【tr2987航班是什么机型】由于房地产下跌和马航事故，碧桂园马来西亚事业陷入泥沼。

雷亚良

飞机在繁忙的新加坡樟宜机场降落，这是9月12日中秋节后的第一个星期五。兴丰湖港TR2987航班3小时前从中国南方城市广州出发。飞机上有一个由17人组成的“珍珠度假团”，他们到达新加坡后，又乘坐一辆公共汽车上了通往马来西亚新山的高速公路。那天晚上，他们将看到拥有碧桂园金湾、300多亩、9000多套房子的庞然大物。

碧桂园是中国最著名的房地产商之一。前几天创始人杨国强的女儿杨惠妍再次被胡润芳选为中国女性最高部。2007年上市后的一段时间里，碧桂园被认为是无敌的房地产沃尔玛。在主流竞争对手无暇顾及的三四线市场上，碧桂园往往是超大型计划，让地方政府无法抵抗。

59岁的杨国强从2009年开始关注海外房地产开发，中国人很多，房地产处于初期阶段的马来西亚是他关注的焦点。第一次，他与被称为“马来西亚李嘉诚”的远东发展主席邱大昌合作，碧桂园和邱大昌下属的大马兰成立了合资公司，拿下了吉隆坡所在的雪兰纳州区外的两张地块，嘉英但是这两个项目的进展并不快。嘉英钻石城今年才正式出售，但刮痧项目还没有开张。相反，碧桂园自己独立经营的新山金湾在神速——2012年12月拿走了土地，8个月后开张。

这17人的“访方集团”行程共4天3夜，除了考察碧桂园金湾外，还包括奥特莱斯、新加坡市区和圣淘沙赌场。团队中除了一名销售和一名导游外，其他15人是碧桂园想抓住的客户。李老师四人主要是抱着看房的目的来的。一对夫妇在此次旅行结束后，可以享受到中国碧桂园别墅6万韩元的折扣。另一位王老师很高兴能与别人分享自己的房地产投资经验。他的倾听者包括有计划去新加坡学习的年轻人。此次行程为5800韩元，碧桂园提出的折扣价为3800韩元。

公交车经过新山沿海出租车鲸鱼大道时，当地导游介绍说：“欢迎来到马来西亚的深圳。”大海对面是新加坡。这个比喻形容神山更简单易懂，但——这里不能不让人怀疑根本没有与深圳一致的热闹和繁华。大部分可能是未来的宣传。(莎士比亚，《北方探索》)。

碧桂园的销售今年3月刚入职，她努力工作，细心照顾所有团员。她的工作是说服尽可能多的人买金湾的公寓。但是她以后会发现这不容易。

新山市是马来西亚人口第二大州有佛州的首都，这里是亚洲大陆的最南端。据马来西亚统计局统计，在全国15个州和直辖市中，2013年GDP总量刘佛洲排名第三。只有黄金的DangaBay距离赵佛首都新山市中心约10分钟车程。DangaBay的东边，通往新加坡的魔神第一通道是马来西亚离新加坡最近的地块，目前被来自中国的富力房地产占据。

马来西亚政府想把刘佛珠变成吉隆坡以外的下一个潜在地区，当地人士说，这里的地价只有吉隆坡的三分之一以下，包括双威集团、马信集团在内的马来西亚房企都在刘佛珠拥有大片土地。

但是，和中国房地产市场一样，马来西亚刚刚经历了房价暴涨，中国开发商开始进军早付的时期已经是黄金时期的结束。吉隆坡房地产投资者张义忠告诉界面记者，马来西亚房价从2010年开始急剧上涨，投机者3354预付10%，房地产价格上涨后立即转让。

据马来西亚经济计划部(EPU)称，2013年马来西亚人均年收入约为6万元人民币，同比上升6.9%。马来西亚央行公布的房价指数(HousingPriceIndex)显示，2013年季度马来西亚房价涨幅均超过9.6%，高达10.7%。其中，吉隆坡的房价涨幅最高，据房地产顾问公司莱坊国际的数据显示，吉隆坡在过去两年中地价涨幅超过60%，在全亚洲排名第三，仅次于曼谷和雅加达。

2014年第一季度，马来西亚全国房价均价已超过每套51万元人民币，这一价格比去年同比上涨了83354，但这是2010年第四季度以来首次涨幅降至8%。

去年8月碧桂园黄金开始销售时，繁荣似乎正在消失。但是，杨国强以与当地开发商完全不同的碧桂园模式——低价拿地，控制开发成本，进行大规模营销，首次开盘时将顾客期望值提高到最高，期待大规模追盘、快速销售。(莎士比亚，《北方发展》)。

碧桂园为此设立了巨大的广告牌，并在当地报纸上刊登了完整的广告，举办了新山第一届万人慈善赛跑，给对手们带来了冲击。来自中国的碧桂园很快就在当地出名了。金湾开盘价为每坪12000元，在该地区并不高，但同行们惊讶地发现碧桂园同时推出了超过9000套整体公寓。在一次公开宣传中，碧桂园表示，开业后2个月内组织了3万名中国客户，在金湾房间——每天访问500人，售出了6000套房子，加入金额达100亿韩元。

碧桂园到达之前，新山市一年的房地产销售额约为70亿元人民币，这家中国公司似乎已经成为马来西亚房地产的成功标杆。马来西亚开发商重新了解中国后，一位当地开发商表示，碧桂园可以给中国人正在走向弱势的房地产市场带来希望。

