关于购买打印机的报告怎么写，你需要知道这些惠普难以阻挡 17Q1激光打印机ZDC报告

激光打印机仍然是最入门、最受欢迎的商业办公设备，目前便宜的产品已经只有4500元，与几年前动辄1000元相比，已经发生了很大变化。

可无论其它企业如何努力，惠普在激光打印领域的优势从未被动摇过，这与我们通常的商业逻辑并不符合，恐怕要找商学院的教授们才能比较清楚的明白惠普多年来持续领先的秘密。

本报告结论要点：

1，惠普持续大幅度领先，与顺应需求推出入门级鼓粉分离产品有关。

2，富士施乐的低价战略起效，排名和比例攀升。

3，彩色激光打印的高成本吓退了几乎所有可能的用户。

2017Q1激打品牌关注度

我们可以看到17年Q1惠普的品牌关注度占到了49.4%，其它所有品牌加一起也不过和其持平。惠普在激打的优势无人可以撼动。说明惠普是看的人、买的人都多。要注意的是富士施乐占据了第二名，这与富士施乐一直以来推行低价策略占领市场有很大关系，尤其在电商渠道，富士施乐活动频繁，入门级的激打销量甚猛，有着非常高的关注度和口碑。

2017Q1激打单品关注排名

可以看到尽管市场上有新产品，但是关注度排行榜里面都是老产品为主，这也说明上榜需要一个累计的过程。前十名里面惠普大量上榜无需赘述，而富士施乐也上榜了两款产品，这说明富士施乐在中国市场奉行的低价格走量的销售策略还是很受消费者青睐的。不过到了第十名的产品关注占比只有2%多一点，这与激光打印市场品牌多、产品多不无关系，市场还是开放竞争的，大家都还有机会。

2017Q1不同价格段关注比例排名

越便宜的激打产品关注度越高这个事情没有出乎我们意料之外，最便宜的产品获得了最高关注度。但有趣的是再往上的一个档次，是5000-10000元的产品，而不是紧跟着的1500-2000元的价格段，这种跳空我们认为是商用用户的需求也是不连续的，消费者一旦去寻找高速一些的产品，很容易就关注到高速产品，而他们的价格都不便宜，而企业用户的确是小公司买个便宜激打，而大公司用的高速产品都很贵，这其中几个过渡价格段的反而关注比例没有那么高。

黑白激打与彩色激打的关注度比例分配

彩色激光打印机的关注度一直在上升，这也是社会不断富裕起来的标志。不过彩色激光打印机关注度高可不意味着买的人多，绝大多数还是在观望。彩色激光打印机机器贵、耗材贵的形象深入人心，从黑白为主到彩色为主是个循序渐进的过程，不过从前面上榜的产品已经有几款入门级的彩色激打来看，很多人已经开始购入入门级的彩色激打尝鲜了。如果这些人觉得成本还能接受，会带动更多人购买。

17Q1用户对激打网络功能关注度比例

网络功能现在对于用户来说，已经不是有没有、要不要有，而是必须有最好是无线网络。因为今天一切都围绕着手机等无线终端转，打印机显然不能免俗。或许今天我们还在关注的有没有无线功能，在未来就是必须有的功能，一如我们今天的激打已经用USB淘汰了并口。

17Q1不同耗材类型关注度比例

说实话鼓粉一体还有这么高的关注度，完全是拜惠普所赐……不过惠普自己也正在逐渐的告别鼓粉一体。新的M132等产品首次使用了鼓粉分离的设计，鼓的寿命是粉的三倍。当然鼓粉一体还是鼓粉分离我认为只是形式问题，核心还是具体价格多少，如果鼓粉分离了算算成本和不分离一样，那分离的意义何在？

结论与展望

激光打印机依旧是消费者青睐的产品，虽然出货量上已经被一体机超越，但总体看是四六开的样子。而需要打印作业的学生又激发了家庭购买激打的需求，毕竟激打有着喷墨比不了的稳定性。消费者关注度是市场风向标之一，现在是打印企业都不愿意放弃彩激的高利润率，谁敢为天下先，谁就能顺势而起，在未来彩激为主的市场里切走更大的蛋糕。