获投1000万 700家会员在他平台直购复印纸张耗材 月交易额1000万

赵建辉已经在俗人行业度过了30年。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

快印店缺纸了该怎么办？首先，经营者要联系经销商甲询问是否还有A类纸的库存，然后再和负责B类纸的经销商乙沟通……没有现货时还要等待其采购。

在快印行业呆了30余年，曹建辉太明白传统采购过程的繁琐，此外还有各级经销商层层加价为快印店经营者带来的运营负担。

去年，他将“印联帮”转型为快印行业B2B采购平台。该平台统一从合作厂家采购耗材（如纸张），使快印店可直接于“印联帮”下单购买。

“印联帮”于去年12月正式上线。截至目前，平台有付费会员客户700余家，月交易额1000余万元。

注: 曹建辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

快印行业里的新化人

“老板，这个文档要打印3份。”

“好嘞。”说话带有浓浓新化口音的店主接过U盘，在电脑上设置好格式后开始打印。机器轰鸣声响起，一张张带着热度的文字资料出现。

这是一家普通的快印店，不大的空间永远充斥着散不去的墨水味。大学图书馆的楼梯旁、写字楼楼下、街道商店一角……生活中，随处可以发现它们的身影。

或许人们并未留意，这些快印店的老板大部分会说同样的方言，因为他们多是湖南新化县人。多年前，北京大学社会学博士冯军旗曾写《新化复印产业的生命史》一文，其中表明新化人所开的打印店占全国打印复印市场份额的85%，并且他们已渗透快印行业的上下游，包括设备维修、耗材生产等领域。

曹建辉就是新化县人。高中毕业后，他自然而然地成为了四散在全国的“新化打印军团”之一。在行业中摸爬滚打30余年，他所创办的快印连锁品牌“印之友”现在全国有多家快印门店（8家直营店与50家加盟店）。

在此期间，曹建辉明显感受到传统快印店的经营愈发困难。特别是近年来新型移动化打印设备的推广，导致传统门店的客流量正逐渐减少。

3年前，一向“心思有些大”的他建立快印行业信息分类平台“印联帮”，计划用互联网渠道为传统门店引流。

但平台当时的用户增长和订单成交情况并不理想，根据快印店老板们的反馈，曹建辉意识到困扰他们的并非是获客困难，而是居高不下的开店成本。

人员工资、店面租金、耗材采购……通过拆解快印店的运营成本，曹建辉认为这其中能做文章的还是采购环节。

用大批量采购降低成本

在各种耗材中，快印店最频繁采购的是纸张。普通复印纸、铜板纸、工程纸……不同大小，各式种类，店主若想把材料准备齐全，通常要联系多个经销商。此外，各级经销商层层加价，使得最后到达店家手中的纸张价格远高于出厂价。

曹建辉想，如果能建立互联网平台，让快印店和纸张生产商直接联系，便可降低门店的采购成本。但快印门店单次进货量有限，并不符合厂家的发货要求，还需要平台从中协调。

这是曹建辉早已熟悉的采购模式。在此之前，他于2011年左右先后发起成立新化数码快印行业商会、北京湖南商会数码快印行业分会，并出任会长。据他介绍，参加商会的多是各地快印行业从业者，其中大多数为快印店老板。

彼时，两家商会分别有300家和500家会员。曹建辉常统一收集会员采购需求，然后集中向厂家购买，以此可为会员节省3%~5%的采购成本。他举例道，若一次性购买10000箱复印纸，生产厂家便可将每箱价格降低10元出售，共可省下10万元采购费。

他认为，这样一方面可以通过规模化的采购与厂家议价，使快印店进货成本进一步降低；另一方面，平台也为厂家提供了大批量订单，为其节省销售成本。

但传统的商会模式毕竟只是小范围的运作，曹建辉打算利用互联网手段聚合更多快印门店。借鉴京东、当当等平台的自营模式，他将“印联帮”转型为快印行业B2B采购平台。

◆ “印联帮”平台

为保证平台产品质量，曹建辉选择中国纸业、岳阳纸业、中治银河等为合作生产厂家。“这些都是国内的大生产商，无论是产量还是质量都有稳定的保障。”

转型后，“印联帮”平台于去年12月上线。最初的产品种类是打印复印纸，曹建辉根据多年的从业经验判断快印店高需求产品，如中国纸业的岳阳楼精品系列、银河纸业的银河瑞雪系列等。“印联帮”首先从厂家采购大批量纸张储存于自有仓库，客户下单后平台便可直接发货。

今年1月，“印联帮”完成1000万元天使轮融资，投资方为天使投资人。资金进入后，平台将产品品类增加。仍以纸、胶类高频耗材为主，“印联帮”现有铜版纸、工程纸、颗粒热熔胶等50余款SKU。

通过此前商会、老乡群等人脉资源积累，以及客户间的口碑传播，“印联帮”现已有700家付费会员客户。平台每月纸张产品成交量1000余吨，月交易额1000余万元，平均为客户降低10%的采购成本。

现阶段，“印联帮”的服务范围为北京市，平台自建配送团队，可实现北京地区下单当日送达货物。

在曹建辉规划中，“印联帮”将于今年7月发展石家庄、天津、内蒙古等地区业务，并计划于今年在全国拓展15~20个服务地区，发展付费会员8000~10000家。

目前，平台产品的品质把控和进货量判断均依靠曹建辉的行业经验。但他表示，“印联帮”的技术团队正在设计数据分析模型架构，希望能分析客户运营数据以预估其所需要产品数量，使平台提前准备并降低库存产品周转率。

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编辑 赵芳馨 校对 玛依热

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