口罩公司 海外再不全民戴口罩，这1.9万家新增口罩业务的公司要哭了？

当地时间4月3日，世卫组织在新冠肺炎召开肺炎例行新闻发布会，称正在研究是否建议公众在公共场合佩戴口罩。此前，世卫组织建议采取正确洗手、尽量与他人保持一米以上距离等措施，不包括戴口罩。

美国疾病控制和预防中心修订了美国人佩戴口罩的指南，建议人们在无法保持适当社交距离的公共场所佩戴非医用口罩，以防止SARS-CoV-2的传播。

土耳其、巴西等国家也开始呼吁人们使用口罩。

“外国政府早就应该要求大家戴口罩了。这是中国证明有效的防疫措施。”作为一个刚刚改变口罩生产的企业主，王刚期待着把口罩从中国需要的转变为世界需要的。

疫情爆发前，中国是全球最大的口罩生产国和出口国，日最大生产能力超过2000万只口罩。受疫情影响，大量企业改用口罩。根据国家发改委的数据，2月29日，中国口罩日产量达到1.16亿只，包括普通口罩、医用口罩和N95口罩。

王刚说，中国口罩的日产量已经达到2亿个。

根据企业搜索专业版的数据，截至4月4日，全国有6.9万家企业经营范围包括口罩，且存在行业内，其中1月25日疫情爆发后新增1.9万家企业。2019年全年，只有458家企业添加了口罩。

据估计，中国口罩日需求量为5亿，而国内口罩产能即将达到供需平衡。随着疫情的逐渐稳定，口罩产能过剩的问题摆在了我们面前。

在市场上，口罩价格正以肉眼可见的速度下跌。15元左右的一次性KN95防护口罩单价已经降到9元左右。出厂交货价格已降至7元以内。普通一次性防护口罩也面临降价。

“面具自由”在中国已经实现。开淘宝和JD.COM后，已经能从1块钱找到一次性口罩，很多口罩品牌马上就能拍出来。

来了很多人

3月23日，扬州米奇CEO赵哲发布朋友圈。

疫情爆发以来，瞄准口罩需求的企业不在少数，包括中石化、上汽通用五菱、比亚迪、广汽集团、富士康、格力等制造巨头。此外，服装行业和有无菌车间的纸尿裤、卫生巾生产厂家也加入其中。

春节期间，身边的亲朋好友反复发出“一个口罩难找”的信息，赵哲决定换口罩。当时扬州米奇的主营业务是生产婴儿用品。扬州米奇作为日化企业，拥有10万级净化车间，也为口罩的生产提供了初步条件。

疫情初期，赵哲初步准备了两条生产线。接到大订单后，赵哲立即决定增加35条半自动生产线、10条全自动生产线和两条超高速生产线。

赵哲在一个月内将口罩的生产能力从0提高到中国前三。目前扬州米奇口罩产能全面释放后，单日可生产1500万个口罩。

在口罩生产机器上，几乎每一台都是赵哲亲自跟进，从购买调试到生产甚至后期的改进工作，赵哲一直参与其中。"直到今天，我们还可以独立生产一种改进型的口罩生产机器."

在扬州米老鼠改变生产计划的第一天，赵哲就开始安排员工去商店买熔喷布。在熔喷布价格大幅上涨之前，扬州米奇储存的熔喷布可以支撑2亿口罩的发货。

熔喷布是口罩过滤功能的关键材料，被称为医用口罩的“心脏”。一般一吨熔喷布可以生产30-40万个医用口罩。疫情期间，熔喷布价格从每吨2万元飙升至40万元。

随着海外疫情的蔓延，海外医护人员对KN95口罩的需求急剧增加，熔喷布生产厂家纷纷转向切割KN95熔喷布，导致生产分流严重。因此，在可预见的三个月内，熔喷布的价格依然坚挺。赵哲表示，在如此高价口罩原材料的背景下，一些中小型工厂可能会遭到破坏。如果成本无法消化，许多工厂将被市场淘汰。

“在原材料方面，我们比其他人准备得更好，这也是我们的生产能力能够迅速提高的保证。”赵哲仍然记得储存熔喷布的场景。“几乎每天都在不停的找合作厂家，然后开车把他们拉到车间。后来看到熔喷布价格暴涨，我很庆幸当初的决定。”

赵哲表示，扬州米奇口罩产能最终将稳定在1500万左右，重点是KN95口罩、儿童口罩和医用外科口罩。除了卖口罩，扬州米奇也逐渐发展成为口罩生产设备供应商。

“面具本身并不是一个高门槛，”王刚说。口罩生产只需要建一个净化车间，进行试生产检测，检测合格后办理许可证即可。“如果有厂房的话，投资个小一百万就可以了。”

因为门槛低，投资额低，所以中小企业很多，很多都是投机者。王刚说，他没有赶上生产口罩的好时机，比如印钞票。真正赚快钱的应该是2月份就已经开厂的。"在11月和12月，他们可能会觉得准备有问题。"这和炒股差不多。早期进入者有可能赚大钱，提前储存材料的成本会低很多。“月入没问题”，但是“当大家发现这是热点的时候，就不再是热点了”。

海外订单激增

随着海外疫情日益严重，一些海外订单在满足国内订单的前提下接踵而至。3月初，赵哲开始准备海外口罩标准的认证申请。10天之内扬州米奇口罩通过了欧盟CE和FDA认证，此外还有印度和日本的相关资质。

