【钓鱼帽】这笔“微不足道”的小生意着火了！有人业绩增加了300%，有人对上市感到震惊

天下网络商纯洁

李丹超编辑

新赛道正在燃烧。

女性对防晒的执着使防晒成为新的趋势轨道。与传统防晒霜、防晒霜、服装、制服等不同，这种新风潮流也在年轻人中迅速流行。在路上，可以看到越来越多的女性把自己打扮成“密斗风”。

以天猫平台为例，防晒衣是新兴细分赛道，但新老商家聚集在一起。有深耕了10年的服装产业的品牌吴桑尼、从0开始创业的Kamon、从内衣赛道变身的香蕉等多种选手聚集在一起。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)当然，还有准备冲击上市，年销售额为24亿的香蕉之下。

从9.9元3双宝到69元一对防晒零售，不仅是消费升级的奖金，而且天猫行业和商家对消费理念的普及也不断。(莎士比亚。)(莎士比亚。)

火热的市场正在打开。

新跑道起火了。

近年来，随着“防晒不仅仅在夏天进行”、“从早年开始防晒”等观点的流行，防晒霜行业发生了变化。

另一方面，在逐渐成熟的防晒领域，出现了婴幼儿防晒、蓝色防晒、敏感肌防晒等细分路线，国产防晒迅速。

另一方面，物理防晒的概念不断扩大，越来越受到武装的“防晒霜”的推崇。此外，“制造防晒霜”是许多意义项目的术后必备作业，随着意义行业的加速，防晒需求更加突出。

随着消费者防晒观念的不断强化，以美白和衰减为目的的精致防晒需求带动了“硬防晒”(物理防晒)赛道的高速增长。有人认为，比起化妆、化学、防晒剂12年来被市场接受，硬防晒的概念在短短3年内受到消费者的追捧。数据显示，2021年百里酚硬防晒市场约为270亿规模，同比增长近100%。

touo sunny专业防晒霜

防晒霜、冰袖、防晒霜、防晒霜等是城市女性的生活必需品。随着小两口京河的介绍，防晒正作为一个新的品类经历着产业变化，早期鱼龙混杂市场的标准化、品牌化，很多商家切割成了这条细分的赛道，异军突起。

其中有即将登陆香港证券交易所的香蕉下面。2019年，香蕉下面围绕户外、防晒霜等关键词推出了防晒面膜、防晒霜、防晒霜等。服装和饰品在香蕉下也有更高的利润。香蕉下面的防晒霜、防晒霜饰品等总利率超过60%。

除香蕉外，10年来，深耕、配搭防老服的OhSunny在2021年的天猫销售额达到了6亿，其中防老服配牧与前一年相比有了飞跃的增长。(莎士比亚，Northern Exposure)。

Kamon创始人陈剑锋明显感受到防晒佩戴类的增长，Kamon从传统的户外童帽开始，目前防晒霜的销售额占50%以上。

很多商家看到趋势，抓住机会，提前占坑。

硬核范畴的差别化打法。

在这条新赛道上，商人也根据自己的优势进行了差异化的比赛。

卡蒙从传统户外帽子和冬季帽子开始，在这个市场深耕了8年。在创业中，陈剑锋继续犯同样的错误，将类别扩大到棒球帽、羊毛毡帽，但数据最终决定将焦点放在防晒霜赛道上。“随着防晒越来越精细，我们获得了业界红利。”去年，卡蒙年销售额超过亿。

他们的特点是把类别做得深，做得小而漂亮，不追求大而完整。深耕防晒产品市场，产品逻辑——让我知道如何更方便地防晒。

图卡蒙帽子管理职位

比如他们推出的“养蜂家帽子”，这款结合防晒镜片和帽子的2019年设计的“奇葩产品”，目前在Kamon的爆款下，整个渠道卖出了7万套。另一个钓鱼帽是一款实用的功能性产品，不仅可以保护整张脸360度，还可以随时折叠前面的网纱。

哦桑尼走的是另一条路。OhSunny公司拥有自己的供应链和研发公司；拥有d系统；R & amp；专门从事d、高倍数防晒霜、品牌。

早期为光敏性客户提供专业的防晒服配。2017年，品牌入驻天猫，上线专业防晒衣和防晒面罩。2019年品牌跨品类研发防晒帽、防晒袖套等防晒服配，2021年，OhSunny防晒服配销售额同比增长300%。

