快手首页直播 明星网红带货背后，企业应该保持怎样的警醒？

目前流行颤音Aauto rapper淘宝直播。

以前有魏雅、李佳琪、辛巴、二七、散打哥等一批专业主播，引爆了网络名人经济。后来，董明珠、梁建章、丁磊、李彦宏、张朝阳等众多企业家争相直播，帮忙带货；同时，网上也流传着“不会带货的ceo不是好ceo”的说法。甚至前段时间看到一个新闻，投资人直接问企业你负责人能不能像董明珠一样去现场带货。此外，李小璐、刘涛、张婷等众多明星也加入进来，前往各种短视频平台进行现场卖货...由此可见直播的普及和影响力。

其实短视频直播卖货会火也不奇怪，不是今天，是明天(疫情无疑加速了这件事的进程)。为什么短视频直播带货是趋势和必然？原因很简单。

人在哪里，生意就在哪里。

互联网3.0时代，互联网公司对用户的争夺异常激烈，对流量的渴望达到了前所未有的程度。对用户的竞争本质上是对用户时间的占用。以颤音Aauto rapper为首的直播平台赶上了最好的机会。随着智能手机的普及和互联网东风进入下半年，迅速占领了用户的头脑，宣告了短视频时代的崛起。

与视频相比，图形和文本显然已经成为一种落后的信息传递方式。

与图形显示相比，视频更好地解决了信息不对称的问题，提高了从了解产品到购买整个路径的效率。图文时代是过去式，虽然现在还在用，但已经不是主流了。视频时代是下一个高层次的存在。目前是短视频，以后可能会发展长视频。5G网络的全面普及无疑会让视频时代更加强大。

直播是实现短视频平台的最好方式，至少目前是这样。

颤音Aauto rapper等这些直播平台的开发、运营和维护成本非常高。前期都是烧钱，最终目的不是单纯的记录生活或者娱乐社交。企业都是以盈利为目的的，最后都要考虑如何实现利润。《阿托更快》的销量已经增长到每天几个亿。这么庞大的流量已经打下了自己的算盘作为平台，不可能仅仅为了卖广告位而这么做。如果说还有什么因素加快了短视频直播的步伐，那就是电子商务时代的到来和疫情的冲击，无疑对占用用户时间、带动用户网上交易起到了很大的作用。

至于淘宝直播发货，不难理解。作为国内电商领域的领军人物，似乎没有比淘宝更了解消费者和卖商品的了。然而，互联网信息时代唯一不变的是变化。淘宝和JD.COM一起被贴上了“经典电商”的标签，很有被拼多多这样的小兄弟在角落里赶超的趋势。你觉得它能让背不凉吗？环顾四周，我们发现已经是短视频的世界了，但是对于最早拥有互联网基因的电商巨头淘宝来说，要有一个直播并不容易。毕竟疫情带来的消费疲软，以及这些互联网新贵对市场的瓜分迫在眉睫。淘宝作为曾经离开同行的一条街，怎么能容忍被时代抛弃？

毫无疑问，直播是未来的趋势，也是一种高效的信息传输工具。然而，目前直播行业发展迅猛，直播的价值被严重高估。

其实稍微了解一下的朋友都可以看到直播的泡沫越吹越大。有一天，神话没了，你就能看到退潮时谁在裸泳。“2015年，当一个平台主播在直播游戏时，系统显示观众人数实际上超过了13亿。”近日，Aauto快客主播小艺直播在线数据涉嫌造假。“据第三方数据机构统计，此次直播实际销售额为867万元，与官方在《阿托更快》中公布的1.05亿元有一定差距。”

先不说数据造假和注水(这在业内早已是公开的秘密)，在这场涉及品牌、主播、平台和MCN机构的直播游戏中，真正赚钱的，只有一部分头主播和平台，MCN机构扔掉各种运营成本后所剩无几，其中最差的就是品牌。切肉，赚钱，赔钱，赚钱，不一定有效。一个直播投了几十万，但是交易量少得可怜。最后只能敲掉牙齿吞进肚子里。没地方说了。

相比直播被严重高估，企业官网的价值被低估。其实网络营销的方式有很多种，其中直播可能是最无奈的一种(这是一种趋势，但还没有得到市场的验证)。企业要想在网上掀起营销狂潮，获得更多订单，可以多渠道尝试。除了使用微信官方账号、门户网站、搜索引擎、bilibili知乎豆瓣小红书、直播平台等第三方流量平台外。，企业官网也可以。第三方流量平台改天有机会再说。今天的文章主要讲一下官网的必要性。

颤音Aauto更快淘宝直播火爆，公司想做官网吗？

这个问题就像是:邻居家的孩子都很优秀。现在自己的孩子努力还来得及吗？(这两个问题本质上是一样的)

