创立金山的不是求伯君和雷军 而是他！

前言：提起金山，大家会不约而同的想到求伯君、雷军。而真正创立金山的呢，却是他们背后的另一人——张旋龙。因为他创业于80年代初，也算是IT行业比较早的人物。所以就做为首期我们草根说事《IT创始人》节目开讲的人物。

故事的开头，得从张旋龙的父亲开始讲起。张旋龙的父亲叫张铠卿，生于毛里求斯，属于华侨吧。亲戚大都在国外，所以他们的很多东西都是进口的，家里还雇佣保姆。早年张旋龙的生活是非常让人羡慕的啊！

张旋龙的奶奶因在香港过世，他的父亲去香港继承遗产。去了之才发现奶奶的财产几乎被亲戚都分掉了，他父亲只好在香港落脚，白手起家，从头做起。行过医，还养过鱼，卖过服装。但都没做成，再后来，开始做“芯片”生意，事业才开始走上正轨。这是后话~

我们远在内地的主人公呢是不知道他父亲的状况的，准备去香港投奔他父亲，实现文革时未能实现的“大学”梦，准备去香港读大学。等去了香港才知道，理想与现实的差距，原来他父亲蜗居在10平米不到的小房间。之前张旋龙的父亲回过老家一趟，衣着光鲜，出手阔绰，这让张旋龙以为他父亲在香港发了财。可怜天下父母心，出门在外，谁不是报喜不报忧？

张旋龙的“大学梦”最终没有实现，但他没有抱怨。第二天就到亲戚的皮箱厂上班了。“从扫地到车床、刨床，什么都做。”每个月的工资是550港元，从早上开始到晚上工作12个小时。虽然在香港初期，工作和生活都很艰辛，但是张旋龙适应的比较快。并且对于在香港这样陌生的地方，如何能获得尊重，张旋龙还领悟了：“第一要学会赚钱，第二要学会打扮自己，最后是看做什么事情。”

80年代的香港

在80年代初的香港，正直香港经济黄金的十年。内地因素成为推动香港经济发展的最主要的外部因素，香港的制造业大部分转移到内地，各类服务业得到全面高速发展，实现了从制造业转向服务业的第二次经济转型。比如毗邻香港的珠三角，有越来越多港商开的工厂。东莞，因为地理优势和人工成本低，开始汇集一大批港商办厂。比如东莞的常平镇、樟木头镇，就有小香港的称号。在那个物资匮乏的年代，可谓处处有商机啊。香港当时作为特殊的城市，因为其环境，很多胆大的、敢闯的人，都拼博到了第一桶金。而当时在咱们内地，情况则比较不客观。当时做买卖，会被扣上“投机倒把”，改革开放才刚开始。这也不难怪人家港商，比咱们内地积累的更快，走的更远。

90年代末的东莞镇区已媲美地市级水平了

张旋龙有个弟弟，叫张小龙。他从捡来的一份报纸上看到导游招聘的广告，月薪一万。月薪一万，在当时可是不得了啊。在这里，主播打个岔，80年代初，咱们国内的工资水平在60多块钱，年薪约700多。万元户是当时大家人人向往，人人憧憬的目标。万元户是个什么概念呢，如果按照工人月收入90，教师月收入50计算，1万元相当于一个工人不吃不喝10年的工资，一个高中老师不吃不喝16年的工资。可见在当时，不同环境，收入的差距不是一般的大。

回到这个导游的事，做导游要会多种语言，比如广东话，英语，普通话。而张旋龙，白天在工厂上班，这是求生存，晚上还到夜校读英文，这是求发展。于是张小龙建议他哥张旋龙可以去试一下。网上有说这里的张小龙，是日后威震江湖的微信之父，有待考证啊~~

张旋龙有说有笑的性格，让潮州老板认可他适合做导游，面试通过后他开始做学徒，不久就获得带团的机会。一次，张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的团，这个团买了几十万的东西，回扣了好几万块。月入万元，在当时绝对非常的吃香。相当于现在年薪百万啊，这也让张旋龙完成了自己的原始积累。在他接下来的事业中，起到很关键的因素。

