加盟农资 农资连锁模式，你知多少？

近年来，农资连锁如雨后春笋般涌现，但很多人对农资连锁又爱又恨。无论是从麦当劳、肯德基快餐连锁店的成功模式，还是从国美、苏宁大型家电销售商的成功案例，还是从如家快捷酒店连锁、七天连锁等一批快捷酒店连锁模式的成功，连锁模式越来越让业内人士着迷。

人为什么爱恨农业连锁？先说三个问题:

问题一:农资连锁是营销模式还是商业模式？

我们很多经销商都在寻找农资的营销模式，就是用什么方法可以更好的销售，用什么方法可以解决农资销售中的一些顽疾。可以说，一提到农资销售，肯定会想到“模式”这个词。同行见面，讨论最多的是你的销售模式。也许是“模式”这个词让我们的探索走错了路。

农业资源管理是买卖，是常见的商品流通，而“批发”和“连锁”是商品流通不同经营模式的两种不同表现。

这两个词的概念是:批发是指商业企业将商品成批出售给其他商业企业转售；连锁是在经营中使用多个统一商品名的门店，在同一总部管理下，采用统一采购或授予经营权的方式实现规模经济的经营模式。

从两个字的解读可以看出，“连锁”不是一种营销方式，而是一种规范统一的管理模式。

既然是管理模式，就会涉及到品牌、产品、流程、文化、人员、盈利机制等各种企业管理问题。以前我们看到的很多农资连锁企业，只做到了一两家，他们以为自己已经做得不错了，开始推广复制。其实很多人连“链”的概念都不了解，就直接用“农业链”作为农业营销的手段。

问题2:农资连锁应该关注终端卖家还是终端用户？

有人会说，农资链没有终端卖家的概念，是在同一组织体系下管理的。但目前我们看到的农资连锁大多是综合零售商，所以有终端卖家。也正是因为如此，很多连锁企业进入了过度依赖终端厂商的误区。

为什么今天还能看到这样的连锁企业，一味关注终端渠道的需求，给予政策鼓励、营销支持、资金支持、团队支持？

很简单，就是让终端厂商多卖点货。我们总是过于依赖最终客户，而忽略了真正的最终用户。

我们应该更加关注最终用户的需求和价值，无论是在经销商层面还是在制造商层面。所以农资连锁没有成功，一点也不奇怪，因为我们一直在提供错位的服务。

问题3:农资链是直营还是加盟？

作为连锁模式，无论是直营还是加盟，前提是在统一标准模式下，如果管理模式不能统一，加盟和加盟都做不好。

很多探险者之所以纠结，是因为不理解“加盟”和“直销”的深层关系。其实连锁本身就是一种管理模式，“加盟”和“直销”的根本区别不在于经营模式的不同，而在于“投资关系”的不同。

我们来分析一下。直销是指公司投资、公司管理、公司运营，即连锁店的所有权和经营权归总部所有。加盟是加盟商的投资，但也可能是加盟商的管理，也可能是公司的管理，也可能是加盟商的经营，也可能是公司的经营，即加盟店的所有权和经营权可以分开，也可以统一。

如果只有加盟商投资，经营管理都在公司手里，也就是所有权和经营权分离，经营管理还是统一模式，和直接经营一样的效果。

目前我们看到的农资连锁加盟模式大多是投资权、经营权、经营权都在加盟商手里，所以即使有统一的标准，也很容易走样。用这种“投、管、管”三权分立的方式来管理农资连锁，选择直接去还是加盟。

等我们对农资链有了更深入的了解之后，就要分析并做好农资链，明白:什么是链？什么被锁住了？

第一部分:即使是利益，锁也是规则

首先是利益保护。第一，连锁模式比传统模式更有市场竞争力。通过一些区域市场的突破，渠道提供商相信可以通过连锁销售更快、更多；第二，加盟连锁后，渠道经销商认为利润比以前有所增加；三是说服渠道经销商，连锁模式能带来更稳定的利润。

其次，管理的规范化。如果没有规范的管理，所谓的连锁只能是徒劳。连锁店的管理，除了统一形象、统一采购、统一价格等基础工作外，更重要的是保证正常运营，包括两个方面的管理，即货窜和价格无序。

第二部分:品牌连接，客户锁定

一方面，品牌是连锁的灵魂。连锁，又称品牌链，说明品牌是链的灵魂，是为了更好的体现渠道的品牌力，所以建立了连锁模式。加盟的终端店可以借助连锁品牌获得农民的信任，卖出更多的产品。事实上，连锁一建立就不是品牌，而是要通过整合传播，如农民协会、示范户宣传等方式，积极与消费者沟通，从而树立品牌，进而推动品牌的成功。

另一方面，链条植根于顾客和农民。农民，或者说土地，是市场的基础。而农资行业恰恰体现了这样一个特点，就是每个成功的终端店都有一个相对固定的客户群。农民在购买农产品时，在选择终端店时也有很大的思维惯性，只要获批的终端店一般短时间内很难改变。通过扎根农村的连锁店建立稳定的消费群体是连锁模式成功的基础。

/今日精选/

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