不管是推行“比赛直播+衍生内容”的内容生产模式，还是体娱结合模式的探索，都反映了在引入NBA这类体育赛事IP后，腾讯视频既能丰富其IP资源，又能在内容生产和平台发展方面获得更多发挥空间。因此，未来腾讯视频可以围绕NBA和其他IP资源，做一些联动策划，为用户提供更多样的内容享受，对于进一步挖掘平台商业潜力有重要意义。
常规赛已经打响，或许在某些直播场次中，我们就能看到球迷和明星粉丝这两大类属性差异明显的群体齐聚同一个直播间，为自己喜欢的明星和球星刷道具助威，这样的场景会十分有趣。
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