80年代初，西方国家依然用“巴黎统筹委员会协议”限制中国的技术进口。张旋龙的父亲因一些关系，可以从国外拿到芯片。前边有提到他行过医、卖过服装都没做成，他开始利用自身优势，开始做“芯片”生意，而他的事业，也因此开始走上轨道而辉煌。当然，这里边一大功劳是张旋龙。

张旋龙父亲的芯片最早是卖给了株洲电子研究所，研究所用这些芯片做成了机器。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告，报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。可以说这次举动，有非常好的口碑宣传，后来连中国国防科工委，都找张旋龙的父亲，让他通过私人关系从美国带芯片，然后带进大陆。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。后来这些人就对张旋龙的父亲讲：“老是从你这拿芯片也不是事，你还不如成立家公司，我们从你这买。”香港金山公司由此在张铠卿的出租房诞生了。“金山”的名字，就是从他名字中的“铠”字拆分而取的。我们的主人公张旋龙，至此放弃了导游工作，开始协助父亲经营金山公司。

香港金山公司当时才10多个人，除了芯片、还代理苹果电脑，显示器，IBM的电脑。以及兼容机，可以理解为组装电脑。当时的品牌机，比如IBM要3万多，长城也要2万多。所以这个兼容机市场还是很有空间的，金山生产的电脑比市场上的要便宜一半以上，当时是1万多块。价格上有优势，销量还是非常不错的。

1984年，张旋龙来到北京的中关村。算是第一个来北京中关村做生意的港商了，前边有提到，香港金山公司是做芯片的，与不少国字单位合作。有公信单位背书，招牌还是很吃香的。加上80年代港商，代表着有钱，高大上啊。那时候的港商、外商到哪都是热烈欢迎的对象啊。

张旋龙在中关村最终选择了一家叫“四通”的公司进行合作，后者做为金山电脑总代理。之所以选择四通，主要因为张旋龙觉得这家公司与其它公司不一样，比较细心，会把电脑拆开来看，比如哪张卡是真的，硬盘是什么牌子等。从销售技巧来说，熟悉产品的销售才是一个好销售，这也不难怪张会选四通公司了。

之所以提这个四通公司，是因为它就是后来投资了新浪网的“四通立方”。这是后话了，我们在新浪网创始人这一期再聊聊。有关四通的更多介绍，大家可以自行百度。

当时流行的四通文字处理机

香港金山在选择和四通合作后，张旋龙经常去四通那。有一次去四通，被人拉着看一样东西。原来金山电脑的金山汉卡LOGO换成了四通汉卡，大家可以理解为现在的贴牌，比如服装的贴牌，换个标签就是一个新品牌。而改这LOGO的人，就是日后金山公司的灵魂人物，求伯君。

当时求伯君这一举动，成功引起了张旋龙的注意。张觉得这是一个人才，后来在一次展览会上，一批电脑的BIOS有问题，启动不了，求伯君一个通宵就搞定了。这更让张相信求伯君是个技术天才！

当时的电脑市场，开始有HP等大公司进入。张旋龙于是停掉了兼容机业务，一是在生产流程等工艺上，与大公司有差距。二来，也不想因为质量而影响信誉和品牌。停了组装电脑业务后，张旋龙想开发软件。为什么开发软件，张旋龙说：做出自己的软件，才是卖自己的技术。但总是卖外国的东西，就始终是个代理，是老二。我想当当老大！

开发软件需要人才，于是张旋龙想到了求伯君——这位在计算机表现出出众的天才，求伯君被说服加盟了香港金山，并建议做汉卡和文字处理软件。至此，张旋龙改变了求伯君的未来。求伯君也开始敲写中国软件史光辉的一页；当然，像求伯君这样的天才，即使没有碰到张旋龙，也一定会在别处展露光芒。

提到汉卡，想必大家有些陌生，不知道啥玩意，其实主播也不知道是啥。百度了下，可以简单理解为能处理中文，打字排板的便携U盘。只不过当时是以卡的形式，插在主板的卡槽。

当时的个人电脑，打印机如果想打出汉字是不行的，因为功能少，配置低。不像咱们现在的配置，动不动内存就8GB，硬盘几个TB。当时呢得装上这个汉卡。当时的比较出名的汉卡有联想汉卡，金山汉卡。