相比国内订单，海外订单的决策速度会慢很多。另外，在接单过程中，会有很多中间商进行询价，按照同样的标准询价的人会有几十个甚至几百个。“如何过滤掉没有决策驱动力的中间商，淘汰完全没有交易经验的客户，需要耗费大量时间。”赵哲说。

在联系海外订单客户的过程中，也有近100个订单索赔上百亿，很多中介会谎报订单信息，骗取报价。“我们要注意脚踏实地的走路。订单多了几百万量级，遇到几百亿的客户会更谨慎。”

目前扬州米奇与贸易商有直接联系。赵哲表示，通过引进海外上下游企业由国内客户直接下单，信任成本相对较低，中间可以省去很多不必要的麻烦。

在猎云网的采访过程中，赵哲一直强调扬州米奇的定位。“我们只负责工厂交货，后面的流程不参与。专业的人做专业的事。我们将自己定位为品牌工厂，成为全球产业链。在一个环节，做好产品质量，控制成本结构，练好内功，迎接市场波动和变化。”

随着订单的不断增加和产能的不断扩大，扬州米奇正在不断扩大招聘计划。

疫情初期，赵哲在接受《猎云》采访时表示，预计将扩大招聘200名一线员工。随着海外订单的增加，到目前为止，扬州米奇已经招聘了700多人，涵盖各种模块，其中一线生产和品控人员是主要的。据了解，扬州米奇有近千名一线员工，实行三班倒，每班8小时24小时。

“在提高产能的同时，我们将做好质量控制，实现三重质量控制。所以，虽然我们的售价在业内较高，但用户回购率也较好。”赵哲表示，随着国外疫情失控，扬州米奇预计未来三个月将主要是海外订单，总出货量将超过5亿片。

深圳一家外贸公司的老板王(音)几个月来一直在清空口罩，先是试图从国外运到国内，然后在国内疫情稳定后再从国内运到国外。前期交通运输相对稳定，后期各国政策经常变动，交通运输非常困难。

自3月中旬以来，各地都订购了数百万个口罩。但是大部分工厂的日产量只有10万，所以王老板要求所有员工分散到各个工厂排队出货。“我根本不敢等电话。我说不上来是什么时候被别的公司抢走的。”

王的订单大部分来自国内企业作为捐赠购买的物资，这些订单不能因为涉及未来的业务往来而被拒绝。收到大量口罩后，王老板不知所措。他无法在签约前后按订单交付口罩。他不得不每天把面具厂生产的所有产品放在一起，平均分配给每个订单。

拦截是口罩出海的最后一个难点。随着海外疫情的加剧，国与国之间出现了“斩断胡”的面具事件。王老板向猎云透露，他一直担心交付的订单。3月份，所有飞往欧洲的货运航班都已满员，甚至被取消，这导致需要将货物运送到全国各地，这很可能会被地方当局拦截。一旦被拦截，货物无法追回，也没有赔偿。

出口资质难找

海关总署综合业务司司长金海表示，3月1日至4月4日，全国共检查放行主要疫情防控物资102亿元，其中口罩38.6亿只，价值77.2亿元。

面对海外市场的巨大需求，所有企业要想赚钱，都必须满足现货、资质和物流三个条件。目前大部分企业都卡在资质上。

吉林省某口罩厂厂长俞表示，他们只有欧盟的ce认证，没有美国的FDA认证。对于中国口罩厂来说，CE和FDA认证是出口的第一要素。因为没有FDA认证，厂长的第一批出口订单被当地海关扣留。

根据企业搜索的数据，中国只有9943家有进出口信贷的企业，其经营范围包括口罩。

据悉，企业申请资质认证，需要提交2份以上专业医学院毕业的本科学历证书和医疗器械证书，以及无菌车间设施证明。以前这些证只要一周就能过，价格不到8000元。目前因为不具备出海资格的小微企业聚在一起申请资格，办理时间从一周延长到两周，价格也从不到8000元一天。前几天报价31000，三天后马上换成101000。此外，随着申请人数的增加，现在的排队时间是4月底。

无法独立出口，申请资质远，厂长不得不重新调整计划，联系资质齐全的厂家，产品检验合格后作为大厂家的货源供应商，实现自己的商品出口。于主任说，这一步棋虽然实现了订单的出口，但赚的只是一点油水，真正的肉在大厂手里。很多资质不足的口罩厂，和厂长一样，寻求大厂资质，借船出海。

湖北仙桃一家口罩公司的全球业务代理孟尊表示，由于他的工厂已经生产了近20年，其国内产能一直位居前列。目前，对于海外市场，除了美国和意大利对该市关闭之外，他们自己工厂的订单已经运往世界各地。老厂，运营近20年，完全合格，可以用UPS物流运输。

跨境电商平台也是一种销售方式。目前大多数企业更倾向于注册天猫海外平台，比如速卖通，可以尽快获批。申请亚马逊等海外电商不是一件容易的事。

首先，复杂的流程，英文阅读，运营公司的新生代让企业主望而却步。目前，亚马逊已紧急移除所有防疫产品，并禁止向公众销售N95口罩。

“国外订单大多比较大，主要是政府或者医疗机构采购。普通人不戴口罩，这是观念问题。”王刚表示，除非外国政府要求所有人都戴口罩，这将导致需求大幅增加，否则大多数在3月初开始进入口罩行业的制造商将面临上半年资金被使用的风险。“基本上四月中旬以后就没有特别大的空房间了。”。