直播平台目前确实比较普及，但是不妨碍你们公司做官网。。。除非贵公司也想进入直播领域、、、甚至颤音Aauto rapper，其附属公司字节跳动和Aauto rapper Technology都有自己的官网。

我知道，这个问题真正想传达的是，直播平台卖货这么火爆，有必要做公司官网吗？为什么不直接把公司的产品放在颤音Aauto rapper上卖呢？还是公司开发类似颤音Aauto rapper的直播平台来销售自己的产品？有这样疑问的人，本质上是对公司官网的作用和价值一无所知。

首先，我们需要知道公司官网是什么。有什么影响？有哪些功能和价值？

公司官网说，说白了就是互联网时代公司的“门面”，企业的对外名片。通过官网可以发出很多信息，比如公司做什么业务，有什么产品，有多强...可能有人会说公司官网不能体现实力，有这种可能。一个没有实力的公司，可以有一个非常酷的、高调的官网，因为建一个网站不需要花很多钱...但如果一个公司连自己的官网都没有，还能指望什么实力？

我有一个前同事，离职后自己创业，在教育行业成立了一家内容营销公司。但是后来发生的事情彻底改变了她对官网的理解。之前她也觉得公司官网可有可无，就没做。有一天，一个咨询生上线了，因为他认可了我同事公司制作的内容，希望多了解一下。学生意向度很高，可以签单，但是他提出在官网上访问我同事的公司，然后我同事想起他们根本没有官网。尴尬的我只能跟同学解释，他们是创业公司，还没来得及做官网，材料已经提交，正在审核...希望同学们去他们北京的公司参观，见面详谈。但是学生们告诉她，别人来北京不方便。之后就没有事后诸葛亮了。可能这个学生觉得没有官网的公司不值得信任。。。这件事之后，同事的公司出钱找人做了官网，但是这个单子已经无法挽回了，想起来多少有些遗憾。可见，对于企业来说，官网还是很有必要的。

远不是说，公司成立之初组建团队肯定是必要的。没有官网，连招人都成问题。就我个人的求职经历来说，在应聘一家公司之前，肯定要去田燕搜索类似的平台，看看这家公司的基本经营情况，有没有诉讼，负面消息等。其次，我会去这家公司的官网看看。如果不是，不知道一个连官网都不关注的公司会不会靠谱。首先，我绝对不不屑于做(说实话，我到目前为止还没听说过这样的公司)，也没人敢说我们就是不屑于做官网。因此，只有一种情况可以与此相关联。这家公司没钱做官网！大概是皮包公司？就算尽力招人，素质能有多高？现代企业的发展靠人才。牛没有官网怎么了解你的公司？

其次，公司没有官网。销售员如何谈客户签单？你指望他们用三寸不烂之舌赢得客户的信任吗？一点都不现实。即使有这样的销售天才，能够通过个人能力获得客户的初步信任，也需要官网进一步打消客户的疑虑，方便签约。否则客户明明和你的销售人员聊得很好，最后却选择和你的竞争对手签约。你不明白发生了什么。事实上，他们可能只是比你多了一个公司官网...可能有人会觉得我夸张，但真实情况可能远比我说的夸张。

仔细想想，一个企业为什么要选择和你的公司合作？不是因为信任。如何解决客户信任问题是现代企业最需要思考的问题，后续的转型和交易也只是理所当然的事情。当然，这并不意味着公司有一个官网就足够了，你不用做别的就可以获得客户的信任。而是说，如果你的公司有官网，客户会自己去了解，做出一些主观判断，虽然你可能不知道他什么时候会了解...了解了贵公司的官网，至少会给客户一个公司还行的印象(如果官网漂亮，自然会更好)，然后在具体的产品商务谈判环节，但是如果贵公司连官网都没有，客户为什么要找你谈？说说羊毛！

回到前面的问题，为什么不直接把公司的产品放在颤音Aauto rapper上销售呢？还是公司开发类似颤音Aauto rapper的直播平台来销售自己的产品？众所周知，在《颤音加速》中花钱推广的成本不低。单个视频的广告费用可能就够你做一个或者几个官网了，更何况是一个规模和配置都相当可观的直播。因为这个原因，你可能要交一个几万到几十万的预算(没人能保证你能卖多少货)。用这些钱，你可以做几十个官网。至于公司自己开发的颤音或自动更快，那就更不可能了...还不如脚踏实地，老老实实花点钱建个官网。付钱给网络名人卖你的货也不靠谱。没有人比你自己更了解你的产品的优点。预计直播会带来源源不断的客流。我们洗洗睡吧。能拿到好价钱就不错了。你想要什么样的自行车？更何况不是所有的产品都适合直播，比如一些没有实物的服务产品就不适合。