有了目标和计划，那当然是开干。张旋龙在深圳，给求伯君租了个酒店，求伯君开始在深圳这个酒店专心写软件，有点像闭关，不出门，饿了就吃方便面，困了就睡。对于工作和兴趣的热爱，求伯君的肝炎发作了三次，甚至把电脑搬到病房里写代码。对程序如此专注和热爱，才会有WPS这么一款中国造的文字处理软件。

WPS最早的版本

当时金山的汉卡做出来后，仅通过口碑，一年就卖了3万套，一套2200块钱。在当时的90年代初，2200块可不是小钱啊。足以见当年科技公司的吃香，也让大家看到了汉卡这个比较丰厚的市场。在这个时间，日后著名的企业家——史玉柱，开始白手起家.就是这个汉卡。有关史玉柱的故事呢，我们会在之后的节目里提到，就不在此转移话题。

汉卡的火爆，让金山公司赚的盆满钵满。但是在1992年的时候，香港金山却与方正合资了，公司变成了方正香港公司，于1995年在香港上市。成为香港第一家以中文计算机软件为主业的上市公司，之后张旋龙担任方正总裁，在他的努力下，方正的业务遍布国外。

香港金山与方正合资了，张旋龙没有忘求伯君，不然也不会有之后的事。他把软件分拆出来，交给了求伯君动作。并且让求伯君在珠海新成立一个金山，求伯君也从深圳搬到了珠海，就在莲山巷8号写程序。张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅，作为对求伯君为香港金山巨大贡献的奖励。在这里求伯君完成了WPS的最后代码。此后，金山将近20年的发展历程中都将重要研发力量放在了珠海。

风景秀丽、气候宜人的珠海对于研发人员而言，是一个很宜居、休闲的地方。也就是在这个时候，求伯君的才华成功引起了一个人的注意。这个人就是雷军，雷军在第一眼看到WPS，当时就震惊了。他说“我不相信中国还会有这么好的软件，觉得这个软件一定是在香港做的”。之后雷军加入了金山从实习做进，成为了金山公司的第六名员工。这是后话了！

往下的事情，想必大家都比较较熟悉，金山由求伯君领导着前行，WPS之父求伯君在和雷军这对最佳拍档开始带领金山走过一个个山丘。开发了我们耳熟悉能详的产品：剑侠情缘、金山词霸、金山毒霸、金山快译等。2007年金山在香港上市！

求伯君、张旋龙、雷军合影

可以说没有慧眼惜才的张旋龙，也许如今大名鼎鼎的金山是另外一个样子，那雷军还会去找求伯君，并创造出WPS、金山系列软件、剑侠系列经典游戏吗？历史没有如果，看似偶然，却带着必然。

知名IT作家刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙：“这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想，分别在它们最鼎盛时期，与它们合作；这个人1984年进入中关村，不办公司，只谈合作，不做企业家，只做商人，与中关村各色人等，关系万千重；这个人一直躲在幕后，却又一直处在浪尖，喜欢他的人称他“常青树”，艳羡他的人称他“不倒翁”。”

在金山20多年的长征历程中，作为最初的投资人，张旋龙始终在幕后支持，一路走到今天。也因此，很多媒体评论说：张旋龙、求伯君、雷军三人一路团结携手没有分家，这在中关村是个奇迹。在这20年里，金山虽是软件公司，更像是生产人才的“黄埔军校”，从金山出来创业的人，如今随便说一个都赫赫有名。比如暴风影音冯鑫、蓝港互动的王峰、CSDN的蒋涛等。因篇幅有限，张旋龙的故事就说到这。大家可在网上了解更多详细！

本文部分内容引用《梦想金山》《中关村关系图》等参考资料，因篇幅原因，未能尽详，在此请大家多多包涵。更多的精彩和详情，大家可网上查看。让聆听点亮心灵，让创业汲取能量。欢迎大家关注我们草根说事微信公众号，多多支持和建议。