山西打印机耗材怎么找客户看这里!耗材前人经验分享如何分析、了解客户市场？

本文摘自阿里巴巴外贸圈作家温伦。虽然是2013年的老文章，但小编认为只要能为大家树立榜样，就不会害怕新老。不是吗？(莎士比亚)。

下面是文章正文。

分析和理解客户市场的方法只是销售人员必须具备的技能。

只要做好这一点，我们就可以深入客户的心脏，进而分析客户的需求，制订销售目标方案等等等等。下面，就来分享一下如何分析了解客户市场:

1. 个人经验.询盘/销售累积

无论做什么，经验都是处于很重要的位置。做外贸也一样，我们收到的来自各个国家的询盘，都可以按照国家分类，客户询盘需要哪些产品最多，自己心里都会有底，当这些询盘，下单，销售累积到一定的程度，你就能轻而易举地了解客户当地市场趋势，哪些产品的需求量大，价格如何，自己都清楚了。

2. 向有经验的同事,经理,老板或者同行朋友取经

第一点说到经验累积，相信每一个当老板的，都最少有5年经验吧。所以老板应该是最清楚了解每个国家市场如何，市场前景如何，他们也会定期做数据报告等等，分析市场情况。所以问老板其实是最快捷的方法，而且老板都很乐意告诉你。而其他一些老同事和同行呢，关系不错的都会告诉你，但是答案可能会有不同或者有水分，这个自己可以衡量。

3. 当地B2C/B2B平台

我们以澳大利亚为例子，先上澳大利亚的

搜索出客户需要的产品，如图示例：

现在我们就来分析一下..此款填充墨盒,在当地Ebay零售价是: 23.88澳元. 换成美元大概22.1USD.以此我们可以分析一下,如果此商家是直接从我们这进货,此款墨盒一次进货100套,举个例子,此款墨盒出厂价格是5美金,加上运费到澳大利亚大概7美金一套,再算上关税什么的算10美金一套,,客户销售一套可从中获利10美金左右.也就是差不多5成的利润.当然别的产品可能利润都不一样.我们针对此款产品举例. 也可以从中看看客户的一次进货量大概可以去到多少套,客户的资金周转方面等等问题,从而可以给客户建议,以及采购销售计划等等.

好,价格分析完了,再从ebay来分析一下市场需求,看到上图此产品 29 sold, 已经卖出29套.我们点进去看看什么情况.

点进去就可以看到此产品的一些销售情况.从6月份上市到9月份.大家可以看到购买的人数每月在增加,8月达到顶峰,9月持展望上升趋势,,说明这款产品需求量正在逐渐增加.大家也可以看到,从上市到现在,零售价有变动,6月尾7月初提价了,但是后来又降价了,销售量就开始上升.从这些数据大家可以分析澳大利亚此款墨盒的市场需求...

接着再看多几家店铺，然后多查几款产品，根据数据再总结一下，就可以得出一个大概的市场需求了..

4. 询问当地老客户.

这个方法应该是最有效的,如果大家在目标国有老客户的话,直接以问卷调查等形式请客户帮忙,客户给出的数据可能是最实在的.

5. 谷歌,阿里巴巴后台数据等.

大家应该都知道阿里巴巴后台数据管家里面有个行业视角吧.在行业视角内搜索本行业,再选中目标国,就可以看到该国客户在阿里巴巴上搜索最热门的前20个关键词了.

大家看到图片吧..这里是我们耗材行业连供CISS行业美国客户在阿里上搜索最热的20个关键词.

虽然有一些词比较泛,没有特殊型号,也可能是一些其他产品.但是也可以作为参考.客户搜索最多的那些型号,芯片,打印机等,都可以作为热门型号来做营销.而且这些关键词也可以用来发产品.真心好用.

至于谷歌,可以用谷歌关键词工具,谷歌趋势等来查询,不知道怎么用的请百度.很多帖子都分享过,谷歌找关键词等等的帖子到处都是.这里我就不详细说明了.