关于怎么做好打印机代理销售，你需要知道这些销售技巧：借用你3分钟

俗话说：“时间就是金钱，时间就是生命。”“对销售人员来说，不仅要在销售中节约自己的时间，还要节约客户的时间，不要把时间当回事，要慢慢地、重点地与客户交流。

这就要求多说重点，语言要简明扼要、通俗易懂。因为对有些客户来说，一分一秒的时间都是宝贵的，过多无关紧要的话会使他们对你失去兴趣。相反，如果你注重沟通效率、珍惜客户的时间，你很容易赢得客户的好感，成交也会更容易。

小曹是某打印机、复印机代理公司的销售人员。有个大客户，他花了近一个月的时间去联络和沟通，终于得到了对方的信任，得到了可贵的5分钟的见面时间。

见面那天，小曹非常激动。早上他出门很早，但是在去见客户的路上，因为一次小的交通事故延误了时间，等他准时感到客户的公司时，已经累得气喘吁吁。客户见小曹有些狼狈，感到诧异，问明原因之后，他让小曹直接进入主题，介绍产品的优点和缺点。

小曹努力保持镇定，开始介绍产品，他的思路清晰，语言通俗易懂，对产品的介绍详略得当。就在客户听得入神时，小曹的声音戛然而止，客户很奇怪，忙问：“怎么不讲了？”

小曹说：“很抱歉，刚才我介绍之前设定了计时器，你给我的5分钟时间已经到了，可是我没有在规定的时间内把产品完全介绍给你……不好意思。”

客户感到很惊讶，问：“你觉得多久能介绍完呢？”

小曹很不好意思地说：“之前的介绍只是个大概，有些空洞，如果再给我10分钟，我会深入地介绍，那样你就能更清楚地了解我们的产品了。”

客户沉默了几秒钟，然后把秘书叫进来：“明天你给我安排半个小时给这位曹先生。小曹，明天我们用半个小时聊聊产品，你看行吗？”

小曹非常高兴，甚至有点欣喜若狂，他和客户握了握手，高兴地说：“没问题，谢谢你。”

第二天，小曹如约和客户见面，他们在半个小时的交流中谈妥了，还签订了供货协议。最后客户告诉小曹：“你对时间的严谨让我十分欣赏，我相信你这样守信的人的产品一定不赖。”

在上例中，看得出来小曹的客户真的很忙，但最后他愿意抽出5分钟时间与小曹见面谈，而且随后还愿意抽半个小时与小曹深入谈，这是为什么呢？因为小曹的真诚、守时给客户留下了好感，赢得了客户的信任。最后客户愿意与小曹签单，也是因为客户信任小曹。

乔·吉拉德是世界第一销售员，他非常重视与客户沟通的时间，他一向通过约定见面时间来销售自己的产品。有一次，一位客户对他说：“你马上来我的办公室，要快，我只有20分钟时间和你见面，因为我还有一场重要的会议。”

乔·吉拉德看了看表，对客户说：“客户先生，很抱歉，我在20分钟时间内无法把产品介绍给你，而且我现在连5分钟的时间也抽不出来，今天我拜访你的目的，就是和你见个面、打个招呼。我这就要赶赴下一个约会，再见！”

乔·吉拉德的直接既表明他重视客户的时间，也重视自己的时间，而且他要赶赴下一个约会，说明他很讲信用，这样可以树立他的专业形象。果然，乔·吉拉德的做法赢得了这位客户的好感，几天后客户主动打电话给他，与他约定见面时间。

作为销售人员，千万不要忽视时间的重要性，因为对有些生意人来说，几分钟可能关系到几十万元的生意。所以，他们无法容忍一个销售员在他面前夸夸其谈，浪费自己的时间。因此，在和客户沟通的时候一定要讲究效率，能在3分钟内交代的事情，绝对不拖到5分钟。如果在规定的时间无法完成任务，一定要和客户约定下次见面时间。

客户的时间是宝贵的，因此你要珍惜客户的时间，但客户说他很忙时，你可以对他说：“我只占用你3分钟时间，时间一到，我就结束谈话。”如果客户给你机会，你说到3分钟，一定要停下来，客户不让你继续讲，你最好别讲，这样可以树立你的信誉，给客户留下好感。为了更好地节约你和客户的时间，下面几点值得注意：

1.拜访之前约定时间，绝对不能迟到

当你想拜访某个客户，你可以事先给他通电话，与他约定见面时间。如果客户说他很忙，你也应努力争取哪怕三分钟的见面时间。在约定的时间内（最好提前一点）达到拜访地点，绝对不能迟到，否则会给客户留下不好的印象。值得注意的是，约定见面几分钟，时间到了就停下来，然后说明“时间到了，我不能继续打扰你了，我会再约你的”。

2.约定拜访时间后，要做好充分的准备

如果客户很忙，只答应给你几分钟的见面时间，你一定要事先做好沟通准备。比如，把产品的特性、公司背景、行业信息等掌握好，尽量避免在与客户沟通时出现遗漏和差错。另外，还要把该准备的材料准备好。

3.采取简明扼要、通俗易懂的表达方式

什么样的表达方式最节省时间、最容易得到客户的认可呢？当然是简明扼要、通俗易懂的表达方式，简明扼要是指有选择、有重点地沟通，通俗易懂是指用最容易让人听明白的话把专业性的东西讲清楚。如果你善于用这种方式沟通，那么你能有效地提高沟通效率，帮客户和自己节省时间，赢得客户的好感。

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