小作坊 从10人小作坊到3千平大厂 它线上年销售额为何破70亿？

联商。com:虽然她做了10年淘宝童装店老板，但是2016年，当小泽从河北去浙江湖州织里镇李记街找代工厂的时候，她心里还是没有信心。有朋友跟她说:“别说你做淘宝，工厂会觉得你量小。”

在直隶本地做淘宝的陈海平也遇到了同样的问题。他想找个工厂自己代工300童装，结果吃了闭门羹。“没门，咬咬牙，弄个800块的大单。”

2016年，湖州织里童装行业声名鹊起。童装厂家都是拿着大量的经销商订单，一单就是几万的货。但是，“淘宝”在当地只是一个小“小生意”。很多淘宝商家不得不选择从经销商那里进货，根本无法定制自己的产品。大量厂家“爱接300到400件量的订单”。

陈海平说，但是仅仅两年时间，这个小镇就发生了翻天覆地的变化。“难以置信。”。

“以前看不起，现在跟着看。”

罗国强是湖州织里童装厂的老板，经营了20年。他对直隶历史也有很好的了解。“历史上，直隶是以织部命名的。1997年，“直隶童装市场”成立。当时特别轰动。全国各地批发商争相进货，我们的直隶童装品牌突然响了起来。”到目前为止，直隶镇有上万家童装企业，涌现出一大批抓住改革机遇致富的企业家。

繁荣的背后也有隐忧。直隶典型的加工厂是生产、生活、经营三位一体的小家庭作坊。小作坊的形式导致生产质量参差不齐。很多年前，很多淘宝店在产品细节中明确指出“卖的衣服肯定不是梭织品，请放心购买。”质量过不去，直隶童装难以跨越发展瓶颈。

随着淘宝在当地的快速发展，越来越多的工厂被迫设立质检部门。“直隶发生的变化，都是市场所迫的变化。一定要认真对待淘宝消费者直接反馈的质量问题。”罗国强原本只做传统渠道的大单业务，现在开始主动接受淘宝店的订单。“淘宝市场太大了，我们必须拥抱变化。”为了跟上淘宝店主的质量要求，罗国强的工厂不仅加班，甚至邀请淘宝店主参与童装的质量控制，合作建立质量检验标准。“以前觉得淘宝只是混日子，现在才明白，这些淘宝店主真的很有天赋，也很努力，所以我们要向别人学习，才能控制质量”。

阔仔妈是给直隶带来巨大变化的淘宝店主之一。她的淘宝店只有50人，并单独成立了专业的质检部门。“样衣要先检查，大件要一件一件检查。如果出了问题，她应该立即返回工厂。”阔仔妈明白淘宝客户来之不易，任何问题她都会亲自解决。

就是这些淘宝店主把细节扣给已经建立了质量标准的“鸡贼”，很多小厂的标准也建立起来了。

“淘宝店主来了，帮我们卸下‘两座大山’”

改革不可避免地伴随着痛苦，许多制造商已经尝到了甜头。曾接到很多淘宝订单的沈主任告诉记者:“童装厂最怕的就是‘两座山’，一个是压货，过季的衣服只能跳价卖，一个是欠费。上半年拖欠经销商的款项没有及时归还，下半年一批小厂家会直接倒闭。”

淘宝店主的批量出现，给当地厂商带来了新的合作模式和新的活力。第一，没有压货的风险，需要多少件就卖多少件。其次，没有拖欠，资金回报快。这就是为什么厂家越来越愿意和淘宝店主合作的原因。

随着网上购物的增长和淘宝店铺的指数级增长，二级经销商已经不能满足淘宝店铺的定制需求。优胜劣汰，二级经销商萎缩，淘宝店主找到了和厂家平等对话的机会。

现在厂商面对的是倒卖生意赚钱的二级经销商，脱口而出这样的嘲讽:“你最多活三年。”

“客户在哪里，我们就去哪里”

在激烈的竞争压力下，织里童装厂发展了一项特长——快速发货，这也是淘宝逼出来的改革。

两年多前，沈董事敏锐地意识到市场正在发生变化。原来稳定的经销商订单越来越少，而周围的“淘宝商”却越来越红火。仔细观察后，他感慨道:淘宝上卖童装的速度是我们的100多倍。难怪连经销商都去淘宝了。

说到这里，沈主任频频摇头，却是忍不住笑了起来:“这些淘宝童装店，要价太快了。三天就完成从样品到大货，一出货就卖空。我们只能加班。”这么说，身体还是很老实的，厂长沈在淘宝接单的时候绝对不会手软。

快送不仅是直隶童装厂商的普遍感受，直隶童装的“快”也已经深入很多淘宝店主的内心。“所谓船小好，直隶中小厂家多。当大家都欢迎改革的时候，反应速度非常快，这也是我们愿意下单的原因。”现在已经没有被拒绝的烦恼了。阔仔妈对直隶现在的童装赞不绝口。“现在织里很多厂商都有很好的差异化品牌定位。现在直隶这边的工厂有更多的订货会。有一家专门做汉服的厂家，还有一家专门做公主裙的。从定位到制作的精细程度，真的是太神奇了。”

当时，当陈海平面对加工厂时，尴尬的场面仍然历历在目。大厂不能接受一次做300块的订单，800块放在牙齿下面。结果产品凑在一起，当时卖了两万多块。“大厂商没想到这种强大的淘宝力量，打了我十几个电话都是惊喜。”现在，陈海平开始设计和印刷他自己的版本。花了两年时间，把一个几个人的小作坊，开成了200多人，近3000平米的大工厂。2017年，整个直隶童装实现了70亿元的线上销售额。

在编织中，运气是留给那些拥抱变化的人的。