目睹碧桂园的成功，中国的开发商纷纷前来。绿色地带和富力等开发商都在马来西亚投资了重资。高里国际研究称，中国内地的海外房地产投资从2008年的不到7000万美元猛增到2013年的160亿美元，马来西亚是其中的重要一站。

但是最好的时间已经过去了。

销售第二天上午带领团员参观碧桂园金湾时，这里仍然呈现出绚丽的面貌。销售处有蓝色。(大卫亚设)。

的落地玻璃和喷泉，还有儿童游乐和沙滩观海区域，一群人在门前的高速公路跑马拉松。柔佛州的一位皇室和伊斯干达特区官员也在这一天来到了这里，为碧桂园新成立的海外投资者服务中心剪彩。金海湾内的餐厅甚至还举办了一场婚宴。

但是，团员们仍表达了一些忧虑。其中一位对销售说：“我不担心碧桂园交楼以后的价格会不上涨，但我担心这么多套公寓同时供应，未来会不会很难租到一个好价钱，甚至很难出手？”

马来西亚的房子可以分十三期进行现金付款，这项政策在随后的交流中被销售反复强调。这确实能够吸引人。当没有人问起的时候，销售并不会告知也可以进行贷款，即使私下说了，她也会暗示中国客户在马来西亚贷款可能会“有些麻烦”。

贷款确实曾让碧桂园陷入窘迫。一位当地知情人士告诉界面新闻记者，此前碧桂园6000套售出的公寓随后遭遇了退房潮，数字是2000套。当记者向公司官方求证时，碧桂园声称数字没有2000那么多，但具体不便透露，“随时会发生变化”。可以确认的是，按照2013年公司财报，金海湾最终在业绩中体现的合同金额不到70亿元。

金海湾一位销售解释说，中国客户退房的原因有两个：一是一些中国人不在跨国型公司工作收入并不透明，被马来西亚银行拒绝了贷款申请；二是碧桂园带来了大量客户，当地银行一时无法处理，手续延长，一些人改变了主意。

碧桂园随后调整了策略，比如在加影钻石城，他们并不接受贷款的中国客户，总量不超过1000套的该项目以马来西亚客户为主，因此拒绝贷款的中国客户影响并不大。但金海湾显然并不希望失去这部分人，为了鼓励客户选择现金分期购房，碧桂园给出九八折优惠。

但意外的两次马航事件，似乎让一切努力都在化为泡影。不信任感在中国投资客中蔓延，从北京飞往吉隆坡的航班也大幅减少，碧桂园很难再组织到大量人来到马来西亚。“珍珠假期团”两次延后了出发时间，最终团员数只是15人。

去年，碧桂园总部曾一度把赴马来西亚看房团列为地方公司的考核指标，在今年，这一指标不得不取消——组织客户前往马来西亚变得相当困难。碧桂园正逐渐把销售目标转向马来西亚当地和新加坡客户。

但一切已逐渐陷入低谷。马来西亚最大的房地产数据及调查网站iProperty通过对将近13000名马来西亚、新加坡、印尼、香港置业者进行调查（其中包括5000位马来西亚公民），于近期发布了2014年下半年亚洲不动产市场调查报告。该报告称，碧桂园金海湾所在的依斯干达特区属于陌生新区，且价格偏高，60%的马来西亚投资者不愿冒险投资。新加坡人对该区域的置业意愿也在明显下降，有意置业者的比例从上半年的51%走低至19%。

马来西亚政府为稳定楼市而推出的降温政策也在压垮这个市场。2014年，为保证楼市稳定，马来西亚政府还推出了多项贷款限制、增加房地产收益税和提高外国人投资房产门槛等多项措施。加之马来西亚即将于2015年征收消费税，这意味着房地产开发的一切材料价格都将水涨船高。

莱坊国际咨询公司马来西亚住宅部副董事赫伯特·隆对界面新闻记者称，这些降温措施深刻影响此前价格高涨的住宅市场，尤其是售价在100-300万元人民币之间的住宅，受政策打击影响最大。

马来西亚富力地产的销售SimonLoh说，“2013年的热潮已经过去，现在是最难过的阶段，马来西亚房企都在想如何熬过这个冬天”。SimonLoh在马来西亚做了十多年房地产，之前也经历过漫长的低谷期。

以“9000套房子”闻名马来西亚的中国公司背上了沉重负担。它甚至正被一些恶意所笼罩。“只有碧桂园才会那么做，一下子推那么多套住宅”，一位地产行业人士说。马来西亚国浩集团的负责人说，曾经他们想和碧桂园一起迎接中国客户，但他们现在只希望碧桂园给市场带来的不良效应不要影响到他们。一位投资客说：“新山的发展根本没有大家想象得那么快，未来这里会不会成为空城？”

在金海湾之后，碧桂园谈下了一块更靠近新加坡、且面积十倍于金海湾项目的地块。据界面新闻记者了解，碧桂园将与柔佛州人民基建集团合作，在马新第二通道附近，发展一个拟称为“3D森林城市”的全面填海项目。现在看来，一切都在放慢脚步，马来西亚的住宅建筑规划审批、新屋开工、住宅完工数据都在下降，对于碧桂园来说，未来似乎遥遥无期。

在“珍珠假期团”，最后只有李先生决定买下一套金海湾的公寓。他在9月13日的晚上跟销售一起来到售楼处，但他们发现，负责办理手续的同事已经下班。第二天即将出境，销售只好与他约定为其保留房源，等李先生回到广州再办理手续。

但这名碧桂园销售还是心有忐忑。谁知道他会不会改变主意。