其实无论你的公司从事什么样的业务，无论是销售特定的产品还是提供某种服务，无论是营利性企业还是政府宣传单位，官网都是非常必要的。这笔钱存不下，也没必要存，因为本身没多少。根据我对建站市场的了解，建站的价格从几百元到几万元不等，还有各种自助建站和模板

从成本投入来看，做官网是一件低成本的事情。但从价值回报的角度来看，企业官网能给企业带来的好处大多是隐性的，这可能是部分人认为企业官网过时或者说是无味的主要原因。对于一些以卖货为主的企业(如华为商城、小米商城)，公司官网带来的好处肉眼可见，就是一个订单接一个订单。但是对于更多的企业来说，他们不需要在官网上销售自己的产品。在这种情况下，官网成了产品推广的好窗口。通过官网，所有访客都能了解到公司的企业文化、价值观、使命愿景等品牌相关信息，可以用来加深印象或支持自己的判断，解决信任问题。

在互联网时代，也就是网络营销时代，大部分的业务都来自于网络。如今，受疫情影响，网络营销的重要性越来越突出。如果企业没有官网，可以给客户展示什么？说白了，退一万步说，就算公司官网真的不能给企业带来任何经济效益(当然不可能)，它会放弃生产吗？在这个官网企业标准的时代，别人都有，你没有。你如何与你的竞争对手竞争？

最后说说如何选择建站公司？

网站建设行业历史悠久，至少有十几年的发展历史。在这个过程中，大大小小的公司不断涌入，很多都被陆续淘汰。其实就发展规律而言，建站行业和其他行业没有本质区别。都处于供不应求的状态，直到市场饱和。在这个过程中，一些真正好的公司会出现，一些作秀的人会不断涌入。

面对这个行业的现状，很多人在选择公司建网站的时候真的很迷茫，没有头绪。有人可能会说，为什么不选贵的呢？其实不是。虽然通常好东西不会卖的太便宜，但是坏东西也可以卖的很贵！以网站建设为例，付出高价格就无法享受到好的产品和优质的服务。其实网站建设行业良莠不齐，选择一家好的网站建设公司尤为重要。

我不能告诉你选择哪一个。为了避免广告嫌疑，我只能给出一些建议，比如选择建站公司应该遵循哪些原则，需要注意哪些点。

结合自己过去的经验和对建站行业的了解，如果想找建站公司做官网，如果不了解整个行业，建议选择大品牌(阿里巴巴云、、美橙互联网等。)，因为大平台非常注重口碑和品牌形象，最不希望看到的就是把客户搞砸或者有负面消息。即使你对他们的产品和服务不满意，你也可以要求更换服务，甚至退款。大品牌注重用户体验。不满意可以在规定时间内全额退款(阿里巴巴云)，这是他们能给你的保证。如果贸然选择一家不知名的小公司，过几天就没人找了，那你去哪里投诉维权？从这个角度来说，大品牌的试错成本相对较低。

当然，找熟人帮你推荐也是一个稳妥的办法，但前提是这个熟人必须先靠谱，不能拿别人的回扣帮你推荐。其次，即使有熟人推荐，也要深入。你不能指望一个熟人帮你做任何事情，因为最终决定的是你。再者，熟人推荐的建站公司不一定适合你。比如你是一个中小企业，熟人工作的公司只是一个大企业。这种情况不太适合，因为每个建站公司服务的目标客户群体都比较明确固定，不可能每种类型都擅长。

其次，要警惕那些声称提供免费建站服务的公司无法选择。免费建站只是他们的噱头，真正的目的不会告诉你。自建站行业发展以来，已经饱和，竞争激烈，一些公司开始动歪脑筋，以获取客户。其实只要稍微想一想，就会发现这个免费服务并不靠谱。公司需要成本来开发软件，培养运维人员。公司给你免费服务怎么赚钱？只能是羊身上的毛。营销的时候说是免费的，但是你上钩后，网站要绑定域名并付费！网站要商业化，要付费！总之，会给你安排清楚的。你以为自由的，其实并不是真正的自由。就算不收钱，你也放心，你的官网会建在人家的平台上，数据会存储在那里。时不时会问你是不是害怕黑客入侵、劫持或者篡改一个网站。你很难不付钱。

最后需要注意的是，如果时间允许的话，我们应该看看这些建站公司的具体客户合作案例，也就是他们为哪些企业做过官网，做一个简单的市场调研。如果他们过去的合作案例大部分都是知名企业，或者为你认为还不错的企业做过官网，一般都没有问题。毕竟有那么多合作企业在那里背书，至少他们的产品和服务得到了市场的验证。另外，如果有什么建议，那就是选择最适合自己的公司。每个公司都擅长。有的以大客户为主(大企业官网)，有的在中小企业客户中口碑不错，有的擅长定制(成本会比较贵)。具体选择要看自己的需求和预算。