怎么推销打印机耗材？我来告诉你答案珠海耗材展展后推广的六大TIPS

世界最大的印刷耗材产业展览会-中国(珠海)国际印刷耗材展览会(以下简称珠海消耗战)即将举行，相信展商前的准备工作正在正式进行。

那大家来都来了，为什么不让参展的效益再久一些呢？

展前、展中的推广营销固然重要，但是别忘了，有了展后的跟进推广才能使您的营销计划更加完整、参展的效益更加优化。

今天，我们就给大家分享一些展后推广的小贴士，预祝各位展商在珠海耗材展上挖掘更多的商机！

1. 数据的整理与分析

今年预计会有一万五千名观众参加珠海耗材展，换句话说，您可能会在展会期间收到成百上千张名片。每天展会结束后，您都应该尽快筛选出重要名片，并进行分类管理。别看这是一件小事，要知道展会后失去了与众多观众面谈的机会，手上的这些清单将是日后拓展业务的重要筹码。

2. 高效的跟进

一般展会结束后，无论是通过微信、电话还是电子邮件，都建议展商在3-4个工作日内尽快跟进筛选出来的重要客户。尤其对于新成立的公司来说，迅速、高效的反应能加深观众对您的印象。当然，个性化、定制化的内容往往会收到更好效果。

高效的跟进

跟进的小技巧

提前准备内容

所有的跟进邮件都应该在展前准备好。提前与主办方了解展会的相关情况、本届亮点、以及自身公司的出展信息等等，编辑好邮件草稿，缩短展后准备的时间。

巧用主办方渠道

珠海耗材展的主办方会在展后发布官方展后报告，向所有的展商、观众和未到场的业内人士介绍展会的整体情况。主动向主办方分享一些您的参展亮点或突出的数据，透过权威的第三方平台增加品牌的曝光率，加深观众对您的印象。

3. 为客户提供有价值的内容

少点“硬销”，多点干货。准备相关的展后资料、策划潜在客户可能感兴趣的展后活动、向客户发送电子白皮书、邀请客户参与线上活动等等，比起传统的向客户直接推销产品，真正有价值的“软营销”才能留住客户。

4. 运用视频

通过视频等视像化的资料，加深客户对您公司或产品的记忆。针对不同平台，您还可以创建不同类型的视频。例如，在社交媒体平台上，短视频（一分钟内）、花絮视频的形式往往比正规、官方的企业视频效果更好，而完整版的展后回顾视频，则更适合在企业官方网站上分享。

5. 维持稳定联系

展后的马上跟进只是第一步，与客户保持联系才能令客户不断加深对您的公司、产品和服务了解和信任。推广的策略需要从展会本身出发，延伸为全年性的市场计划。制定包括广告投放、线上线下活动策划、常规信息发布等的综合营销计划有助提高企业成功传播品牌信息的几率。

6. 盯紧对手

线下展会不仅仅是接触潜在客户的平台，也是了解竞争对手发展趋势的绝佳机会。今年预计超过400多家的参展商会来到珠海耗材展，您的竞争对手今年是否在展会投放了更多了资源？他们有没有发布了最新值得关注的产品？他们有没有拓展了新的业务，有可能成为你的合作伙伴或者直接竞争对手？知己知彼，才能做出更好的规划。

距珠海耗材展仅余12天，您准备好了吗？

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