文化衫事件 一件T恤引发的血案，透过事件学习优衣库营销模式！

核心提示

6月3日，本来是普通的一天，但是日本著名服装品牌优衣库推出了限量版t恤，以其经典的设计，彻底点燃了炎炎夏日年轻人的激情。优衣库网店马上售罄，线下店如“蝗虫过境”般抢购一空，似乎透露着又一项吉尼斯世界纪录即将诞生。

对于一件印着可爱娃娃卖99元的t恤来说，真的有人拼了命，不仅蹲在店里，还拼了命，不比过去直接关系到生活质量的抢盐大战多多少。这简直不可思议！

说实话，第一次看到抢信息的热潮，真的不敢相信。我根本没想到99元的t恤有多便宜，也没想到一件t恤能代表什么。可能很多参与的人会说:我喜欢他背后的潮流文化。这是我们的青春。你不懂。

的确，萝卜青菜各有所爱，谁也无权怀疑。这既是对他人的尊重，也是对自己尊严的热爱。但是问了身边很多人，结合网友的反映，不禁好奇有多少人只是因为喜欢而购买。

图片来自网络

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文化地图

“别人有，我一定要有”和“重要的是不穿，送朋友。”我看这两句话就觉得多么幼稚可笑。这不是鲜明的对比和炫耀，学术点是适当的从众心理。

“这是最好的时候，也是最坏的时候。”英国作家狄更斯的这句话，恐怕在当今中国社会再合适不过了。好在现在物质极大丰富，朱门还有很多酒肉臭。路有冻骨，呈几何倍数递减，但坏也坏在这里。钱包鼓鼓的，生活越来越好的时候，人们的文化水平跟不上。当站在车如流水，霓虹灯闪烁的十字路口，他们的眼神更多的是空空洞和焦虑。

没有精神上的支撑，为什么要谈内心的平静和对事件的多重反思？更多的人会选择跟风。总之，他们要“与时俱进”，不要成为被时代抛弃的穷人。但是真的是这样吗？我们必须明白，与时俱进绝对不是通过购买一种大众化的商品或者迎合某些人，而是通过不断丰富自己的知识，让自己的内心世界更加丰富多彩，脱离最简单的认知，最终在我们的行动中体现出我们对身边发生的事情有一个清晰理性的认识。

年初有抢购星巴克猫爪杯的热潮。原来一个100多块钱的杯子，因为人们对他的过度宠爱，跳到了600多块钱，可以说是“稀缺性宝贵”的典型代表了！作者也是90后，也喜欢新奇的东西，但总觉得不值，因为价格真的和商品很难匹配，差的不如一个碎片。而且买了之后好像也没有太大的实用价值，就像镜子一样，赏心悦目，很快就消失了。

还有就是中国人爱贪小便宜的不健康心理。大甩卖当天(6月3日)，优衣库线下的一家店传出一个笑话。一个阿姨以为自己不需要钱买衣服，准备拿着自己抢过的衣服离开店里，却被拦住了。这种由潮流文化衍生出来的文艺商品，主要是90后、00后的年轻一代消费，大妈们来涉足其中“看中”它的好处。

除了从众心理和攀比心理，还有很多跟风赚钱的简单方法，比如用经验抢购的“乐趣”，企图以中间差价转卖，持有商品一段时间等等。真的是“森林大了，什么鸟都有”。

所以无论是最近的优衣库t恤，还是年初的星巴克猫爪杯，都是各种看似疯狂的购买背后凸显复杂人性和民族文化的完美缩影。

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业务逻辑

网上很多人说这是优衣库做的事件营销。凭借kaws强大的品牌号召力和绝版的饥饿营销方式，在上一季成功唤起了消费者的购买欲望，短时间内频繁搜索线上线下疯狂购买。

新产品出来，商家有自己的招数吸引消费者掏腰包，这是基于自己的能力。我认为消费者愿意支付账单，无论对错。一位行业专家说，“商品最终会出现在商店的货架上，这证明他有理由生产它们，也就是说消费者先有需求，然后商家背后的一系列营销手段。商家只是顺势而为，不管价格多贵，只要消费者愿意买，怪商家用他们的招数一点都不好笑。你创业不是为了赚钱吗？

但从这次点燃消费者巨大购买力的事件营销来看，有一个重点宣传口号是直接炸99元到500元的t恤。他们是“kaws和优衣库最后的联名”，意思是“过了这个村就没有这样的店了”，让kaws粉丝不遗余力的在优衣库网店和线下店“展示自己的神奇力量”，以最快的速度和手速拿回自己梦寐以求的偶像产品。

这可以说是粉丝经济的绝地爆发。否则，如果以材质和舒适度来评判一件kawsT恤，几百块钱的价值是多少？Kaws是美国街头艺术家。他是艺术涂鸦的专家，这种涂鸦将艺术融入商业。kaws设计的双X眼卡通图案充满童趣，风靡全球，赢得无数粉。

商业价值不可估量的Kaws其实早在2016年就和优衣库联合推出了车型系列，总销量一周50万，一个月近百万。“kaws是个大IP。这个IP下的一系列生态链会自动拥有大量粉丝群。再加上优衣库物美价廉的品牌形象，两者的叠加无疑会释放超级消费。能量。”一位资深零售媒体人士表示。

优衣库和kaws联合品牌t恤是一个爆炸性的项目。正是因为一些消费者沉迷于互联网的爆炸，才把它当成炫耀的资本，抢了之后立马发到朋友圈。这种行为就是虚荣。希望用一件罕见的t恤赢得周围人的羡慕，思想比较肤浅。

很多时候，人在一件小事面前很容易失去尊严，因为根植于内心的所谓庸俗的面子是在作祟，但众所周知，当你在疯狂地为面子而战的时候，你就失去了最起码的尊严。穿上t恤的时候不断的和别人碰撞，让同样的风景在不知不觉中可能觉得无趣。

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