来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 和贺文
关店、欠薪、用户预付卡退款无门、进入破产清算流程……对标美国SoulCycle的精品健身工作室GUCYCLE最终跌落神坛，为健身房领域敲响警钟。
叹息GUCYCLE命运的声音还未消尽，又有新入局者闯了进来。3月初，keep线下健身房Keepland上海首店正式亮相静安大悦城，不少北京用户飞到上海刷课，为上海健身氛围再添热度。
一进一退，一开一关，看似两个健身房品牌之间的“悬殊较量”，实则也是健身领域现状的折射。有活下来，有精细化运营，势必意味着有新入局者和淘汰者的产生。
放眼上海健身房市场，一兆韦德、威尔士健身、舒适堡等传统健身房依旧在门店数量上占据优势，但是主打小团体课的SpaceCycle、V+Fitness，及智能健身房超级猩猩、光猪圈健身、乐刻运动等新兴健身房也在不断抢夺市场份额，行业发展显然到了一个战略转折点。
01
上海购物中心健身房图鉴：多个品牌进驻同一项目
在健身品牌关店、倒闭现象时有上演的背景下，上海的健身房规模依然保持重要地位。《2018中国健身行业数据报告》显示，上海、北京健身房区域分布上高度集中，其中北京、上海俱乐部数量相当，在1300—1400家左右，上海工作室规模达到3556家，北京为3121家。
具体到健身房进驻的场地来看，购物中心无疑是重要阵地，几乎每个购物中心都会引进健身品牌，有些项目甚至引进了两个及以上的健身品牌。
图片来源：赢商网
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*开店数据统计自截至2018年12月31日，赢商重点监控19个城市5万方及以上已开业购物中心踩盘数据。（19城名单：北京、上海、广州 、深圳、杭州、重庆、青岛、合肥、南京、苏州、福州、贵阳、天津、武汉、成都、西安、郑州、昆明、厦门）
赢商网大数据中心统计的开店数据显示，上海所选取的91个购物中心，共引进了52个健身品牌，其中威尔士健身会所的门店数量最多，上海正大广场、静安大悦城、长泰广场、正大乐城、月星环球港等25个购物中心都能看到该品牌的“身影”；其次为一兆韦德健身和舒适堡，分别以12家、10家占据门店量第二、第三的位置。
与之对应的是，一个健身品牌可能满足不了购物中心客群对运动健身的细分需求。由此，有些购物中心引进两个或三个健身品牌，并放置在不同楼层，或者同一楼层引进有着明显差异的健身品牌，以满足消费客群的不同健身需求。以长风大悦城为例，该项目4楼进驻了金吉鸟健身、人马君 、ZE SPEED三个品牌，其中，金吉鸟健身为综合性健身房；人马君主打一对一的私教力量训练；ZE SPEED为电脉冲健身品牌，主打黑科技健身。
同样引进三个不同类型健身品牌的还有上海万象城（舒适堡、懒虫体育、人马君）、上海湖滨道购物中心（Jumplify Bungee Workout Theatre、ZE SPEED、Xbody Impulse私人健身房）、上海GALA mall尚悦湾广场（威尔士健身会所、金吉鸟健身、人马君）。
除此之外，在此次统计的91个项目中，上海广场、星空广场、美罗城、七宝万科广场、瑞虹天地月亮湾、中原城市广场、五角场合生汇、长宁来福士广场、虹桥南丰城、虹桥天地、虹口凯德龙之梦、LCM置汇旭辉广场、万嘉商业广场、百联滨江购物中心、上海松江东鼎购物中心、上海苏航生活广场16个购物中心均引进了两个健身品牌。
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从这些健身房类型和所处区域来看，市中心的健身品牌类型多样，新兴健身品牌较多，由市中心向外扩散，多以大面积的综合性健身房为主，也有在内容上创新的健身品牌，如：上海禹洲商业广场内的魔法曲线，除了门店教学，其健身方式还延伸至家居、办公、旅游等场景。
02
细分化趋势下哪类健身房更受购物中心青睐？
新入局者切入垂直细分领域，使得健身房品牌更加多样化，这一点在上海购物中心健身房图鉴中表现尤为明显。
