中介最怕什么举报电话 房产中介“最怕给客户打电话”，最高月入却超40万元，凭什么？

只要你是专业的，任何职业都可以被壮胆，被尊重。

“看那个窗户。”在周璇指示的方向，是阁楼上一扇被爬山虎围绕的窗户。

采访周璇是乌鲁木齐中路一套6500万的老房子，租期6.5万。他看的时候，话不多，但是爬进阁楼，马上拿出相机，露出兴奋的表情。

作为一个房产中介，喜欢拍窗户的周璇多少有点文艺。一般人的印象是打骚扰电话像卖狗皮膏药。但他最不想要的就是这个标签。

周宣拍了这个窗口。王安迪

80后来自安徽，大学毕业后一直从事房地产中介工作。他经历过小公司、大公司、开发商，曾在3000人中排名第14；他性格内向，“最怕给客户打电话”，通过创业成功“让客户主动上门”。他甚至做过很多明星的房产中介，月收入最高超过40万。

刚入行的时候，他师傅跟他说，做中介不被别人认可，一个月一定要赚够钱，不然自怨自艾。现在他说:“一份工作的自信不是用你挣多少钱来衡量的。一份工作，只要足够专业，就能成为一份有底气的职业。”

以下是周璇的自述:

内向的人不能做好中介吗？

我来自安徽。我开始做中介主要是为了赚钱。我上大学的时候学费加住宿费一年差不多一万，但是我妈一个月工资才1800，所以当时800的实习基本工资很高，还有提成。

另一方面，我很想挑战自己——我是一个内向的人，但是内向的人就不能做好中介吗？

行业内竞争激烈。大多数人九点去上班。我早上6点开始工作，一直工作到晚上10点或者11点。有些机会是这样来的。有一次接近门口，有人敲门，结果第二天就卖了；抢手机也是个专业词。电话铃响前会有红灯闪，灯闪一秒后会有人拿起听筒。新人是不可能听到电话响就接的。

作为新人，找客户从电话开始。但是我害怕打电话。有一次我打电话，对方狂骂。我突然有了心理阴影。

后来我想，既然我不善于找人，那就让别人来找我吧。

当时有个房地产网站，我的长期评分排前三。你是怎么做到的？发一张社区图，贡献分10分，我每天早上拍。我发了上海很多社区的照片；房间平面图上也有积分，我会去各种网站找，这样我的积分会达到5万多。所以客户会更倾向于来找我。

2007年，我一个月收入2-3万左右，年总营业额4400万，业绩88万，个人提成30多万。2009年，我的团队在三个月内取得了200万人民币的业绩。

周璇近期照片。王安迪

很多上海人都是这样，外冷内热

我喜欢上海。上海有它独特的待人方式。只要你认真，就会有人看到。

当你是新人的时候，你应该做市场调查。给你一套房子，让你填写地址、开发商、房型、面积、朝向、价格等。很多人上网找的时候，我觉得去实地才是最真实的。有一次去红梅路延安西路某小区找开发商。我一问，就觉得心里发颤，脸都红了。一个戴眼镜的年轻人接受了我的采访，很有耐心。我问了一个他答了一个。可能看出来我很紧张，临走的时候，他递给我一支烟，没说什么，不容易出来和大家混。这件事对我影响很大。后来每次遇到新人，我都会对他很好，因为如果没有这样的人帮我，也许我就不会坚持下去了。

那天我去了红梅路的一个别墅小区。保安是上海的大叔。我问他能否帮我调查一下。他说，怎么这么烦？我害怕离开。结果他又问给我看什么，说一一回答太烦了。我直接给你写吧。其实很多上海人都是这样。外面冷，里面热。

还有一次我们去“扫街”。看旧公寓时，三楼房东说我们把楼梯踩脏了，要求拖干净。可能有人觉得是开玩笑，但我真的是从一楼拖到三楼的。结果他把我们叫到楼上，给我们讲了很多老房子的历史。他看到了我们对老房子的热爱。

专注于选择我的客户。

2014年开始做微信官方账号，介绍老房子新房。当时我只对老房子感兴趣。

小时候，我在田萍路借了一栋老房子，我叔叔的房子，我对这栋老房子有着美好的回忆。后来看老别墅，喜欢拍各种细节。有时候为了拍一个砖，一个彩窗，一个楼梯雕，不管对方卖不卖，都会找机会拍；为了展示一些房子的美，会专门用无人机拍照。

没想到2018年在微信官方账号，客户会通过微信官方账号来找我买房。去年简单的开了个工作室，一个月最多赚40万的提成。

虽然这个数字不是业内最多的，但是感觉这份工作让我觉得特别自由，很有成就感。我可以脱口而出我这几年卖出的每一套房的源价，精确到个位数。很多人都指定我做他们的独家代理，包括一些明星。很多时候我都不是从挣钱的角度出发——一个客户因为之前的租客把房子给毁了，想把房子卖了，但是我帮她收拾了一下，找了个合适的租客，让她重新看到房子的美，她决定暂时不卖了。

超过50%的中介想把自己喜欢的房子和喜欢的客户搭配起来，我更愿意把精力花在选择客户上。比如上次交易后给客户送壁炉。这个礼物很特别，也有我的谨慎。为什么？当他的朋友回家时，他一定会看到客厅里的这个壁炉。也许下一个生意会来。