OhSunny的打法是从核心的面料出发，在防晒穿搭品类做大而全的产品线，将全身防晒做到极致，例如他们推出了长袍防晒衣、脸基尼等货品。

图 OhSunny专业防晒服饰官微

当主营的防晒衣和防晒口罩快达行业天花板时，OhSunny也开始寻找第二增长曲线，即找到细分人群对于“防晒精致化”的新需求。

OhSunny加码产品设计，围绕女性和颜值经济找突破口，例如将防晒帽做成头箍，把防晒衣做成日常便服。就像Lululemon把瑜伽裤外穿一样，OhSunny也为中产女性的服配找到了新选择。

还有跨品类进入这一赛道的蕉内。从内衣到防晒穿搭，围绕防晒功能性需求的男性与女性人群，蕉内为他/她们的衣柜添置了一件新货品。天猫上，蕉内的“王一博同款防晒帽”已月销超1万件。

图 焦内官微

多位涉足“硬防晒”领域的商家表示，品牌实现从0到1的成功因素离不开三大方面：第一，赶上了专业防晒穿搭的红利期；第二，通过跨品类布局找到细分需求；第三，季节穿越，解决防晒类目季节性波动。

爆发的“小生意”

防晒穿搭市场，正在探索自己的潜力密度。

这两年，防晒的场景变得更多元，从单一的户外场景，延伸至闺蜜聚会、通勤上班、旅游度假、潮流出街、家庭出游、城市山野拓展。基于新场景，天猫超级品类日联合行业发现了防晒穿搭呈现三大升级趋势：数字党防晒、偷懒式防晒和新美学防晒。

数字党防晒，是指消费者关注防晒数据量化，例如防晒指数升级5倍、冰感升级1.7倍，隔热降温8度，无惧水洗持续防晒等；偷懒式防晒，是指消费者青睐多功能、便利美丽的防晒产品，例如一顶帽子8种、16种戴法、360度专业防晒帽等，满足多元化场景升级的防晒产品；新美学防晒，则聚焦防晒类目色彩搭配升级、款式设计升级。

结合各大商家的产品特色和优势，天猫超级品类日将商家进行了标签化，如蕉下、蕉内、UV100归属于数字党防晒；卡蒙属于懒人式防晒赛道；OhSunny、New Era、VVC则为新美学防晒。

4月19日至4月21日，天猫超级品类日防晒穿搭专场，涵盖三大赛道上千款产品，正在刷新你对防晒穿搭的认知。

图 UV100 、New Era、VVC官微

不难发现，防晒穿搭市场正在洗牌。从9.9元3双包邮，到69元一对的防晒冰袖；从无品牌到品牌化；从仿款扎堆到自主研发创新……这个市场越来越良性，除了带动价格带提升，也让防晒穿搭品类日趋专业、垂直化。

同时，天猫超级品类日希望通过“升级你的防晒新饰物”这场营销事件，改变防晒穿搭在消费端低价、低质的固有印象，带动品类、品牌共同成长。

OhSunny品牌创始人曹宸玮表示，天猫给到品牌的数据分析、品类洞察报告以及人群洞察报告，对于商家优化设计有巨大帮助。”

在消费者洞察上，Gen-Z（Z世代）成为了防晒品类的主要消费人群，消费人群占5成，并大量集中一、二线城市。

作为参与此次“天猫防晒穿搭超级品类日”的商家之一，OhSunny拿出了他们的亿级爆品蛋糕帽和云朵衣，其中云朵衣去年年销售额1.5亿，今年有望突破单品2.5亿元。卡蒙则拿出他们的经典单品骑行遮阳帽，之前艺人杨超越在《极限挑战》为其带货，卖出7万件。

陈剑锋认为，防晒穿搭品类竞争逐渐激烈或许是件好事，大家共同教育市场把盘子做大，这其中，天猫起到了关键的助推作用。

荆河表示，行业侧也在主推防晒穿搭品类升级换代，为此他们做了一系列功课，如在商品端增加品类甄检打标，为拥有优质货品的商家提供舞台。去年4月，他们还携手美妆行业做了跨品类营销事件，对一波化学防晒的易感人群进行防晒穿搭的教育。

通过教育市场，防晒四季化的概念深入人心，除了春夏，冬季的滑雪场景也需要防晒穿搭品的加持，冬奥会带动起冰雪运动的同时，也激活了防晒穿搭的冬季生意。

一个“不起眼”的小生意正在爆发。