京东小店 帮小店月赚10万，京东进军社区团购，店长们放心了

“双十二成功结束了，我们起来吧！”12月11日晚，北京大兴区“圣阁肉店”老板潇雅发来朋友圈，亮灯的JD.COM总部大楼和她与“周达技能”等好友的合影。

同一天，几个伙伴去JD.COM做JD.COM 12.12的直播。回到两年前，除了作为一名消费者，潇雅很难想象她和JD.COM有什么关系，她也不认识周莹，他住在北京通州，绰号“周达技能”。

潇雅和周莹

现在，31岁的潇雅不仅是屠夫，也是京西的“头”。周莹也是这个团队的负责人，是一名家庭主妇，也是一对8岁双胞胎的母亲。他们每个月从京西品品获得的佣金在2万元左右，对他们来说是难得的收入。

两个人的生活一直和JD紧紧纠缠在一起。他们像亲友一样关注JD.COM的新闻。潇雅朋友圈当晚，JD.COM公布了一个大新闻:JD.COM成立了面对下沉市场的战略性新兴企业京西商业集团，战略投资7亿美元。“你看，JD.COM要下大力气搞社区团购，我们信心更好！”。

当老板是“团队负责人”，月收入2万，小店生意也火了

31岁的潇雅经营肉店已经5年了。一个四五十平米的小店，需要老公和父母整天忙碌。去年一次偶然的机会，潇雅加入了京溪队成为队长。凭借灵活的思维和热情，她很快融入了周围的居民，成为了三个500人微信群的领导者。

当潇雅看到顾客时，她没有戴上手机让别人把密码扫描进群里。而是先把北京喜欢争取的质优价廉的商品放在店里，等用户主动品尝、使用、满意后，她才开始推荐。“JD。COM是个大平台，东西质量有保障，实惠服务好，但是我嘴上说不出来，用户体验之后我愿意买更好的。”

现在，潇雅每天收获300多份订单。晚上订单被拦截后，京西会抓紧时间配送货物，第二天早上送到圣阁肉店。潇雅的许多顾客都是劳动人民。他们不去超市就在团里下单，买新鲜蔬菜住家里日常用，第二天让家里的老人去接或者下班后去接。生意好的时候，潇雅一天能卖两三百箱橘子，来取货的顾客要排几十米的长队。

更重要的是，顾客在商店提货，带更多的乘客到商店。许多顾客在店里方便地购买了其他商品，刺激了肉店的销售，这让潇雅喜出望外。而且在团队负责人不用担心采购和进货的时候，“以销定购”的方式也解决了库存积压等一系列问题，几乎是零成本零风险。

现在，北京的肉店加上潇雅的佣金，一个月的收入接近10万元，这让家里的生活更加富足。

潇雅的例子反映了京西对店主的帮助。店内商品品种有限，采购渠道复杂，与供应商议价能力弱，商品质量和售后服务难以保证。京西靠JD。COM成熟稳定的供应链，海量质优价廉的商品，丰富的营销手段，为店铺注入更多活力。

为此，集团首席战略官廖指出，投资繁荣的优化是利用技术和供应链能力，帮助中低端市场的店主消除信息不对称，降低流通成本，提高经营效率，实现更好的产品选择和运营。"通过他们接触和服务消费者，而不是取代他们."

马宝成了这个家庭的支柱，她的丈夫被任命为“副组长”

与潇雅不同，周莹一直在家带孩子，她的丈夫开车赚钱。成为团队负责人后，周莹分三批经营了1000多名客户，这让她的家庭赚了很多钱，没有耽误照顾孩子，让她从一个宝妈转型为企业家。

许多社区电子商务平台想挖走周莹，但周莹没有动心。她觉得和京西打是对的。

“我真的不愿意说谎，京西也是。”每次周莹卖一种商品，她都会买下来试用，然后推荐给用户，这让她赢得了邻居的信任，甚至住在十几公里外的居民也让她下单。京西的拼写服务也很强大。有些水果坏了会一箱赔一箱，有些货有瑕疵直接赔偿1.5倍，一小时内有问题都有答案。

周莹知道的其他一些平台完全不同。有些产品大张旗鼓的推出，到了却发现落后太多；有的送货太慢，慢到一周甚至十天才能到；有的服务很差，货有问题整天找不到人。“感觉像是只赚快钱的基层队，不会长久。”

令周莹满意的是，京西拥有一系列成熟的团队领导激励机制，包括培训交流、物质奖励、步步高升等。这让她觉得京西并没有把她当成赚钱的工具，而是把她当成一起成长的伙伴。现在，周莹的丈夫不再是一名打点滴的司机，而是一名为远方的顾客送货的“副主管”。

京Xi购物也方便了居民的购物。一些独居老人行动不便，不能使用微信，当他们看到周莹让她帮忙买一些洋葱和土豆时，周莹欣然同意，并帮助下单，老人到达后将支付现金。“我们单位有个七十多岁的老太太。下楼很难，孩子也不在身边。我经常帮她买东西，能帮多少就帮多少。”周莹说。

创造更多的就业机会，让普通人通过努力工作赚取稳定体面的收入，在提高生活质量的同时为消费者省钱省心，这是JD的另一个意义。COM进军社区团购。

来自农村的刘最知道人们需要什么。他总是让JD.COM去做最难、最累的工作，认为这是最有价值的事情。相比于只赚快钱，收获流量的平台，JD。COM的进入无疑对他们来说是一个浇水和警醒，也是对社区团购的有力“矫正”。