张大妈 “什么值得买”老用户：“张大妈”正在失去民心

主角:现在的“张阿姨”正在失去三大优势。

带着“电商导购第一股”的光环，值得购买(SZ: 300785)。作为“张阿姨”的老用户，也是她请来认证的资深原创作者，有些意见还算不错。

在我看来，大部分老用户之前已经能够在“值得买的东西”网站上安家落户，并最终实现上市，原因有三:

优惠的海淘信息（热心的用户在自己买完后通知其它人优惠信息——甚至是商家漏洞——的社区）；优质的原创经验文章（可以视同为淘宝评价的plus版本，都是热心用户自己写的）；对于热心用户的激励机制。

但是张阿姨现在失去了这三个优势:

1.优惠信息的筛选很重要，现在张阿姨平台上的优惠信息大部分都是商家自报。

也就是说，张阿姨不再是用户交流优惠信息的平台(遮羊毛、找漏洞)，而是成为商家的广告基地(商家不会有发现漏洞的机会，有时候甚至用户到平台举报，我们再去买，商家已经把漏洞改正过来了)，99.9%的优惠信息来自商家的自我举报。

这也是我们逐渐转向其他导购平台的主要原因。

2.高质量的原创文章改变了他们的品味。

原本是一些热心用户在使用完某个产品后向其他用户推荐，或者一些有比较优势专业背景的用户给其他用户提供筛选方案。

因为都是热心用户自己写的，我们也可以称之为淘宝评价的加版。

现在的张阿姨，风向变了，基本上是以一些媒体号和业务号为主——从照片的拍摄水平和文章的内容来看，已经不是用户自己写的了。

从某种程度上来说，张阿姨的内容界面已经变成了导购杂志，就像之前的男装一样，文章的客观性和公正性可以说是基本不存在的。

当原创失去了味道，就成了我们逐渐离开张阿姨的主要原因。

3.激励机制名存实亡。

张阿姨的主要盈利模式无非是:(1)淘宝客模式，用户只要通过其页面链接去淘宝或买东西，就可以获得佣金；(2)商家广告。

当然，它也利用自己的收入为热心用户提供一些好处，比如用金币换JD.COM卡或其他礼物。但是随着媒体号和业务号的横行，普通用户再也享受不到它的返利了。

比如金币主要是通过读者奖励和参与张阿姨定期举办的主题活动获得的，而普通用户“生活家园”(原作者认证名)纯粹是利用业余时间在网上写文章，优质长文一个月可以有1-2篇，已经很不错了。但是那些商业数据呢，一天多少篇文章...

所以一般读者基本看不到真实用户写的文章(淹没在软文广告中)，那些自己写文章的用户也不会得到金币奖励。

还有张阿姨的主题活动呢？更不用说。我的一篇文章一个月要和几十个id打。怎么可能早就淹没在业务号和媒体号的文海里了…

所以在张阿姨所谓的原创好文章中，很少有客观公正的文章。

于是，张阿姨从一个用户社区变成了一个网购导购杂志。我很担心逐渐失去用户的张阿姨，最终会步逐渐退订杂志的后尘...

我希望这只是危言耸听，但我仍然希望张灿阿姨走得更远。

作者在《雪球》中有一个同名的个人专栏。