沉浮史玉柱 巨人史玉柱：团队是我们崛起的重要力量

真正的赌徒没有永远的追随者

史玉柱在总结他之所以能东山再起的原因时说，一个原因是他这些年经历的挫折和教训；另一个是他的核心团队，一个能像他一样战斗的团队。“身边几个骨干，在最艰难的日子里，好几年没发工资了。他们一直跟着我，我会永远感谢他们。在脑白金出现之前，我不确定，问他们‘可以吗？“你认为有机会吗，”他们总是给我一个非常肯定的回答:‘好，没问题，肯定可以。’在最艰难的日子里，我身边的几位骨干，如上海建特总经理、副总裁费等，无薪支援部队几年，一直跟着我。当时他们还陪我去爬珠穆朗玛峰。我总是感谢他们。"

试想:一个团队长期跟随某个领导，在最困难的时候，团队依然坚如磐石，这对于度过难关非常重要。这是史玉柱相对于其他人的幸运之处，也是史玉柱再次站出来的宝贵资产。

痛苦的经历和教训，似乎给了史玉柱团队一个共同的认知和重新开始的动力。这些人不缺经验和能力，更重要的是，他们想和史玉柱一起实现。江涛曾经为史玉柱工作，但江涛一直不明白史玉柱为什么要用忠臣而不是所谓的人才。DONEWS网站总裁刘仁分析说，史玉柱输给麦城的时候，后面跟着的都是忠臣，没有人才。所以史玉柱还是用忠臣。

其中最著名的忠臣是史玉柱的“四剑客”搭档。比如史玉柱大学睡下铺的哥哥陈果，在巨人最困难的时候要面对很多来要钱的业主。在此期间，陈果目前做了一件非常有用的事情，就是对巨人大厦出售的烂尾楼进行全面统计，并归档处理。这些成为史玉柱后来还钱的依据。责任感是陈果多年来坚持下去的重要原因。“我们不能就这么说再见！”

还有金合伙人公司现任副总经理费永军。费永俊一直跟着史玉柱走，他的一个重要工作特点就是跟着史玉柱的工作节奏走。

史玉柱还有两个忠诚的女下属，刘伟和陈诚。业内公认，刘炜和陈诚为史玉柱的重新起步做出了巨大贡献。

显然，一个靠赌博为生的人，除非他的追随者都是天生的赌徒，否则不会有这么强的凝聚力和人文魅力。事实证明，史玉柱的核心团队充满了有成就欲和强烈事业心的人。这些人不会把职业生涯浪费在“赌青春赌明天”上。

洗白是长期的

赌徒不考虑长远利益，不以道德要求作为自己生存的底线，只针对眼前利益。按照史玉柱之前作品的逻辑，赚钱之后，应该是一个寻求继续赚钱，实现财富快速增长的行业。但没有人会想到，史玉柱赚钱后的第一个动作就是还债。

2001年1月30日，一家名为“珠海市安有限公司”的公司在《珠海特区日报》上发布了“收购珠海巨人大厦烂尾楼”的公告，称将以现金形式收购珠海巨人集团的烂尾楼。购买方式有两种:一种是100%价格购买，分两个阶段支付，即目前支付40%，2001年底支付60%；第二种是1月31日至2月15日一次性70%价格收购。后来人们才知道，珠海世安有限公司的一切行动都源于史玉柱的指示。

史玉柱中的巨人公司从未申请破产。事实上，如果它申请破产，在巨人集团的债务和资产被抵消后，史玉柱完全可以全身而退。所以，曾经有人对史玉柱说，其实钱是可以不还的。因为从法律角度来说，作为有限责任公司，只要巨人申请破产，个人就不必承担还款责任。但代价是你必须永远背负债务的骂名。

其实，从史玉柱重新出现在大众面前开始，还债的想法就一直在传递。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱在央视经济半小时“对话”栏目首次亮相。“重返江湖”的史玉柱的第一句话，就是一定要还老百姓的血汗钱。2001年2月，史玉柱开始还债。“我有一个10年计划。10年内还清人民的钱，一年省1000万。至于能不能提前，我心里有底，但不知道能提前多久。”

