农业创业 巫逢洲：一位90后不平凡的农业创业之路

编者按:年轻一代的民营企业家是温州民营经济发展的生力军和推动力。自去年以来，该市对非公有制经济人士实施了“蓝色接力”培训行动，旨在加强对年轻一代私营企业家的教育和培训。通过大力实施“10个领导、100个骨干、1000个明星”的新生代企业家培训计划，构建师徒团队、微论坛、同心思香吧、双月谈心活动、年度音乐欣赏会等“5M”常态化培训行动模式，有效提升非公有制经济人士年轻一代。

为了总结我市“蓝色接力”培训行动的良好做法和经验，宣传年轻一代民营企业家创业创新的好故事，凝聚正能量，打造民营经济创新发展示范城市，市委统战部、市工商联会同温州。com、温州人民杂志、温州人云社等媒体深入各地开展以“蓝色接力，再创辉煌”为主题的宣传征集活动。现在，它们被一个接一个地捕捉和发布

温州网9月25日讯在泰顺，吴凤洲，1992年出生，是个名人。21岁当选村委会主任，23岁创办农业电商公司，获得5000万元风险投资。25岁就已经是县人大常委会委员、市人大代表、农业资源委员会委员，前年获得全省五一劳动奖章。如今，他是浙江农归八数据科技有限公司CEO，打破历史，兼任共青团泰顺县委副书记。

回顾过去五年的创业历程，吴凤洲表示，他的农业创业之路并不平坦。他一边撞一边笑，但记忆里更多的是悲伤和泪水。

打输了第一仗，养牛被骗，养鸽无人看管

吴凤洲，泰顺县彭溪镇双溪口村人，高中毕业后到上海工作。2012年，由于他的行业衰落，他回到家乡探亲，发现村子已经很多年没变了，这让他感到很不开心。

于是，吴凤洲带着初生牛犊不怕虎的精神和家乡独特的生态农业环境优势，决定在家乡创业，试图带动家乡父老致富。他选择的第一个项目是养牛。原因很简单:城市人生活水平高，对牛肉的需求会越来越大。

于是他把所有积蓄投资，和朋友一起租地养牛。没想到，项目还没正式启动就夭折了。吴凤洲虽然出生在农村，但没有养牛经验，也不明白养殖场要经过环境评估。从长远来看，他花了很多钱。更何况他去东北买牛，被骗了，损失了一大笔存款。

养牛失败了，但吴凤洲并没有气馁。反而成立了专业的养殖合作社，开始了飞鸽养殖，但又失败了。因为鸽子价格高在农村卖不出去，养殖场需要不断投资，他一直到处借钱，前后共投资50万，濒临破产。

“当时我朋友看到我最怕借钱。”吴凤洲说，辛苦养的鸽子一方面不买，一方面负债累累，经常晚上睡不着，有一次跑到山里哭。为什么上帝对我这么不公平？

在吴凤洲无所适从的时候，很多客户来询问是否卖鸽子蛋。之前有人让他买鸽子蛋，他不愿意卖，因为鸽子蛋的价格还不如鸽子，还能孵鸽子。那时候他管不了那么多，哪怕能卖一点钱，也没想到会犯错，然后竟然活了过来。

当你遇到一个高尚的人，你会得到5000万元的风险投资

鸽子卖不出去，但是鸽子蛋有市场，这让吴凤洲突然意识到创业项目一定要满足市场需求。于是，他立刻改变了思路，把卖鸽子的改为卖鸽子蛋的，做了“竹鸽子蛋”的牌子。

在卖鸽子蛋转型之前，卖鸽子是极其困难的。冬天，他每天早上5点起床，穿着破旧的羽绒服去鸽场喂鸽子，然后挑选当天要卖的鸽子。吴凤洲骑着破摩托去市场。他对当时的情景描述如下:“冷风吹过我的脸，就像冰刀割下双耳，咬紧牙关继续前进”。为了推销自己的特色，为了生存，为了吸引更多的人购买，这个在学校不打扮，不能出门的年轻人，拿着便携麦克风，甚至还放下脸，在热闹的市场里唱歌。采用如此罕见的销售模式很快成为当地的“景观”。

令他惊讶的是，村民们看到他卖鸽子蛋赚钱，承认了他的努力，让他当了村委会主任。

最后吴凤洲靠卖鸽子蛋赚了20万。2013年，他退出了格格股份，开始转型为农产品经纪人。2014年，他和几个同学一起成立了一家电子商务公司，创办了一家微商，通过在互联网上播放创业故事来销售当地的农产品。核心产品是红薯干。

"许多人观看了我们的直播，然后下订单购买产品."吴凤洲说，当时他们专门请作家发帖，每天更新自己的创业故事，最多一天就订了2000斤地瓜干的订单，可以说是早期电商线上的名人之一。

2015年4月，这支90后创业团队迎来了创业路上伟大的贵人。同样是泰顺上市公司的辛鸣集团董事长陈成寿对此表现出极大的兴趣。经协商，陈成寿决定投资5000万元在杭州建设100个高档社区卫生服务站。

然而，这个美好的创业故事却被搁置了。“因为无法控制食品安全。”吴凤洲表示，当时平台一共推出了121款产品，每款产品都需要7个基地供应。由于产品的季节性，基地越来越多，达到1000多个，但平台无法控制产品来源。以土鸡蛋为例。在销售结束时，你甚至不知道它们是真正的土鸡蛋。

迁到杭州，立志打造全国大型农业生产服务平台

“农民最大的困难是农产品的销售，而科学生产比销售更难。消费者最关心的是食品安全和新鲜度。互联网给了我们解决这个矛盾的机会。”吴凤洲表示，今年年初，为了更好地解决农产品的货源问题，将互联网触角从农产品销售延伸到前端生产，开发了“农转巴”农业辅助平台。

在吴凤洲构建的“互联网+农业”矩阵中，“农转巴”的作用是优化农资流通成本，为基地提供在线技术和信息服务，解决基地生产资金短缺，最终解决农产品生产的可追溯性和销售渠道问题，努力成为农民不可或缺的综合服务平台。

吴凤洲表示，这个想法来源于他出访以色列、日本等国考察农业的灵感。特别是日本，有地方农业合作组织通过建立大数据来有效解决农业生产、供销中涉及的各种问题。

“我坚信，这个社会最缺乏的不是理念，而是将理念变为现实并付诸实施。”吴凤洲说，他想告诉所有有创业梦想的年轻人，有想法不要操之过急，做好充分准备再去实践。一旦决定实施，就要不断发现问题，学会创新，再创新。只有不走寻常路，他们才能有更多的机会。

泰顺相关环节:实施“五大工程”推进“蓝色接力”

泰顺县新生代企业家协会成立于2015年11月4日。自成立以来，始终坚持以服务为本，积极引导成员“新常态下探索新思维，新思维下谋求新发展”，深入开展组织建设、凝聚整合、质量提升、责任传承，引领“五大工程”建设，扎实推进“蓝色接力”工作。