上菱 10亿资产的传奇！双鹿、上菱家电背后的老板是这个宁波人！

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从20世纪90年代初到现在，30年来，上海双鹿尚领企业集团董事长陈全淼，凭借“踏着潜在的点，往上爬”，从赤手空拳空一拳打向了两大家电品牌——双鹿和尚领。在这背后，我们可以看到他在走向国家政策，在向行业资源借水，在判断商法的情况。

陈全淼，男，1969年3月出生于浙江宁波慈溪，大学文化。现任慈溪市人大代表、上海市松江区茂港商会副会长、上海双鹿电器有限公司董事长、中国企业家管理思想国际俱乐部副主席。

一个

人家嫌弃我，借鸡下蛋

1996年陈全淼进入高附加值的音响行业，1997年做了一个中心环绕声的家庭影院。1998年，他的音响年销售收入接近1亿元。一开始就有成绩的陈全淼，不富就不安全。他善于学习，一直在市场上寻找新的商机。

2000年，陈全淼从白色家电中嗅出商机。他认为，随着农民生活水平的提高，农村家电消费市场潜力巨大，家用冰箱一定会成为继洗衣机之后的又一畅销家电。同时他认为，洗衣机行业之后，很多农村消费者的品牌意识更强。于是，他萌生了进入品牌冰箱的想法。

然而，生产品牌冰箱并不容易。当时陈全淼没有品牌，没有生产线，没有销售网络。怎么解决问题？他开始挖掘多年积累的商业资源。

第一步，他通过上海轻工总会了解到，上海有一个冰箱品牌，双鹿，一度名气很大，但悄然停产。

双鹿冰箱——中国最古老的冰箱品牌。它曾经代表了中国一代人深厚的“上海情结”。2001年，白猫集团收购双鹿电器有限公司，得以借壳上市。由于白猫集团主要经营洗涤用品，“双鹿冰箱”从此隐于雪中。

这是一个机会！

陈全淼第一时间赶到上海，与白猫集团洽谈，希望租赁“双鹿”品牌。最终，陈全淼以每年30万元的价格租下了“双鹿”。

第二步，陈全淼在长岭找到了一条成熟的冰箱生产线。

陈全苗一个个在全国摸索，终于在陕西宝鸡找到了长岭冰箱。长岭冰箱在1998年达到顶峰后，由于机制等原因，逐渐进入低谷。2002年，长岭冰箱大幅萎缩，冰箱产能过剩，大量专业人士闲置。对于陈全淼来说，简直是天赐良机。经过多次谈判，双方终于成功实现了战略合作。

第三步，陈全淼利用长岭下岗销售人员，打造全国销售网络。

长岭在中国有20多家分公司和400多名销售代表。现在一大半都回长岭了，在家闲着。在当地政府的帮助下，陈全苗把这些人聚集在一起。一方面，他解决了当地的就业问题，另一方面，他成功地在全国范围内重新开设了销售网点。

一切准备就绪。2002年，陈全淼正式进入白色冰箱行业。

陈全淼独特的战略取得了显著的成效。很快，在市场上沉寂多年的“双鹿”冰箱重新焕发了生机，第一年销售额就达到8000多万元。双鹿冰箱的市场知名度很高，但是因为是长岭的代工产品和贴牌产品，经销商缺乏信心和安全感。他们希望陈全苗能持续稳定地生产冰箱并供应。而且只有创建自己的工厂，才能做出自己的新产品，才能真正拥有秘密武器。在这样的情况下，陈全淼决定回到家乡浙江建厂。

短时间内建厂需要大量的流动资金、基建和生产线。一次就要花费上亿美元。钱不够。我该怎么办？这一次，陈全淼采取了“旧瓶装新酒”的策略。在慈溪原有音响厂的基础上，新增设备，改为冰箱厂。

就这样，陈全淼于2003年在慈溪成功投资建厂，开创了自己的冰箱生产线。

就这样，市场逐渐打开，消费者惊讶地发现“两只鹿回来了！”

人们抛弃了我，陈全苗充分利用各种闲置资源，整合品牌，生产线，销售人才等。，发挥了最大的效用，实现了“借鸡生蛋，鸡蛋再生鸡”，创造了一个用百万资金煽动近十亿资产的传奇。

2

人们带着我，利用这种情况来做这项工作

2004年，陈全淼获得“双鹿”牌冰箱、冰柜、小家电、电动自行车的所有权，成为“双鹿”的新主人。

2006年，双鹿电器总部迁至上海，形成浙江慈溪和上海松江两个生产基地，年生产能力超过300万台冰箱。2008年，双鹿冰箱利用家电下乡政策，大举抢占三四级农村市场，打造“两级”冰箱农村渠道模式和“千城千乡”工程，引领中国冰箱行业又一波发展高潮，成功复兴中国最早的老冰箱品牌。

“两级”冰箱农村渠道模式是指双鹿从工厂到终端只有两级渠道:从工厂到经销商，再从经销商到终端网点。

双鹿为了“做好国家”，启动了“千城千乡”工程，有效设计了订单交易会、亿元工程、惠农扶贫工程等三条内外链形式的一系列主题推广，极大地提升和增强了双鹿在农村市场的影响力，为双鹿深入农村奠定了坚实的基础。

2012年，陈全淼迎来了双鹿改革创新的重要一天。他正式收购尚领电器制造有限公司，成立上海双鹿尚领集团有限公司，并经营其“双鹿”和“尚领”两个品牌。

审时度势，听风论道，博采众长，陈全淼轻松发挥了自己一贯的“先市场，后工厂”的理念，为企业做大做强奠定了坚实的基础。

三

求局:二线品牌突围之路

“目前海尔是做白电最大的企业，其次是美的、海信、美菱，市场结构基本成型。双鹿作为家电二线品牌，有两条突破路径:一是稳定国内市场；二是拓展国外市场。”陈全淼说。

为稳定国内市场，陈全淼采取了以下措施:

一是稳定销售网点，牢牢把握零售终端；

二是不断提高产品质量和服务水平，与用户建立密切联系；

第三，与国内外知名冰箱品牌联手。2016年，双鹿与伊莱克斯合作，产品质量更上一层楼。

第四，时刻关注电子商务的发展。双鹿尚领品牌先后落户JD.COM商城、苏宁电器、国美等电商平台。

这就是陈全淼对于国内市场的规划:要强大，不忘和强者交朋友。

所谓时势造英雄，抓住改革开放红利的陈全苗也乘风登上了“一带一路”的“大船”，扬帆出海。

在“一带一路”倡议的指引下，中国家电行业作为国际竞争程度最深的代表性行业，显然已经开始了全球化的征程。两只鹿当然不会错过。国家也加大了政策支持力度，为企业创造良好的出口环境。

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