史玉柱在接受媒体记者采访时也表示，“目前，我好像吃了亏。我付了一亿多现金，但我觉得回报是一亿多。”并说:“我们巨人集团给自己定下了未来的高定位，而且雄心勃勃，一定要大规模做。如果未来定位那么高，但是这个地方有这么差的战绩，对我们未来的发展是非常不利的。”

2001年底，史玉柱所欠的债务基本全部还清。

从商誉的角度去理解史玉柱的还债，体现了一个商人的底线和伦理，也从另一个角度解释了史玉柱不是一个“赚了钱就走”的赌徒心态。

第三部分:“赌徒”只是幌子，投资效率才是追求

没有永远暴利的行业，也没有永远不败的事业。卖脑白金和黄金搭档，是史玉柱从创业者到投资人的一个重要里程碑。史玉柱在《史玉柱沉浮》一书中曾说:“搞投资的需要低调，不需要任何宣传。”所以营销最厉害的史玉柱，电视上一直放着脑白金和金合伙人的广告，但在资本运营和项目投资上却低调。往往是项目成熟之后，外界才知道这个消息。

今天的史玉柱，已经不是一个执着于某项事业的人了。更准确地说，他不是企业家，而是投资者，是一个以一地换一地的投资者。跌宕起伏之后，史玉柱并没有那么害怕，因为他更了解自己。他想成为巨人，但又要保护自己不被攻击，于是史玉柱选择了一种专注的、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药再到网络游戏，看不出史玉柱想专注于哪个业务。这也说明了他的投资思维——没有永恒的赚钱产品和事业。

转化的本质当你太优秀。

曾经有人问史玉柱，你第二个艰难的创业日，谁帮你最多？史玉柱说，两个人，柳传志和段永基。说“朋友不多”的史玉柱曾经说过，“老段是我可以托付一生的人。”。老段指的是四通控股董事长段永基。复出后的史玉柱已经意识到，很多事情不是靠激情、创意、加班就能搞定的。当实现梦想所需的资源超过自己的能力时，就必须依靠外力。

毕竟脑白金和黄金搭档并不是赚钱的永恒支柱。即使他们的生命周期比竞争产品长，但投资新的热点是保持活力的基础。其实资金的安全无疑是为了保证热销产品的成功而长期生存的前提。但是怎么才能保证自己不再被市场诱惑呢？还清债务的史玉柱意识到，他失败的一个主要原因是缺乏融资渠道。而融资平台无非就是上市。对于史玉柱来说，上市有两种方式，一种是直接上市，一种是借。此时，段永基正在寻找新的利润点。两人一拍即合。

段永基和史玉柱第一次见面是在20世纪90年代初，当时史玉柱正在卖他的手帕，而段永基已经是中国最大的私营企业的老板。90年代中期，斯通还是中国最大的民营企业，巨人已经成为中国第二大民营企业。

但真正把史玉柱和段绑在一起的，是史玉柱的第二次创业。史玉柱在开始第二次创业时，受到了泰山工业研究院(中国企业家沙龙，聚集了包括柳传志、段永基、冯仑等人在内的一批中国民营企业家领袖)的启发和鼓励，尤其是在管理方面的指导。

在泰山工业研究院的交流过程中，段永基加深了对史玉柱的了解，尤其是保健品行业和史玉柱的个人营销能力。从这些方面也可以看出中国商界领军人物对史玉柱的认可。

2003年12月，四通控股斥资12亿元收购脑白金和黄金合伙人相关的知识产权和营销网络。四通电子随即更名为四通控股，史玉柱出任总裁。通过与史玉柱的合作，四通控股实现了转型，史玉柱带来的保健品(脑白金和黄金搭档)利润高达四通控股的80%。经过这场战斗，史玉柱也解决了融资渠道的问题。

史玉柱本人已经不仅仅是保健品的营销专家，已经实现了向投资者的初步转型。卖掉一直热销的产品，投资新产业，绝不是赌徒的行为。赌徒只会去黑，尤其是赢了钱之后，只会继续赌，输了就最后站。

作者amainshi

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