曝露 买钻石别问这三个问题，瞬间曝露你是外行

钻石不仅是珠宝行业中最顶级、最昂贵的宝石，也是最受欢迎的宝石。虽然钻石已经变得如此受欢迎，以至于大多数消费者对钻石的基本概念都有很好的理解，但仍然有许多消费者对钻石一无所知，在咨询时往往不知道如何询问。有几个经典的外行问题让钻石商哭了，他们只想跪下求你不要再问这些问题了。

这些问题不仅难以三言两语解释清楚，而且客户也难以用简单明了的语言在短时间内理解。

这三个问题是什么？看看你想不想问！

所以如果一个顾客走过来问一克拉钻石要多少钱，

很难引用，

事实上，只要你这样说

珠宝商可以立即为你找到相应级别的钻石的价格:

例如:

顾客:你好，1克拉，E色，净度VVS1，3EX，N的圆形钻石多少钱，有这样的参数吗？

商人:我马上去找你。。。这个参数的价格是XXXXX元。

外行问题2:你的钻石是南非的吗？

重要的事情说三遍

钻石没有产地！

钻石没有产地！

钻石没有产地！

彩宝的价格受产地影响很大，与此不同，钻石的价格完全不受产地影响。问是不是“南非钻石”，证明你不懂钻石！

生产高质量钻石的不是南非。只是因为第一颗钻石是在钻石资源丰富的南非发现的，以及“非洲之星”等世界著名钻石的发现，南非钻石才出名。因此，消费者认为非南非钻石不会被购买。

事实上，世界上最著名的钻石产地是澳大利亚、南非、扎伊尔(刚果)、博茨瓦纳、俄罗斯等国。1948年发现钻石后，俄罗斯逐渐取代南非，现在俄罗斯的钻石产量占世界总量的25%，成为世界上钻石产量最高的国家。博茨瓦纳位于南非北部，可以说是一个“钻石王国”，曾经出产世界第二大钻石。它以钻石开采为支柱产业，约占全国GDP的三分之一。就钻石产值而言，博茨瓦纳是世界上最大的钻石生产国。纳米比亚位于南非北部，博茨瓦纳西部，有一个钻石海岸。这里的钻石矿生产的钻石质量很高，95%以上是宝石级的钻石。

这个客户，你在微信上问一个做个人裁缝的珠宝商，钻石是什么牌子的？答案是什么？

我们个人裁缝中的珠宝商没有所谓的品牌，不涉及任何品牌溢价，但你的身边是为你省钱的好帮手。

了解戴比尔斯和故障诊断码

我知道钻石被垄断了

戴比尔斯戴比尔斯公司是世界钻石权威机构，也是世界上最大和最古老的钻石开采公司。其业务涉及“钻石供应线”的所有领域，从勘探、开采、切割、抛光、设计，最后到接触消费者的全过程。

DTC钻石贸易有限公司是DeBeers旗下的专业钻石经销推广机构，是全球最大的毛坯钻石供应商。在伦敦，DTC最重要的作用就是发放钻胚，其客户被称为“商品观察者”。每年只有93家来自世界各地的参展商去伦敦和约翰内斯堡参加每年十届的展会。通过这些供应商，钻石被重新分配给世界各地的各级卖家。

钻石本身就是自然界的产物，它是从岩层中发掘出来的，而不是被人类发明制造出来的。本身就是天然的东西，何来品牌一说呢？只有在品牌商们买入了钻石加工成戒指等成品后，才能说这枚戒指是XX品牌的。这个概念请一定一定要搞清楚。 品牌主要在于在款式设计与镶嵌的工艺中注入其创意与品牌附加值，但做为消费者，我们为品牌付出了高昂的品牌溢价。举个例子，曾经有客户去周大福试戴了一款钻戒然后告诉我价格8万，我查了报价之后告诉她我只需要6万就可以给她同等参数的钻戒。这多出来的2万，就是品牌溢价。

随着珠宝行业的发展和销售渠道的多样化，越来越多的消费者意识到钻石并不真正在乎品牌，所以在个人定制中购买钻石和定制钻戒并不是什么新鲜事。为什么不以更优惠的价格购买同样质量的钻石呢？

2019年最轰动的钻石定制事件是Bea Hayden的婚戒。一开始朋友圈疯了。Bea Hayden的结婚戒指是卡地亚送的钻戒。然后，不到两天，就有消息透露给台湾波，“杰基和比阿·海登的结婚戒指是私人制作的”，公众一片哗然。

向太是谁？不知道的话一定要搜一下。有钱的话，买钻石就找钻石供应商，退出就找个人裁缝，没有任何品牌。那么你还迷信所谓的钻戒品牌吗？

最后，看完这篇文章，你是不是彻底抛弃了这三个外行问题？

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欲了解更多钻石信息，欢迎添加丽兹的个人号码:lizbox123

安特卫普钻石分级机

IGI国际宝石学院珍珠分级员

日本朱桢研究所珍珠鉴定师

公会彩色宝石鉴定师