可以看到，这些健身品牌除了门店数量、所处楼层不同外，在课程与商业模式上也存在着较大差异，既有大而全的大型健身房、专业细分运动场所、专注于社交氛围打造的精品健身工作室之间的差异，也有着传统“年卡预售”模式与互联网模式下“按次付费”模式探索的区别。
赢商网注意到，尽管以威尔士健身为代表的大型健身房占据数量优势，但乐刻、超级猩猩、光猪圈、Liking健身等互联网健身品牌也占据了上海重要商圈，与此同时，电脉冲健身、小团体操课健身工作室呈现扩张布局的态势。
如此形势下，购物中心青睐何种类型的健身品牌颇受市场关注。对此，赢商网从多个项目方处获得了不同的答案：
有的购物中心考虑到健身房办卡风险，情愿舍弃这一业态，除非所处区域社区及周边写字楼较多；
有的购物中心在引进健身房业态时首先考虑的是面积，决定做大健身房还是小健身工作室后，再看品牌的发展模式（是否有完整的盈利链）和承租能力。
赢商网大数据中心统计的《开店量前30健身会所品牌清单》显示，传统型健身房人均消费普遍高于新零售健身房，且开店量较多，一定程度上体现了受关注度。
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“新技术产生，到完善应用一般有3-5年的时间，个人感觉类似于电脉冲健身，更适合家庭使用而非在专门门店内使用，且已有健身房可以轻易引进完整的设备和技术，并应用到已有的课程上”，从事健身行业的Eric对新兴健身品牌在购物中心开店持不同看法。
但不可否认的是，新型健身业态的发展势头不容小觑。据懒熊体育统计，2018年初至今，健身行业融资超过40起，融资总额近30亿元，无论是融资数量还是融资金额，在单项赛道里健身都是排在第一位，其中新型健身业态的融资占主导。
日前，崇邦房地产发展有限公司董事总经理梁美芬向赢商网透露，上海金桥国际商业广场7座2层引进了浦东首家Keepland，面积约250平米，预计6月份亮相。对于这一规划，梁美芬表示，从招商思维上讲，项目倾向引进线上线下能相融合的店铺，Keep在云端拥有大量的会员和用户，其线下店在推广、吸引用户方面会相对轻松，而且Keep在网上曝光度很高，线下开店可以进一步提高品牌和项目的知名度，并形成“双会员”概念，是一种非常好的引流、吸粉手段。
03
资金流、运营能力成健身房生存关键
得到市场青睐，并不意味着万事无忧，相反，这些品牌需要提前为自身的盈利做长远规划，对于存活下来和新入局的健身房更是如此。而那些最终倒闭或转让的健身品牌，大多与企业资金流断裂有关。
《2018中国健身行业数据报告》指出，2018年，在北上一线城市，转让和并购潮在暗中发生，其中核心原因便是现金流断裂，占据74.7%。GUCYCLE关店，也有分析指出是品牌追求快速扩张，将自己拖入了现金流断裂的深渊。
对于GUCYCLE的境遇，一位不愿透露姓名的健身品牌创业者表示十分惋惜。在她看来，无论是GUCYCLE，还是Keepland、超级猩猩，都一定会匹配到一类人的需求，且GUCYCLE的课程模式已经被验证是很好的授课模式，但运营不易，做健身房这类服务业，想要走得长远，最终还是要克服人才与运维能力的挑战。
Eric最近创立了一家健身领域的MCN机构，在此之前，他是SpaceCycle的市场总监。提及GUCYCLE的关店，他认为是主要在于管理者的观念不够开放，同样的定位、课程费用下，SpaceCycle的硬件、软件都要优于GUCYCLE，而整体条件类似GUCYCLE的超级猩猩，能够收割一大批消费较低的客群。因此，在这样的价格体系下，GUCYCLE不具备竞争优势，其现金流出现问题便是扩张快、竞争力不够导致的。
回顾此前中国健身房的发展，无论是总规模数上，还是投融资方面，均表现强劲，由赢商网大数据中心发布的《2018年度购物中心关注休闲娱乐品牌榜TOP50》也显示，健身会所持续强劲表现，12家上榜品牌在内容/模式创新上提速，重构健身领域“人货场”。
12家健身品牌上榜《2018年度购物中心关注休闲娱乐品牌榜TOP50》
因此，GUCYCLE的关店并不能否定中国健身房的成就，但或许是一个很好的警示，警示健身房品牌由粗放转向精细化运营，积极谋求转型，亦或许，上海健身房品牌之间的角逐才刚刚开始……
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