李应 李应坤 扮美人生的创业历程

李英坤介绍黑珍珠产品。

李英坤，1964年生于重庆荣昌。大学毕业后，他曾是中学地理老师。1994年赴广西北海，1997年创办北海黑珍珠化妆品有限公司。现在他是公司的董事长。

■演讲:我的家乡像一座灯塔，我像海上的一艘船。无论我漂流到哪里，灯塔总能指引我找到回家的路。

当我遇到北海黑珍珠化妆品公司董事长李英坤的时候，那是这个海滨城市的一个美丽的夜晚。她的妆容精致，身材匀称，时尚优雅的气质被一件具有独特中国传统特色的服装衬托。随着窗外海浪的声音，她向记者讲述了自己作为一名美丽女性的创业生活。

不安分的地理老师

李英坤1964年出生于重庆荣昌，父母是普通工人。小时候的李英坤是个爱美的女孩，喜欢扮演美女的角色。当时同龄的女生还在穿裤子，但她用缝纫机剪出一条裙子穿在身上，成为当时班上第一个穿裙子的女生。“我从小就敢敢做敢当，但父亲是个保守的人。一开始他强烈反对我穿裙子，但我不愿意用书中的道理说服他。”李英坤回忆道。后来父亲渐渐接受了她的观点，几个好的女同学在她领导下也试着穿裙子。

高中毕业后，李英坤考入重庆广播电视大学学习党政。大学期间，李英坤爱上了文学，喜欢上了舒婷、三毛的散文。他还和同学一起创办了一本文学杂志，并在杂志上发表了他的诗歌和散文。毕业后，她回到荣昌，在任中学当地理老师。因为她爱文学，爱看书，家里的书越来越多，所以她人生第一次创业。

1989年，她在学校附近开了一家出租书店，在那里她一边上课一边租书。“当时我是荣昌第一个租书店的人。开业第一个月，来租书的客人很多。”李英坤回忆说，一本书的租金在780元左右，每天可以租十本书。租的书店月收入300多，当时她在学校的月薪只有60多。从此，她在出租书店旁边开了一家童装店和KTV，生意兴隆。

皮肤过敏促使她成立了“黑珍珠”

有了积蓄，李英坤想出去旅游，看看外面的世界。而她和北海的“偶遇”是由于一次旅行。“但没想到这次我找到了我余生的归宿。”李英坤曾经在他的随笔中写道。

时间追溯到1994年，“五一”放假的时候，李英坤和老公去北海玩。金色的沙滩，蓝色的海水，海浪拍打着岸边的岩石，海鸟在蓝天上盘旋空。眼前的一切让李英坤深深着迷。到北海后的第二天，她告诉丈夫，她想留在北海。起初，她丈夫不把她的话当回事。回到重庆后，李英坤依然对北海念念不忘，密切关注北海的消息。

没想到机会很快就来了。那年年底，北海六中从全国各地招聘教师。李英坤一个人来北海应聘。“当时和我同时申请的老师很多都是大城市的，我的普通话还不如他们的标准。”李英坤说，试讲的时候，她没有按照剧本教，而是带着学生边玩边玩游戏学习。这种独创性给她增加了很多。很快，她就接到了录用通知，后来，她老公跟着她去了北海。

来到北海后，李英坤发现北海夏天紫外线很强，爱美的李英坤每次出门都涂厚厚的防晒霜。有一次因为防晒霜质量问题皮肤过敏，在家休息了好几天也没有好转。一个朋友得知后，送了她几包珍珠粉。“刚开始没太在意，涂了几次，红肿的皮肤渐渐恢复正常。”李英坤说:后来咨询了几位老中医，才知道珍珠粉有清热解毒、美容养颜的功效。

这次经历让李英坤萌生了用珍珠粉为原料制作护肤品的想法。1997年，李英坤认识了一个化学专业的朋友。经过多次试验，他的朋友研制出珍珠粉护肤品的配方。后来，他们在重庆南平找到一家台资企业，以“黑珍珠”的名义加工注册了一个商标。1997年底，第一批“黑珍珠”护肤品正式上市，入驻崇柏大厦不到三天就销售一空。从1997年到2001年，她开发了100多种护肤品，年销售额超过6000万元。

技术创新帮助她克服了创业的低谷

做生意有得有失，有高有低。正当“黑珍珠”护肤品在业内如火如荼的时候，挫折却不期而至。

2001年，李英坤将生产总部从重庆南岸迁到北海。因为距离远，重庆的销售团队不愿意来。后来，由于缺乏专业的销售人员，“黑珍珠”的销量开始暴跌。2005年，李英坤再次回到重庆，成立了“黑珍珠”办公室。但此时很多国际护肤品牌开始进入重庆，国内品牌受到很大冲击。“当时我们回到重庆，想继续在崇白设专柜。但崇白专柜都是雅诗兰黛、FANCL等国际一线品牌，我们根本无法与之抗衡。”李英坤说。

同年，“黑珍珠”店突然接到一个女孩的投诉，称她用了“黑珍珠”产品后脸部过敏发红发痒，并向公司索赔5000元。虽然最后证明女孩是被恶意勒索，但这件事也引发了李英坤的反思。

“当时我就想，如果我的产品是纯天然的，没有添加，那这种敲诈勒索怎么可能发生呢？”李英坤说，护肤品过敏的原因主要在于添加了香精、矿物油、防腐剂等。，而解决过敏问题的根本途径在于去除这些过敏原，保证相应的护肤品质量。

2005年，李英坤组建专业研究团队，带领团队到英国、日本、中国各大高校参观学习，研究纯天然无添加护肤品的配方。“我们已经尝试了数千种公式。很多时候，我会和研究团队一起熬夜到凌晨一两点。一个配方出来后，我会是第一个测试者，然后交给身边的亲戚朋友试用。有过敏反应立即返工。”李英坤说。

经过8年的努力，2013年，第一批不添加护肤品的“黑珍珠”七大系列护肤品终于成功问世。

有了产品，销售就成了第二个问题。当时国际一线护肤品牌几乎占到了高端商场的一半，李英坤走高端路线无疑有很多困难。于是，她一个人来到北京，找到了全国百货店协会会长，向他展示了季春不加护肤品的优势。同时，她希望协会能够支持国产品牌，在一线门店为其预留3、4 空位。李英坤的勇气感动了协会主席。2014年8月，“黑珍珠”季春进入广西最高端百货商场，如孟新百货、水晶城、百盛等。，与国际一线品牌同台销售。

去年公司年销售额达到9500多万元。今年年底，“黑珍珠”季春无添加剂护肤品将进入重庆新世纪专柜。

“我的家乡就像一座灯塔。我就像海上的一艘船。无论我漂流到哪里，灯塔总能指引我找到回家的路。”李英坤用这样的话总结了自己的创业之路。

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