健身房偷内裤，干货看这篇!超级猩猩“跨界”卖起内裤，健身房为了盈利有多拼

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）“网红”健身房超级猩猩增加了一项新的业务——卖内裤。5月20日，超级猩猩在其官方公众平台上宣布，与内衣品牌NEIWAI推出联名款内裤。这是超级猩猩首次和内衣服饰品牌联名推出产品。中国商报记者发现，如今，很多健身房都开始“跨界”，尝试和不同行业的品牌进行合作。

据悉，此次超级猩猩和NEIWAI推出了两款内裤。超级猩猩官方公众平台显示，超级猩猩和NEIWAI联名意在走进真实的运动场景，了解现代女性在运动以及相关场景中的真切需求，优化身体感受。

超级猩猩未来会否跟其他品牌联名？会否根据用户的健身需求做更多的“跨界”尝试？中国商报记者就上述问题联系超级猩猩进行采访，但截至发稿其尚未回复。

据悉，超级猩猩是健身房界的“网红”品牌，主要以健身团体课为主，按次付费，不办年卡也没有推销。2019年2月，该品牌完成3.6亿元D轮融资，可谓“财力雄厚”。超级猩猩曾表示，2019年将在全国开店200家，但截至记者发稿，超级猩猩官网所有门店加起来也不到130家。

此外，今年突如其来的疫情也给超级猩猩等健身房的运营带来了消极影响，而按次付费也意味着超级猩猩需要更长的运营周期来回笼资金。

虽然超级猩猩在疫情期间开通了线上健身直播课程，但健身俱乐部资深运营管理专家任毅对中国商报记者表示，从目前的情况来看，线上直播课程也仅仅是健身行业在特殊时期的宣传手段，不会成为主流商业模式。

超级猩猩创始人跳跳也曾坦言，线上直播首要考虑的不是盈利，而是给健身用户交付价值。线上课程只是在特殊时间段对线下服务的一个补充，本质上无法代替线下课程。

据悉，超级猩猩的门店从今年1月24日开始闭店，3月23日起陆续恢复营业，而北京门店直到5月5日才开始营业，这其中的损失可想而知。

健身行业投资人士王怀远对中国商报记者表示，超级猩猩选择和NEIWAI的合作，除了为了盈利，还有一个目的是想要了解消费者的反馈。如果此次联名产品反馈较好，超级猩猩可能会有更多尝试，因为这是规避突发事件风险，拓展盈利渠道的方式之一。

王怀远还表示，超级猩猩的盈利模式较为单一，以健身房为主。在疫情期间，健身房受到的冲击非常大。相比之下，类似于Keep这样的“全能型”健身品牌，既有线上业务，也有线下业务，才不至于在疫情中受到太过强烈的冲击。

记者注意到，除了超级猩猩，轻格斗健身房24KiCK、连锁健身房威尔仕也相继有“破圈”之举，与其他行业的品牌“跨界”合作推广产品，以扩充盈利渠道。其中，24KiCK推出了唐装、卫衣、短袖等服饰，售价在100-500元不等，其微信小程序24KPlus还上线了男士护肤用品以及代餐产品；威尔仕则与眼镜品牌库博光学、个人护理品牌DEVIL&DETAIL合作，值得一提的是，威尔仕还在其官方微信公众平台上对上述品牌的产品进行推广。

任毅对记者表示，健身房与其他品牌合作的产品应该尽量围绕健身用户 “吃穿用练”方面的需求，他比较看好个人护理品牌和代餐品牌与健身房的合作。