进驻商场 进驻商场必知的36个卖场词汇

至少有一半以上的店主会想到在商场开店。毕竟在线下购物体验中，只有百货公司才是唯一能与互联网竞争的。

那么在进入商城之前，我们有必要了解以下36家店铺的词汇，从而了解商城在选址进行对接运营时的管理方针，尽量让1+1的运营裂变大于2。

1.扣分计算和扣率

扣分点是商场的业务抽奖。这个扣分分为两部分:一是基本扣分，在签订的合同中有列出，比如扣分25%，管理费2%，健康费1%，合计28%。然后在正常销售条件下，每卖出100元，就得给商场28元。

计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28

另一个是临时性大型活动的扣分。比如商场会举办买减、买赠、买送等活动。每个大节日，这类活动的扣分通常都是临时协商的。或者工厂在特殊情况下可以向商场申请扣分。比如有团体购买的工作服，本来应该是以固定价格出售的。这样一来，为了给团购客户优惠，他们就会低于正常折扣价格。这种情况可以向商场申请降低扣分。

2.地板效率的计算

平效率是台湾省经常用来计算商场运营效率的指标，指的是每平面积能产生多少营业额(营业额÷柜台总数)。一般来说，O2O电商店的效率是传统店的3-4倍。

3.人流

人流是记录经过拟开店地点的人流，衡量单位时间内有多少人经过该地点。除了位置所在的人行道上的行人流量外，还应测量道路中间和横穿道路的行人流量。那些在路中间的只是骑自行车的，不是司机。是否统计过马路的交通量，取决于道路宽度。即使道路宽度超过一定标准，通常也是隔离带，顾客不能再来消费，所以不算马路对面的车流量。

4.超越。

超市营业区外，一般由超市经营者租给小商家，利用超市的火爆带动消费，租金价格很高。

5.商品说明

指每种商品的详细名称、规格、产地、生产日期、保质期和条形码。

6.拉面

当货物没有堆满货架时，采用先进先出的原则将货物向前排列，使排面饱满丰满。

7.提货、理货和编码

把各个角落废弃的零散物品捡起来，把乱七八糟的物品清理干净，堆放整齐。

8.末端框架

货架两端的位置也是顾客回店频率最高的地方。

9.先进先出

先卖高级货

10.堆

印刷“推广区”通常由建筑板、铁篮或周转箱组成。

11.价标

也叫价签，用来标注商品的售价，做出合理的定位标志。

12.价格标签

标明价格的POP标志。

13.径向板

木制送货卡。

14.货物清关

降价活动，多为滞销商品或近期货(接近保质期的商品)

15.权衡

支付称重货物的二次加工包装费用。

16.审计

为了防止客户丢失货物，请在他们离开时检查他们购买的货物。

17.货物不正确

指物品上的描述与标签上的描述有差异的现象。

18、滞销

指商品销售效果不明显或难以销售的现象。

19、精品

主要指小的，高价的商品。

20、货架

把货物放在架子上。

21.促销样品

用于促销的试用(食用)商品。

22.基本组件

价格卡、手持终端、调制解调器。

23.DM商品

会参考店铺推广快递商品。

24.产品生命周期

任何产品都有它的寿命，一般可以分为引入期、成长期、成熟期、衰退期，每个时期的长短以及消费环境和竞争的影响。

25.商品分类账

商品目录，每种商品的基本信息(如名称、规格、单位、成本、售价、供应商等。)被详细整理成清晰的名称。

26.端架显示器

指利用整排货架的两端进行可变展示。一般显示方法是:

答:大量显示，

乙:价格低，

C:时代感，

d:广告推广。

28.并行显示

又称相关陈列，是指根据一个物品在同一区域或附近陈列相关商品。

27.棚板

一般指货架或冷藏(在冰柜中，放置货物的横膈膜)

29.价格幅度

指店内销售的同一产品售价从上限到下限的数据。对比陈列，把同样的商品放在不同的数量上。

30.合资

品牌与经销商合作，由经销商自己经营

31.购物中心费用

入场费(根据供货类别和品牌号确定)；

堆码费(人民币×每月)；

杂费(×元/月)；

超市广告位使用费(根据不同地点收取)；

开业赞助费。

32.平均客户单价

是指每个顾客在商场(超市)购买商品的平均金额，即平均成交金额。

客户单价=总销售额÷总客户数，或客户单价=总销售额÷总交易数

33.差压点

展示是一种静态的产品展示，具有增强商业氛围、增加景观点、传达商场形象的功能。

34.提袋率

大概是指进店总人数与实际购买人数的比例，反映了店铺的客流量和实际有效顾客，用于评价业务的整体效益。

提袋率=交易数量/店铺总访客数* 100%

35.数据管理表

广告直接投递或邮寄。一般理解为免费单页。

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(虚拟广告的要点)

它的意思是“销售点广告”，也称为“商店展示”。本来是指商业销售中的一种店内促销工具，其类型是非正式的，但主要是店内展示的展示品，如吊牌、海报、小贴纸、纸架、展示架、纸堆、大招牌、实物模型、旗帜等。，都是站在POP范围内的。

其主要商业用途是刺激和引导消费，活跃店铺氛围。经常用于短期推广。至于POP常用的推广方式，我们以后会在瘦马日记里继续和大家分享。欢迎继续关注。

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